行业研究——电商（三）
admin
2023-07-30 21:42:58
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直播电商
- 定义：依托网络直播技术手段，以电商变现为目的的新型电商形态；
- 主要内容：包含品牌商、直播平台、电商平台、MCN机构、主播、消费者等六大角色，自播、直接合作KOL、合作MCN机构三种主要方式；
- 发展概况：从萌芽到爆发历时3年，目前处于高速增长期，2020年中国直播电商市场规模达1.2万亿元；
- 未来趋势：直播电商带动服务商高速增长，垂直领域深耕是新机会点，而政策支持与监管共同完善，将促进行业良性发展。
中国直播电商行业_产业图谱
中国直播电商行业_交互关系
直播电商从萌芽到爆发历时三年，目前仍属于高速发展期。2020年初的新冠疫情更是引爆了直播卖货，各行各业主动或被动入局，展开积极多元探索，推动直播电商生态繁荣。而且得益于消费需求、市场基础等多种要素间的互相循环增强，直播电商具备了全面爆发的基础条件与核心动能，全国各地均出台了相应政策扶持直播电商发展。
而直播电商基地的发展主要取决于三大核心要素：人、货、场：
- 人——MCN服务型模式：以服务旗下主播为主，这类型基地一般拥有大量优质成熟的主播，有流量有内容，以为主播提供服务为主；通过服务进行盈利，收入主要是靠主播直播带货的佣金和广告，包括给商家主播培训、直播服务、代播、代运营、商家代服务、物流服务等等，具体的可以根据基地自身的运营情况来看。
- 货——产业带模式：拥有非常丰富的供应链，货品，能为主播提供优质的货品，吸引更多的主播进来，为主播提供一站式的服务；通过帮助当地的产业带、商家转型电商，打开销路，从而和商家谈服务费或分成，以某销量为起点，按阶梯式计算服务费（或一口价）。
- 场——传统产业园模式：利用自身拥有的空间、场地，招商各种品牌和商家以及供应链入驻到基地，建立电商生态，以场地租赁和管理费为主；一般会拥有几百平至上万平的场地，以及专业的直播间，通过招商入驻收取场地费用和管理费，直播间费用，或通过租借给商家或是外部主播使用直播设备赚取租金。