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这套方案是社群营销方案，装修家居建材行业通用，一般我们做社群有两种方式，第一种我们自己建立社群，第二种，我们去到别人的社群里面混群拓客。

如果我们自己建立社群，吸引精准顾客好友加我们，是一件比较难的事情，当然我们有一套方法，可以让加好友的通过率达到80%以上，这个后面的内容会讲到，加完好友之后，如何通过社群的方式来转化，这个也有相应的技巧

如果我们是混别人的社群，如何混群决定了效果的成败关键，所以说，想要做好社群，必须要学会做社群的相关操作技巧才可以。

下面直接讲解操作案例，装修公司，通过混社群的方式，成交了80多户业主

第一步：整合流量入口，渗透进群，找到进店小区客户，我把设计部召集在一起，把客户经理叫过来统计了一下，半年来，这个小区有没有进店的？

客户经理说：有十几户进店，签了二户。我就把设计师叫过来，要了这十几户的业主微信，让他们就做一件事：跟业主聊天，聊什么内容呢？就问业主，有没有这个小区的群呢？

第二步：挖掘客户资源，狠狠加粉，进去之后你们做了什么，进群之后，打了一下招呼，我就把我媳妇又拉进去了，当天一个小时之内，把群里面四百多个人所有的微信号全部抄了出来，然后我们开始猛加。

第三步：搞定活跃分子，混群破冰，那个群里面，我们始终都没有动作，三个月，我做了什么事，就是帮那些活跃分子打圆场，追捧一下，发红包，通过这样的，三个月的时间，就破冰了。

第四步：瞄准顾客需求，勾引互动，后来我们就准备开始动作。

1，表明身份，混群互动，首先，我就在群里面公布了我是哪家装饰公司的谁谁谁，在群里面互动，发红包，聊天。

2，瞄准需求，开始勾引然后，我编辑条短信说：“告诉大家一个好消息，恭喜我们小区，我们装饰公司准备去你们小区测量房子，大家什么户型的赶紧报备一下，我们做好记录。”当时群里就有很多人在互动。

3，现场量房，搜集数据，我们就真的去做了，业务员去到这个小区，我们一次去了一组人，现场量房。不过我们有个要求，现场量房的时候，必须拍照，因为有真实感，因为客户要的是真实的数据。

4，数据发到群里面，拍完照之后，我们在群里发了出去：“我们某某装饰公司，今天某某某带队去量了某某户型，我们预计明天会把户型方案全部做出来！”群里客户就很焦急，因为我们做的事情跟他们是有关系的，客户肯定很着急啊，对不对？

5，发布方案，继续渗透，第三天上午，把每个设计师做的方案，用QQ截图出来，然后发了出来：“恭喜大家，所有的户型，我们的方案已经全部出来了，接下来，我们马上做风水解析的视频！”

6，风水解析，深层渗透，我们没有说我们的目的，就是做这种免费的服务。因为，去年下半年，比较火的是这个映客视频，然后我们通过CAD打出来的这个关于每家的方案，又做了这个风水解析的视频，做了之后就发到群里面，免费发，这是第三步。发出来之后，群里面就有很多人在问，怎么解答？

7，U盘方案，限量引爆，我们说，“大家不要急，我们装饰公司针对大家的情况做了一个方案，什么方案？你们小区的所有户型都是我们真实测量过来的，我们将在周五的时候，所有户型的效果图都会全部出炉。”

我们针对每一个户型，做了三个方案，有美式，有新中式，有简约式，有欧式，北欧式等等……因为，我不知道他们家是哪个户型，对不对？然后我就说：“我们将会在周六，把装修的整套设计方案及效果图，还有风水解析，用U盘的方式免费赠送给我们的业主。需要的赶紧报名，赶紧加我微信，我们只给五十个名额。”

当天下午，我们财务部就买了五十个U盘，放在桌上，然后在上面贴了个标签“108平米方案”等等方案，全部摆出来拍照，然后再截图，截所有效果图的文件夹，然后全部发出去！当天晚上，就有200多人加我微信！

所以说，一定要有耐心的去做社群营销，后来第二天，就超过了两百多户，加了我的微信，成交了二十多户。

以上就是整套操作流程，虽然非常简单，但是里面有很多的操作上的细节需要注意，不是说你看完复制操作就可以的，一定要把里面的核心点操作好才行

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