在全球运动装备市场，产品力、品牌力和供应链是企业竞争的三大核心要素，这也是361°进行亚运会营销的核心着眼点。

禹唐体育注：

亚运会并没有固定的全球赞助体系，因此每届赛事的赞助商阵容都不尽相同，但这里也有一个例外，它就是国产运动品牌361°。从2010年广州亚运会开始，361°就正式踏上了亚运营销之路，为赛会工作人员提供各类装备。在经历了仁川和雅加达亚运会之后，又一届本土举办的亚运会让361°看到了传递品牌力量的良机。

在361°的体育营销体系中，国际大赛一直占据着核心地位，除了亚运会，世界大学生运动会、青奥会乃至奥运会都曾出现过361°的身影。在361°看来，赞助国际大型赛事是品牌与全球市场联通的重要渠道，随着其产品在海外市场越来越受追捧，公司已经将海外业务视作重要增长点。

总的来说，通过赞助亚运会等国际大赛，361°既可以提升品牌附加值，也可以加速海外布局、提升自主运营能力，还能不断强化自己专业运动的品牌形象，吸引新一代的年轻消费者。在全球运动装备市场，产品力、品牌力和供应链是企业竞争的三大核心要素，这也是361°进行亚运会营销的核心着眼点。

立足专业化，深入国际化

361°总裁丁伍号习惯用“服务”来形容361°之于亚运会的意义。361°希望通过赞助亚运会，亲自服务运动员、火炬手、志愿者、工作人员等参与亚运会的人群，让他们意识到参与亚运、参与体育是一件愉快的事情，这样能够带动更多人群加入到体育消费的大军中来。361°在坚持服务亚运的过程中，不仅收获了自身的品牌价值，也让消费者获得了更多的价值。

长期以来，361°一直坚持“双驱动”战略，即“以专业运动驱动品牌，以运动潮流驱动业务”。根据这一战略，签约知名运动员、赞助国际大赛就是一条必由之路。在长期服务亚运会等顶级赛事的过程中，361°已经能够深入了解运动员的职业运动需求，围绕产品进行有针对性的技术升级，帮助运动员在赛场上突破自我。

在赞助亚运会等国际赛事的大战略下，361°还持续与新生代运动员合作，包括宁泽涛、叶诗文、刘湘、张雨霏、李冰洁等优秀运动员，他们在亚运会赛场展现了自己的能力，也让更多人认识了361°。此外，借助明星运动员的社会影响力，361°得以进一步强化“专业运动”的品牌形象。

借助赞助亚运会带来的市场机会，361°还积极深入当地市场，推动销售渠道的外延。在雅加达亚运会开幕前夕，361°在印尼市场与零售商太阳百货合作，出售其国际、国内线产品。据361°方面透露，在最初的一周内，太阳百货就卖出了300多双361°运动鞋。

此外，361°在印尼市场制定了长期的发展计划，亚运会只是一个推进器。截止到2019年6月，361°的产品就登陆太阳百货在印尼74个城市的全部155家门店，同时太阳百货还在印尼主要城市开设10家361°专卖店。361°市场部工作人员认为，与太阳百货的合作可以用最简化的方式将361°推到印尼的零售渠道，而且东南亚市场与国内有着较高的相似度，可以成为361°推动国际化进程的桥头堡。

通过连续赞助亚运会，361°在东亚和东南亚市场已经奠定了雄厚的基础，积累了市场竞争力。这也为品牌继续开拓全球市场创造了有利条件。2020年，361°调整了国际业务方向，开始主攻南美、非洲、中亚及中东等新兴市场。在禹唐看来，361°如今已经形成了自己的一套海外经营模式，对于所有试图出海的中国品牌而言，这都具有极其重要的参考价值。

协同亚运会脚步，突显品牌年轻化属性

在专业化、国际化之外，年轻化也是361°发展的一个长期抓手，这一思路也融入到了品牌的大赛营销中来。品牌年轻化最首要的一步就是与市场上的年轻消费人群站在一起，瞄准他们的喜好，洞察消费心理，进而在产品和营销上做有效匹配。

电子竞技是一项广受年轻人欢迎的新兴体育项目，并且成为了雅加达亚运会的表演项目，这也促成361°电竞战略的发布。在雅加达亚运会开幕前夕，361°与国内电竞战队QG俱乐部合作，同时也邀请备受瞩目的电竞选手猫神陈正正作为亚运火炬手参与亚运火炬接力，希望借此向全世界热爱运动的年轻人传递“多一度热爱”的品牌精神。

