来源：【丽水日报报业传媒集团】

过去一两年间，“网红”不再是贬义词。

即使身在偏远乡村，只要有身份证，就能免费开一个视频号，低门槛、零成本，草根创业由此出发。

“一段松阳高腔送给各位家人，希望大家喜欢！”5月13日下午4点，在松阳县新兴镇竹囮村岗头自然村，村民夏红燕和她的直播团队对着手机屏幕，开启了一场带货直播。尽管这独特的唱腔并不为大众所熟知，但好奇的观众依然源源不断涌入直播间，将茶枯、桃胶、笋干等当地土特产抢购一空。

在远离城市的绿水青山间，数据流量成为新农资，直播成为新农活，主播成为新农民。田间地头出现了摄影棚、补光灯，“新农人”在短视频和直播间里分享当地美食、土特产和乡村生活，“内容创作”这种过去颇显高深的事业，也因此成为越来越多网红抵达成功彼岸的利器。

直播带货：电商行业的“追梦人”

抖音视频里的金慧玲长发披肩，穿着精致的白色长裙，正在宽敞明亮的钢架大棚里养护多肉植物。镜头切至特写时，她直起腰，神态自若地朗声介绍自己：“我是金慧玲，2017年回到家乡松阳……”随后是她标志性的明媚笑容，自信、爽朗、光彩照人。

而记者眼前的金慧玲则穿着宽松的T恤衫和长裤，长发用发卡扎出利落的造型，她端坐在工作室的电脑桌前，盯着视频里的自己，仔细寻找着可以改进表达方式的细节，一脸平静。

这种随时切换状态的能力，是典型的“网红自我修养”。金慧玲领衔经营的小金私房多肉家庭农场地处山坳，触目所及尽是山水。2018年7月，她尝试拍摄抖音短视频，将500多平方米的温室大棚作为展示、推广多肉的摄影棚。作为先行者，金慧玲坦言，直播带货对自己而言是“很新鲜的事”，无章法可循，也没有可以照搬照抄的固定模式。

“5个观众，其中3个是‘自己人’。”回忆2020年初的第一场直播，金慧玲至今难忘，“人生第一次面对直播镜头，紧张得要命，完全不懂语言技巧和话术，与观众互动也是被动的问答式，直播间里冷冷清清，时间越久就越尴尬。”

金慧玲面对的问题，也同样困扰着所有初次接触直播带货的“萌新”。如何破题？金慧玲向更早接触直播带货的本地青年讨教学习，还多次参加当地政府组织的电商培训。

克服了初期的“尴尬症”，并开始尝试输出种养知识之后，金慧玲的直播间开始慢慢变得热闹起来，线上订单成交量也出现了。全新的平台、全新的业态，直播带货带来的知识、技能也是全新的。金慧玲统计线上销量后发现，“法师”这一多肉品种最受市场欢迎，于是她在农场温室大棚里专门划出空间，大批量培植“法师”作为线上直播带货的主打产品。

如今，一群多肉爱好者像习惯了邻家小妹一样习惯了金慧玲在自己生活中的存在，乐于观看她的生活点滴。得益于这份信任，金慧玲每次开直播都能卖出1000棵多肉，单日最高销售额曾突破5000元，“直播带货的利好是多方面的。松阳本地的多肉市场很小，但转战线上之后，我用一场直播就能完成平时两个月的出货量，而且这个过程也强化了我的表达力和自信心，为进一步创业积累了无形资产。”

但与此同时，金慧玲也坦言，直播带货有着显著瓶颈。“我做直播，靠的是家人、朋友帮忙，名气大了之后，根本忙不过来，加上专业水平不高，非常影响直播质量。”金慧玲说，想在直播电商行业成就事业，仅靠个人的力量是玩不转的，“必须组建团队。”

直播团队：高效能的运营主体

一台电脑、一部手机，一位主播、一位中控。这是松阳一戈茶叶商行在2020年5月初次成立直播团队时的人员和设备配置，虽然也能开启直播，但随着入行人数的增加和平台规则的快速变化，这个装备简陋的团队逐渐难以为继。

“我们曾拿着这些基础设备在浙南茶叶市场开直播，但由于环境嘈杂、内容单一，始终达不到预期目标。”商行总经理伊灵健说，除了直播内容，他们拍摄的短视频也比较粗糙、过于生活化，难以吸引更多粉丝关注。

