Hello～大家好～这里是TBN的YoYo～

我是TBN公开课 听课系列的主讲师，

今天起我会跟大家分享关于

“在酒吧工作如何增加自己的收入”的技巧。

我们先从营销部门开始。

在预告中我们也提到过，

拥有正确的工作思维逻辑才可以提高你的收入。

所以，要提高收入你得拥有

《成为优秀营销经理人》的基本工作思维。

如何成为一名优秀的

营销经理人？

How to be a great marketing manager？

首先我们要了解，

娱乐行业发展状况以及他的组成构造。

目前我们生活在一个充满挑战，

充满竞争的社会环境里。

加上疫情和不稳定的经济发展，全国各行各业之间竞争越来越强，越来越激烈。

因为有了竞争，才有了比较。

我们现在生活的社会大环境不再像过去那样了。

以前很多消费者都是盲目的去选择消费方式。

现在的消费者大多数在消费之前都会去比较，他们有了更多的选择性！所以消费者越来越在乎消费品质和信任度。

娱乐行业则显得更为突出，酒吧的消费者进行比较的更为明显。 从这一点上来看，我们挖掘与引导消费者心理需求是必不可少的。

同其他企业一样，不管你是大型派对场，商务场，Live house 或HipHop酒吧都有自己的组成部分。

酒吧是由音乐、灯光、酒水、服务、

互动交流等组成，其组成是人和物。

产品和用户之间的关系更多的是通过人与人的交往、接触来实现的。

娱乐企业属于服务性行业。

竞争基本来自于服务软件和硬件。

企业要生存、发展

就必须赢得市场并创立自己的品牌。

品牌就是产品在客户心中的印象，

它的好坏取决于市场对此产品的认可度。

品牌并不是有了产品和产品Logo就自然形成，

而是要通过产品前期推广，产品优质的打造与面世，以及客户对产品体验的满意度，慢慢在市场形成口碑,才可以转为品牌化。

品牌一旦形成，只要其一如既往地坚持其品质并灵活地适应市场的变化。便可赢得大部分市场。

用一个精简的公式概括品牌的内涵

Use a formula to describe connotation of the brand

品牌＝理念＋产品＋销售

理念：

是人们通过其产品及服务所能感受到的

一种文化，一种精神。

“将顾客作为我们的朋友”是经营理念，

不仅和谐地连接了酒吧与顾客之间的关系。

也将这种观念深深地影响了来消费的每一位客人。

产品包含：质量、成本、特色

酒吧的产品是有特色、有内涵，有可观性的文化风格。

那么如何保证，以及体现质量呢？

它概括为：

人身安全、好听的音乐、消费氛围、舒适的环境，以及适合产品调性的服务。

质量：

就是从定位到实施都做到上述几点。

现在的客人早已不再满足于音乐+ 酒水 + 环境 = 酒吧的简单的公式了。

他们希望从平常繁忙的工作和生活压力中解脱出来，获得一个身心愉快的夜晚。

不管什么时候看到、听到、感受到的都是最有价值的东西，希望不虚此行。如果，那是钱的问题，他们宁可用钱买“有价值的消费”。

与其枯燥单调、乏味的坐在那听着差不多的音乐，还不如全身心投入、彻底轻轻松松地享受一次。

那么我们怎么能让客人感觉快乐和轻松呢？

我们应该在每一个环节，每一个细节上为顾客体验考虑，让客人体验有独特价值的消费．带来不一样的感受。这样我们就成功了。

娱乐企业要赢得市场，必须像其它企业一样去创造品牌影响力，有企业特殊文化，有正确的经营理念，完善的保障系统并注重营销方式．

企业最重要的是什么 ？

What is the most important thing for a business?

是产品！是客户 ！

它们之间的连接线就是营销经理人

公司所有做的一切都是为了占有更多的客户。

因为他们是公司健康成长的血液来源。

为了占据市场更多的客户

我们娱乐企业需要利用产品核心竞争力，

利用产品在市场的区分化来吸引他们。

娱乐行业属于是一个比较特殊的行业，

想抓住客户就要懂得客户的消费心理，

100%了解酒吧的产品，以客户体感为首去进行推销，细心的去维护客户， 合理的去管理客户。

企业之间基本上拼的都是客户服务 ，客户对产品的体验。

娱乐行业更是拼得不可开交！

在娱乐行业里和客户接触最多的就是营销经理人。

一名优秀的营销经理人需要掌握大量的酒吧营销专业知识，了解自己要卖的产品 和拥有灵活的头脑以及拥有巧妙的语言沟通能力 。

优秀的营销经理人为了提高自己的收入都会把客户和企业紧紧地联系在一起 。

以上就是个人对中国酒吧行业的品牌，产品，客户，营销经理人的大概解析。

营销经理人的本质是什么？

具体需要具备什么？