昨天在某电商平台上买了一瓶洗发水，突然发现他送的配套护理类的东西蛮多的，看了一下有什么护发膜之类的东西。

我不知道是不是他们的新有的营销手段，他仅仅只是送出了小样的护发膜，虽然我没有用过这种东西，我觉得可能是他们先让顾客通过购买洗发水然后再配套送给消费者进行试用，但是他只是简简单单的送了给我，并没有跟我进一步进行深度链接，并没有把我引流到他的平台上的问题，换句话说就是他并没有解决我如果想买护发膜不一定会在他那里购买的问题，就是没有解决我下次购买的问题。

也就是说当你的产品处于试用阶段，刚刚研发出来的新产品，这个时候你又不想花钱在各个平台上打广告，换句话说这个市场还不成熟，你可以利用老产品所拥有的流量，当做试用品送给消费者，然后再把他引流到你自己的平台上，你可以通过小卡片的方式给出，然后宣称你最近在做活动，只要消费者参与回答调查的问题就能够获得一定的奖励，然后再这个平台上还不定期送一点小礼品，或者说在这个平台上能够领到更大的红包，这样你可以通过调查的方式成功收集消费者关于你产品的数据，根据反馈对产品的进行调整，对你的产品慢慢进行迭代和升级，更能够进一步增加消费者的粘性。

当然也就意味着你要有一个非常强的产品作为流量的打入点，然后把你想要营销的内容包装在你已有的产品的基础之上推送给消费者，这部分消费者大多都是精准的客户群体，而不像你在平台上投放广告的对象。比方说小米的手机，小米手机价格之所以低，是因为他卖的是整个米家的产品，通过小米手机卖给你小米的家具，因为小米手机能够链接到他整个小米家具的所有，只要小米手机的流量还在，背后的家具我就能够卖给你。

比方说你是卖书包的，书包一般能用一年，消费者购买书包以前是为了实用性，但是大部分现在都注重颜值了，你只要利用这个特点，同样能够提高你书包的销量。同样你可以在平台上卖一些书包的辅助用品，比方说什么什么玩偶型的拉链，书包的贴标，我看很多人都喜欢用这些来装饰自己的书包，你可以通过这个为入口，你的竞争对手可能是靠这个盈利的，那你就在这里让利给消费者，10块钱的东西你卖3 ，4块，增加消费者的购买率，从而增加你在这个平台上的流量，然后再通过你的运营方式把消费者引流到你的私域当中。

在私域里面运营，每天发送你的书包各种图片，可爱的，酷的，消费者在浏览朋友圈的时候都会看到，看到几次可能不会买，但是如果他看到他喜欢的，这次他可能不会买，但是经过长时间的推送，就会增加消费者的购买率。然后再不定时邀请消费者进行调查填写，然后奖励一些东西。他们喜欢什么，对哪方面的内容感兴趣，不喜欢什么，你都搜集到相对应的数据，收集消费者的信息，从而实时对产品进行调整和改进。

你可以不用在原有产品上竞争，而是通过配件的方式，以配件为入口，来打通整个链条，这样你和你的竞争者是在不同维度的竞争，而不是单纯的投放广告，同时你又能够获取消费者的数据，对你的产品进行迭代和升级，这样能够避免你和你的对手的内卷化。

往大了一点讲就是完美日记的模式，他们家卖的化妆品相比于其他同行品质相差不大，但是他们的价格却异常的低，无论是线上还是线下，按道理他们是无法承担线下的门店的费用的，但是他们的重点不是在这里，通过开店，然后消费者进来购买产品，我加消费者一个微信，然后把他导到我自己的平台上面，通过线下大量开店，加到大量的消费者的微信。这已经不是一家化妆品公司，而是一家互联网公司了。在自己的平台上能够更方便地收集消费者的数据，然后在自己的平台上卖产品。当然能够让消费者有粘性又是关于到如何运营方面的内容。

通过已有的产品或者低成本的产品获取流量，然后再通过这个流量为入口，把新的产品或者是利润大的产品卖给消费者。通过这个流量入口，挖掘用户，引流到你自己的平台上或者说私域上，而这部分都是相对精准的用户。也就是说你要把你的产品进行分开，你是靠什么产品打流量，打广告，什么产品赚钱。把这套东西理清楚之后，你会想到更多相关的营销手段。

现在这个时代大多数都是中小商家，没有钱像大品牌一样砸广告，但是同样有很多小品牌的存活方式和营销方式。