因为工作原因，需要对少年得到的行业现状和推广策略进行分析。据我了解，少年得到与标准的K12产品在内容和定位上稍有不同，结合竞品调研，选择作业帮直播课、喜马拉雅儿童版两个同类型APP，加上学而思网校、猿辅导两个标准的K12APP进行统一对比。

下面分别从定位、内容主要分类、ios端累计评论量（没有渠道获取下载量，使用评论量替代）、android端累计下载量、精品内容、变现方式、是否进行H5推广、网页日均流量（注：此数据来自similarweb的2020年1月数据，2020年2月受疫情影响数据发生明显变化所以不参考）、网页广告类型、是否与百度合作、是否在抖音推广、特点等方面进行对比说明。
PS：

以上数据均截止2020年3月6日。

话说知乎怎么直接传表格呀，哪个小伙伴知道欢迎留言 ，因为搞不定表格只有通过文字的方式来对比，但是又不直观，囧囧囧！！！

一. 定位

少年得到：

• 1、一款专为7-15岁青少年提供定制化学习服务的类K12APP。
• 2、主打“必考”（历史、名著等）和“兴趣”（恐龙、侦探类）两类知识输出，主要以音频的形式来承载（目前提供了一些视频课和直播课）。
• 3、崇尚的是源于课本，高于课本，目标在于锻炼孩子的思想。

作业帮直播课:

• 1、一款专注于在线直播辅导产品，课程涵盖小初高三个学段全部学科。作业帮直播课名师教学经验丰富，学生在家听课，在线互动，课后助教批改讲解作业，保障孩子学习效果。
• 2、主要针对一年级到高三学生，每个年级的学生课程严格分割，互不影响。

喜马拉雅儿童版:

• 1、智能分龄推荐儿歌故事、睡前故事、童话故事等内容，全面提升孩子创意想象、思维科学、艺术启蒙、阅读拓展、语文能力五大儿童发展领域，是一个集个性化（智能推荐）、兴趣化（浸入式教学）、系统化（一站式学习）、国际化（双语教育）于一体的内容平台。
• 2、产品设计和内容按照年龄严格分为0~2岁、2~6岁、6~12岁三个类型，每个层次的提供专属内容。

学而思网校：

• 1、学而思网校为6-18岁孩子提供小学、初中、高中全学科课外教学。“直播+辅导”双师在线教育平台，实现了直播上课、实时互动、在线辅导、课堂测试、语音测评、及时答疑、课程回放、习题批改、错题订正等功能。

猿辅导:

• 1、与学而思、作业帮及其类似，包括产品通过不同年级严格区分的设计，以及提供中小学全学科的课程内容教学。

二. 内容主要分类

少年得到：

• 包括语文课、必读名著、百科知识、国学经典、历史地理、科学、广播剧、故事、家长课、英语等分类，以语文+名著为主。

作业帮直播课:

• 内容包括数学、英语、语文（初高中包括物理、化学、生物）讲座等多个类目。

喜马拉雅儿童版:

• 儿歌故事、睡前故事、童话故事、儿童文学、动画原声、英语绘本、国学历史、科普启蒙、世界名著、同步教材等。

学而思网校：

• 内容包括数学、英语、语文（初高中包括物理、化学、生物）讲座等多个类目。

猿辅导:

