电商运营之店铺生意拆解方法汇总
admin
2023-08-01 03:20:35
0次
一、行业大盘法（仅试用于市场份额占有率高的品牌）
公式：GMV=21年基数+22年行业目标增长×22年目标品牌份额×店铺22年目标控盘率
历史品类增长—推导22年大盘品类GMV
历史在该类目品牌份额—推导22年在该类目品牌GMV
历史在该类目旗舰店控盘—推导22年在该类目旗舰店GMV
二、活动排期拆解
公式：GMV=日销GMV+活动GMV（平台大促活动+平台频道活动）+自主活动（品牌日、直播等）
先拆活动GMV。
平台大促活动：例如年货节、38节、618、双11、双12等等—去年产出作为基数×（1+增长率）
频道活动—近期同期产出均值
自主活动—近期同期产出均值+推广预期带来的增长值
再拆日销GMV。
日销GMV=（总目标-活动GMV）÷日销天数
三、类目拆解
公式：GMV＝类目1GMV+类目2GMV+…+类目nGMV
基于以往数据，再拆类目的UV、转化率、客单价
类目的占比情况，利用类目占比，计算出各个类目的GMV，最后汇总得出总的GMV
四、流量拆解
公式：GMV=UV×转化率×客单价
将21年各三级流量作为基数，算出21年vs22年渠道增长或者环比增长，然后算出22年各三级流量渠道预估流量加总/渠道重合系数
客单价与转化率取最稳定时候的值
店铺生意拆解