这一举动带来的效果是即时的，据361°财报显示，361°首批限量预售361°× QG Happy官方联名应援T恤推出当日广受热捧，上线短短三小时即全部售罄。丁伍号表示：“361°的品牌基因是热爱、运动、国际化，目标消费群体是16-28岁的热爱运动的年轻人。”因此，年轻化是361°品牌最为核心的目标之一。

361°希望利用自身的专业体育属性，为电子竞技产业增添运动DNA，激励更多电竞爱好者享受户外运动的乐趣，做到电子竞技和传统体育运动的平衡发展。在杭州亚运会上，电子竞技将成为正式比赛项目，作为国内首个开始电竞战略系统化运作的体育品牌，361°获得了先发优势。作为杭州亚运会官方合作伙伴，361°无疑将继续坚持电竞战略布局，吸引更多年轻人关注中国制造和中国运动潮流。

361°为了营造年轻化的品牌形象，在产品和营销层面都费了一番心思。361°近年来着重尝试打通二次元和Z世代消费群体，2020年内和圣斗士、三体、高达、小黄人等IP推出联名系列，并且得到了良好的市场反馈。此外，361°还注重在各个渠道拉近与年轻人的距离，尤其体现在体育代言人的选择上，可兰白克、阿隆·戈登、徐灿等明星的加入也从侧面反映出品牌不断年轻化的发展理念。

除了电子竞技，霹雳舞也成为了新加入亚运会的大项，由此可见，亚运会已经意识到主动迎合年轻体育迷的重要性与迫切性，这与大部分商业合作伙伴不谋而合。禹唐认为，品牌形象的塑造不是短时期能够完成的，需要时间的积累，通过长期的营销加持以捕获年轻人的好感度和忠诚度，这也是运动品牌面临的主要挑战之一，而绑定亚运会IP就是361°最主要的破局之法。

亚运营销是一个苦练内功的过程

新冠疫情对体育用品市场的影响是显而易见的，不过我们也会发现，行业内的主流品牌并没有削减营销预算的趋势和计划。361°依旧坚持赞助亚运会，正基于他们长期看好体育用品市场。丁伍号就表示，越是行业低潮时期越应该投入资源，为行业复苏做好准备。

可以说，对于当下的361°而言，杭州亚运会是一个重要契机，因为在体育市场的营销资源供给不足的情况下，亚运会这样的顶级大赛能够助力品牌占据行业制高点。而且361°已经在前期通过亚运营销积累了强大的品牌势能，以此为基础，品牌可以在杭州亚运会上进行更高效的商业转化。

361°为杭州亚运会还特别发布了“中国热爱 多一度”的品牌新主张，展现361°对品牌“热爱”文化的坚守与延续。“中国热爱”凝聚的是国人奉献精神、拼搏精神、集体荣誉感、使命感和中国自信，361°布局亚运多年所要表达的也正是“多一度”的“中国热爱”。

在禹唐看来，在不断强化品牌的运动专业性、自身的企业形象和企业价值观的过程中，361°已经构建起一座专属的营销金字塔，而位于塔尖的就是亚运会，让消费者已经形成固定的品牌联想，这也让361°成为代表中国体育运动形象的品牌之一。

361°将长期的亚运营销看作是一个苦练内功的过程，伴随着国家文化自信的强大，361°得以与时俱进的将自身技术和产品方面的优势传递给市场与消费者。丁伍号表示：“新冠疫情给全社会都带来了极为深远的影响，在客观加速中国崛起与复兴的同时，也令大众意识到健康与运动的重要性，进而为体育行业提供了新的增长契机。361°成立至今，一直都是苦练内功夯实自我，在品牌发展的道路上从不与谁比，由始至终就是要做好自己，做一个能走向世界的民族品牌。”

结语

在过去近二十年的发展历程中，361°一直坚持与时俱进，用科技创新和理念创新打造品牌核心竞争力。如今361°又进入到一个品牌重塑的新周期，在坚持专业化、国际化、年轻化基本路线的前提下，继续用科技的力量和数字化、潮流化的经营思路抢占市场份额。当然，这需要营销策略与资源的匹配，协同亚运会的长大与发展，361°可以找到一个最稳定的着陆点。

禹唐认为，在后疫情时代，体育用品市场的竞争只会更加激烈，这就要求各大品牌要努力做出品牌差异化，并用产品和品牌附加值黏合新老消费者。361°对于亚运会的赞助也不是一直墨守陈规，品牌的潮流感、创新性一直贯穿于整个营销大战略中，并借助资源的市场辐射优化渠道、强化品牌创新形象，这样才能为开创新市场格局做足准备条件。

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