新产品做到推广像市场的案例
admin
2023-08-03 13:23:31
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一个新产品市场推广怎么做？一个新产品刚出来，消费者知道吗？NO，不知道！为了能让新产品快速打开市场，一般公司会一边打广告，一边铺渠道，这是最常规的做法，今天给大家分享一个新产品市场推广策略----臭虫策略，应该可以给你的新产品推广带来一些启发。
目前全球最大的直销公司是安利，安利的业务目前遍布全球80多个国家和地区。在安利刚刚成立的时候，他们也很穷，没有什么钱，两个创始人是挤在一个潮湿，阴暗的地下室里开始创业的。但是后来他们使用了一个营销策略，很快就发展成为年销售额15亿美元的公司。这个营销策略就是臭虫策略。
安利在最开始的是做家庭洗护用品，两个创始人在挨家挨户上门推销的时候他们发现直接向消费者推销产品消费者通常会拒绝，于是就想出了一个办法，产品先不卖先免费送给你用，这样总不会拒绝吧，而且不是送一样产品，是公司的很多产品，像清洁剂，除臭剂，洗发水这些都装进一个盒子里，组成一个产品套装，让业务员送到你家里，不花一分钱免费试用。这样免费的使用策略产生了神奇的效果，每个业务员回来的时候都拿到了消费者的产品订单。安利公司就这样顺利的打开了市场，这个免费使用策略就叫臭虫策略。
当时安利公司的内部培训资料是这么写的：把“臭虫”(也就是那个装产品的盒子）尽量留在消费者家里。一天，两天甚至是一周，不收取任何费用，也不要他们承担任何义务，只需要告诉他们：我希望您能试一试这些产品就可以了。等他们试用完，你就会拿到产品的订单。结果，这样的策略以惊人的效果出来了。
策略的核心就是：把新产品的推广预算都用在给消费者免费试用上，这样你的新产品就会销路大增。
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