伊灵健告诉记者，一个完整的直播团队至少需要4个人——主播、副播、运营、中控，分别负责出镜讲解、协助直播、内容规划、节奏把控等。一场直播的顺利进行，需要负责各个环节的团队成员各司其职、紧密配合。

有了这样的认识，伊灵健开始招募团队成员。今年，伊灵健的电商直播团队人数达到32人，分五个直播组和一个视频拍摄组。在伊灵健看来，电商直播竞争越来越激烈，各个团队也越来越专业，“只有不断壮大内部团队，修炼好内功，才可能在直播带货领域有所作为。”

作为团队的运营人员，周彬泽不仅要负责选品、组品以提高直播间的带货率，还要擅于分析数据，通过复盘改进直播过程中的缺点和不足，“以5月13日这场直播为例，后台数据显示前4场直播人群画像主要为30-50岁之间的男性，于是我们就把男性消费者偏爱的绿茶作为这场直播的主打产品，销量果然攀了新高。”

团队作战的成功案例，在松阳不胜枚举。从今年2月20日起，网红夏红燕也结束了单打独斗的历史，与松阳智尚传媒电商直播中心达成合作，获得了更多专业资源。目前，她不仅组建起一支专业的直播团队，还成为3名新晋主播的“导师”。

“籍籍无名的时候，和丈夫一起打理抖音号还算得心应手。但粉丝量上涨之后，每天分身乏术，创新力也逐渐枯竭。”夏红燕告诉记者，加入团队后，抖音粉丝量已经从20万涨到了31.3万，“现在，单月的直播销售额就能追平过去一年的总额。”

随之水涨船高的，还有直播带货的规模。村里的土产很快就被抢购一空，于是夏红燕开始到附近农村收购农产品，“三都乡的桃子、陈家铺的番薯干、杨家堂的柿子干，卖啥都大受欢迎。直播间的购买力，是过去做线下生意时想都不敢想的。”

网红孵化：乡村里的“梦工厂”

和土特产一起走红网络的，还有松阳的乡村生活。

在毛丽虹的抖音号“乡野君爷”里，一位衣着朴素却有清新气质的乡村姑娘，正在向网友分享乡村宁静、美好的生活。夯土黄墙，青砖黛瓦，掩映在青山间的传统村落，随处洋溢着江南之韵；村头鸡鸣，深巷犬吠，老屋上升腾的袅袅炊烟，时刻氤氲着浓浓乡愁。当这样的乡村景象出现在广大网友眼前时，几乎没人会拒绝。

毛丽虹是夏红燕团队的成员，也是一名长大中的“网红主播”。抖音账号上精心经营的社交形象并非孤芳自赏，而是通过记录乡村生活积累粉丝资源，进而为家乡带货。

作为新兴职业，网红主播的长大之路并非坦途。虽然有过担任茶主播的经历，但由于缺少系统化的专业训练，毛丽虹的进步空间很小。“加入夏红燕团队后，我获得了很多学习实践机会，眼界完全不一样了。”毛丽虹认为，做好人设类型定位很重要，“面对海量的抖音短视频，用户不可能对每个账号都留下印象。怎么才能从人海中脱颖而出？人设类型定位最关键。”

有了团队的集思广益，毛丽虹拍摄的短视频内容变得更加丰富、更有创意。“如果你厌倦了外面的生活，就回老家掰玉米，这里没有大城市的繁华，但有小时候的味道，如此简单、令人怀念。”在最新一条视频推送中，毛丽虹在老屋里烤着玉米，引起众多网友共鸣。

做好人设类型定位仅仅是第一步。“不仅要吸引粉丝群，更要把他们留在直播间。所以，能互动、会聊天、善于活跃直播间气氛，也是成为一名网红主播的必修课。”在毛丽虹看来，这份工作的核心在于“走心”，“每场直播前，都要认真了解产品详情及属性，同时准备好所有需要用到的工具。”

直播的每个环节，都在团队合作中不断精益求精。“开播前，主播要和后台运营做好沟通，以便根据在线观众人数、实际下单量等后台实时数据及时调整直播节奏。每晚我们都会复盘分析，根据观众的年龄层次、性别比例等数据调整下一场直播的内容。”

成为网红并非易事，但毛丽虹乐在其中。在她看来，年轻人回到村里做直播，家乡也变得更热闹、更有活力了。在迈向共同富裕的新征程中，无数新生代创业者拨开人群重返绿水青山，迎接扑面而来的和煦暖风。

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