高客单价产品不适合做群成交？他们在社群卖月嫂服务，变现47万
admin
2023-07-30 05:00:25
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很多人都说，社群营销，只适合于做低客单价、高复购或者高客单价、低复购的产品。
其实也不一定。如果你前期在社群做好铺垫，引导咨询后再下单，高客单价、复购低的产品一样能群团购活动。
比如今天我跟你分享的这个母婴社群活动案例。产品是月嫂服务，一个400多人的群，策划的一场营销活动，成功变现了47万。
活动的启动量为15个低粘性的目标用户群，通过在群内引起话题+小号互动的被动引流方式，把这些用户吸引到活动群，连续两天大约吸引了400多人。
然后在活动群内，通过专家语音分享科学坐月子的知识+专家答疑，发起月嫂团购活动报名咨询的方式（报名咨询价格为1.99元，无效退款！），吸引精准目标客户下单咨询，并且在社群持续用课件引流、每日话题维护等方式，持续吸引用户下单，最终实现47多万的总营收！
具体是如何操作的呢？
售前预热，朋友圈的内容一定要准备好。你可以用「7天朋友圈剧本」来提前做好活动的预热和铺垫。这是非常关键的第一步。
①建群+引流
除了发红包跟群友互动，你还知道有哪些群内互动方式呢？这个母婴社群又是怎么做的呢？
塑造一个场景，让大家融入进来。
他们提前准备好20个孕妈妈们关心的问题，在群里跟他们互动。
此外，还加上小号的配合互动。目的就是让大家感觉到，这不是被打扰，而是一个让自己学习的机会，这样不仅互动起来了，而且大家不容易退群。
运用这个技巧，他们最高从一个低粘性的100人的孕妈群内，引流至活动群的人数达到30%，并且，甚至不需要发公告！
②打造信任+团购
连续两天引流，他们的活动群人数已经到了400人了。那怎么打造信任，吸引大家购买呢？
他们除了继续用话题营造场景，让大家感觉到自己需要月嫂之外，还会让服务人员在群内及时回复孕妈们的一些知识上的问题，博取妈妈们的信任。
到了分享时间，红包预热，主持人主持，专家语音分享科学坐月子的知识，专家答疑，主持人公布月嫂团购活动详情以及报名链接。
因为这个是高客单价产品，怎么打消用户疑虑呢？他们的策略是：低门槛报名+0风险承诺！
这样做的目的是获取他们的联系方式。
既然预约了，说明有意向想请月嫂的，那他们可以电话联系，邀约视频面试或者线下面试，成功率也是很高的。
③倒计时催单
活动结束前，在群里发公告：
最后，在场景的氛围中，又刷了一波预约订单。
一个月后，统计了下真正付定金的人数，转化率在12% --13%，付全款后总金额在47万多！
这是群成交的第二个关键点：四个氛围预热技巧：红包－接龙－订单截图－收单倒计时。
那针对一些旁观、犹豫不肯下单的客户怎么办呢？
他们先把这些客户标注出来，然后将前一天的讲课内容，做成了一份带有logo和活动信息的精美课件，私发给他们。
活动结束后，还进行了将近10天的持续维护期，把他们之前准备的20个话题继续发在群里，让大家提问答疑互动。如此一来，又有了一波转化订单。
这是群成交的第三个步骤：售后追踪：一对一跟进未成交顾客户。
最后用一张图给大家总结群成交的三个关键步骤。
如果你想了解更多群成交的玩法技巧，欢迎关注我。或者私信跟我交流。
其实也不一定。如果你前期在社群做好铺垫，引导咨询后再下单，高客单价、复购低的产品一样能群团购活动。
比如今天我跟你分享的这个母婴社群活动案例。产品是月嫂服务，一个400多人的群，策划的一场营销活动，成功变现了47万。
活动的启动量为15个低粘性的目标用户群，通过在群内引起话题+小号互动的被动引流方式，把这些用户吸引到活动群，连续两天大约吸引了400多人。
然后在活动群内，通过专家语音分享科学坐月子的知识+专家答疑，发起月嫂团购活动报名咨询的方式（报名咨询价格为1.99元，无效退款！），吸引精准目标客户下单咨询，并且在社群持续用课件引流、每日话题维护等方式，持续吸引用户下单，最终实现47多万的总营收！
具体是如何操作的呢？
一、售前预热：5天
售前预热，朋友圈的内容一定要准备好。你可以用「7天朋友圈剧本」来提前做好活动的预热和铺垫。这是非常关键的第一步。
售前预热：朋友圏预热，引关注点赞，拉精准客户进群
注：选好产品－1周剧本式预热－朋友圈点赞－评论区发布活动－针对自愿型进群
二、售中氛围
①建群+引流
除了发红包跟群友互动，你还知道有哪些群内互动方式呢？这个母婴社群又是怎么做的呢？
塑造一个场景，让大家融入进来。
他们提前准备好20个孕妈妈们关心的问题，在群里跟他们互动。
此外，还加上小号的配合互动。目的就是让大家感觉到，这不是被打扰，而是一个让自己学习的机会，这样不仅互动起来了，而且大家不容易退群。
运用这个技巧，他们最高从一个低粘性的100人的孕妈群内，引流至活动群的人数达到30%，并且，甚至不需要发公告！
②打造信任+团购
连续两天引流，他们的活动群人数已经到了400人了。那怎么打造信任，吸引大家购买呢？
他们除了继续用话题营造场景，让大家感觉到自己需要月嫂之外，还会让服务人员在群内及时回复孕妈们的一些知识上的问题，博取妈妈们的信任。
到了分享时间，红包预热，主持人主持，专家语音分享科学坐月子的知识，专家答疑，主持人公布月嫂团购活动详情以及报名链接。
因为这个是高客单价产品，怎么打消用户疑虑呢？他们的策略是：低门槛报名+0风险承诺！
这样做的目的是获取他们的联系方式。
既然预约了，说明有意向想请月嫂的，那他们可以电话联系，邀约视频面试或者线下面试，成功率也是很高的。
③倒计时催单
活动结束前，在群里发公告：
活动马上就要结束了，大家还有想预约的可以在最后24小时预约……
最后，在场景的氛围中，又刷了一波预约订单。
一个月后，统计了下真正付定金的人数，转化率在12% --13%，付全款后总金额在47万多！
这是群成交的第二个关键点：四个氛围预热技巧：红包－接龙－订单截图－收单倒计时。
三、售后跟进
那针对一些旁观、犹豫不肯下单的客户怎么办呢？
他们先把这些客户标注出来，然后将前一天的讲课内容，做成了一份带有logo和活动信息的精美课件，私发给他们。
活动结束后，还进行了将近10天的持续维护期，把他们之前准备的20个话题继续发在群里，让大家提问答疑互动。如此一来，又有了一波转化订单。
这是群成交的第三个步骤：售后追踪：一对一跟进未成交顾客户。
最后用一张图给大家总结群成交的三个关键步骤。
如果你想了解更多群成交的玩法技巧，欢迎关注我。或者私信跟我交流。