社群“刘”言067——节日做营销的底层逻辑？
admin
2023-07-31 01:41:04
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5月8日，正好是母亲节。看到商家铺天盖地的促销活动、朋友圈几万条的感恩母亲消息、微信群是不是下红包雨，大概归纳了一下，发红包的人大多数工作范畴也是和营销有关。
母亲节是一个“感谢母亲的节日”。这个节日最早出现在古希腊。而现代的母亲节起源在美国。是每年5月的第二个星期日。母亲节在我国是个地方性的节日，在1988年开始，在我国南方广东等城市举办母亲节庆祝活动。二十世纪末越来越多的人接受了母亲节的概念。在每年的5月份第二个星期天，中国人和世界各国人民一起，以各种形式举办活动，感谢母亲的养育之恩。
百度
晚上看了下抖音商城，发现今天好多个品类产品都有明显的销量增长。“母亲节”这个节日对商家销售的增长效果的确是巨大的。那么，商家选择节日做营销的底层逻辑是什么？
我个人认为商家选择节日做营销主要是为了降低三个成本：
1） 企业的营销成本。 不用费尽心思推广，用户自身就有购物计划。
2） 顾客的选择成本。每个节日，应季的产品顾客立刻会购买，自然热销。
3） 社会的监督成本。节日营销活动，商家是在聚光灯下面做事，所以商家自己就不敢犯错，商家自己在监督自己，从而实现降低社会监督的成本。
以上只是刘志伟个人一家之言。
我是刘志伟，一个有温度、有态度、有深度的营销学者。
致力于研究营销哲学与企业管理，推动社群营销管理学的创新发展。