• 内容包括数学、英语、语文（初高中包括物理、化学、生物）讲座等多个类目。

三. ios端累计评论量

少年得到：1634次

作业帮直播课：140000次

喜马拉雅儿童版：43000次

学而思网校：74000次

猿辅导：66000次

四. android累计下载量

少年得到：918万

作业帮直播课：9700万

喜马拉雅儿童版：526万

学而思网校：1亿58万

猿辅导：8316万

五. 变现方式

少年得到：卖课

作业帮直播课：卖课

喜马拉雅儿童版：卖课+会员

学而思网校：卖课

猿辅导：卖课

六. 是否进行H5推广

少年得到：无

作业帮直播课：作业帮直播课没有专门的H5页面，但作业帮的网页端内容做了手机自适应，手机上展示的也很棒，顺便说一句这家公司的问答做的非常出色，可以带来可观的流量。

喜马拉雅儿童版：儿童版没有，喜玛拉雅APP有

学而思网校：有

猿辅导：无

七. 网页日均流量

少年得到：

• 没有查到数据，

作业帮直播课：

• 网址：https://www.zybang.com/。
• 流量：作业帮的网页端流量是970000/天。

喜马拉雅儿童版：

• 网址：https://www.ximalaya.com/。
• 流量：喜马拉雅儿童版没有自己的页面，喜玛拉雅的流量是310000/天（H5+web）

学而思网校：

• 网址：https://www.xueersi.com/。
• 流量：45000/天（H5+web）

猿辅导：

• 网址：https://www.yuanfudao.com/。
• 流量：34000/天（web）

八. 网页广告类型

少年得到：

• 只有官网，官网没有引导下载APP。

作业帮直播课：

• 只有一个引导下载APP的页面。

喜马拉雅儿童版：

• 喜马拉雅儿童版只有一个引导下载APP的H5页面。
• 喜马拉雅的广告类型较多，悬浮框、页面内嵌广告都有。

学而思网校：

• 包括顶部浮窗广告和页面内嵌广告，内嵌广告主要是直接引导下载APP两种。

猿辅导：

• 只有一个落地页，此落地页包括底部浮窗广告和页面内嵌广告，内嵌广告包括免费领取福利和直接引导下载APP两种。

九. 网页广告类型

少年得到：

• 无百度推广广告，无百度小程序。

作业帮直播课：

• 无百度推广广告，有百度小程序。

喜马拉雅儿童版：

• “喜玛拉雅儿童版”无百度推广广告，无百度小程序，“喜玛拉雅”有百度推广广告，无百度小程序。

学而思网校：

• 有百度SEM推广广告，无百度小程序。

猿辅导：

• 有百度SEM推广广告，无百度小程序。

十. 是否在抖音推广

少年得到：

• 抖音有尝试推广，效果不佳。官号“少年得到”粉丝只有7900。最早发帖日期是2019年9月。
• 母品牌得到的同名抖音账号也只有10W粉丝。

作业帮直播课：

• 抖音有多个账号同时运营，粉丝超过一万的有7个，粉丝量最高的是“作业帮”，共58W粉丝，总粉丝量有90W。最早发帖日期是2018年4月。

喜马拉雅儿童版：

• 喜马拉雅儿童版没有专门的抖音账号，但可以依赖于喜玛拉雅的官方大号“喜玛拉雅”导流（粉丝量到达683W）。喜玛拉雅也有多个账号，粉丝超过10万的有7个（没有和儿童版强相关的），总粉丝达到850W。最早发帖日期是2018年4月。

学而思网校：

• 抖音有多个账号，粉丝超过10万的有5个，粉丝量最高的账号“学而思英语口语角”达到111.4W，总粉丝量达240W。最早发帖日期2018年12月。

猿辅导：

• 抖音有多个账号运营，粉丝过万的有2个，分别是“猿辅导”、“猿辅导小学数学”两个，粉丝量最高的是“猿辅导”，总粉丝量达到30W。最早发帖日期是2018年2月。

十一. 特点

少年得到：

• 为保证质量，内容全部为PUC，内容提供者包括教师、各领域大牛。

作业帮直播课：

• 更接近传统的课堂教学，只不过将线下搬到线上了；讲师以高校教师为主。
• 通过多个APP打造矩阵的概念，在使APP更轻的同时将用户留在自己的生态里。

喜马拉雅儿童版：

• 主要打造的是内容平台，类似于喜玛拉雅以UGC为主，并包含一部分UGC内容。

学而思网校：

• 更接近传统的课堂教学，只不过将线下搬到线上了；讲师以高校教师为主。

猿辅导：

• 更接近传统的课堂教学，只不过将线下搬到线上了；讲师以高校教师为主。
• 通过多个APP打造全方位服务，不像其他APP把所有功能都放到一个APP里。

十二. 总结

1. 少年得到和喜玛拉雅儿童版的内容更加类似，作业帮直播课、学而思网校、猿辅导三者则更加类似，两个种类并不严格冲突，可以补充使用。
2. 对比少年得到和喜玛拉雅儿童版两种，不难看出两家公司并没有找到适合自己的推广策略，无论是网页端还是新“战场”的抖音都没有取得显著的成果，不难看出喜玛拉雅儿童版只是喜玛拉雅APP在本身的用户量达到瓶颈下的试水之作，公司并没有对此产品有足够的重视。换句话说，如果在公司开始重视后通过抖音导流，儿童版APP的用户一定会快速起量。而少年得到则相比更加艰难，抖音方面得到并不能给少年得到进行导流，而本身的推广策略仍处于探索之中。
3. 结合上面五个产品，建议少年得到在抖音没有取得理想效果的情况下，可以参考作业帮在网页端入手，将自己平台的精品内容外显来吸引流量，问答也是一个不错的形式。SEM方面不是很懂就不多说了。