在这个同质化现象普遍的时代里，有特点差异的人或物无疑会是大众的关注点，当然企业与其推出的产品也是如此。

然而虽说如此，但一些企业却仍旧看着过去“沾沾自喜”。就如你为企业老板：你们的企业和品牌具有独特的差异优势吗？

相信许多老板的回答都将是肯定的，特别是白手起家，从小做到大的企业。老板会说我们的产品质量怎么样高标准、设计理念多优秀、比同行价值更高等等。

这些所谓的“优势”、“特点”，对于一些企业的老板来说，恐怕早已深信不疑，并在脑海深处扎根。他们已经忘记了产品是为消费者服务的，全然忘记考虑市场和消费者。

并且，想要在当下同质化严重的竞争中“冲出重围”，单靠老板们认为的卖点、特点是无法说服消费者来购买你的产品的。

因为这些所谓的特点，只是对你而言，消费者们真正关心的，还是你的产品能否为他们解决所需，带来他们想要的价值。而这些，从你的那些特点里，是无法体现的。

那么，为何企业老板所认为的那些能够带来销量的特点，当正式进入市场进行“实战”时，消费者们却并不买账呢？其有4个层面的因素。

产品层，产品所具有的属性、特点未能转换成消费者们所关心的利益。

市场层，市场不是一成不变的，是随着时间、地区不断改变的，产品未能有效捕捉到消费者的行为变迁。

价值层，初步进入市场时，对于价格太过在意，从而未能有效提炼出价值来与消费者连接。

需求层，许多产品往往只能满足消费者们功能性上的需求，而往往消费者需要的是冲突解决，而并未单纯的功能性的满足。

那么怎样通过营销策划来解决以上的那些问题，从而激发消费者的购买欲望，起到增加销量、收入呢？做好以下6点。

1.定位

寻找品类机会，打造品类特性优势，即一种产品，即使是同一类型的产品，也可以细分为很多品类，掌握好并打造独有的优势。

2.命名

为品牌或新产品重新命名，这种方法就相当于尝试通过新的品牌命名带入新的品类，以此来获得新的发展空间。

3.聚焦

尽可能缩小目标范围，这样便于集中关键的优势攻占一块不会失守的领地，之后以点破面，将形式稳住后，就可以扩宽市场。

4.信任

寻找到能成为新的品牌或产品的坚固后盾，以此来支撑新产品、品牌的发展。列如取得某知名企业的投资，或者与其进行合作。

5.成本

就如之前所提到的一样，在一款新的产品进行市场推广之时，企业往往会站在自己的角度出发来看待、描述产品，比如过多描述产品有多好、有哪些特点。

然而消费者却并不一定会买账，要知道，消费者需要从多个同类型的产品、品牌中挑选出一个，信息量绝对不会少，因此简化消费者对你产品的理解，实际上是降低了消费者的选择难度和决策成本。

6.通路

通路也可以称之为渠道，渠道的重要性，相信不用多说大家应该也都清楚。在新产品推广时，为其找一个适合的渠道，无疑能起到事半功倍的效果。

以上就是这篇文章的全部内容，希望能对你有所帮助。

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