信息流作为一种原生展示形态的广告，可以做到内容即广告、广告即内容，这种巧妙的推广形式用户没那么反感，所以信息流广告也是很多企业/品牌在推广时的首选广告形式。

其实对于电商产品来说，信息流效果越来越不好了，反而是知乎知+更适合。第一是知+具备信息流原生展现的属性，第二是知+对于电商转化更高效。

所以现在很多电商企业会倾向知+这种方式，而且效果都非常不错，关于知+的具体内容下面会详细介绍。

今年我们公司代理了知乎平台，成为知乎商业化的全国代理商，开始接触知乎的全线产品。目前对于知乎规则、知乎运营、知+投放等都非常熟悉了，而且在电商、教育、大健康、淘宝客等行业积累了很丰富的经验，关于电商行业在知乎平台的营销推广，今天给大家分享一些干货（内含知乎运营推广资料包）。

小伙伴们，注意了，干货内容来了，如果今天的分享对你有帮助，别忘了收藏点赞哦~

这里先给大家赠送一些免费小福利，针对知乎内容运营，我们也专门整理了一些关于知乎引流的干货，包括有知乎运营，知+产品，知乎案例介绍等等，如果有需要的朋友们，可以点击下面卡片私信我！

一、电商投放信息流有哪些合适渠道?

电商在近年来发展非常速度，已占据了小伙伴们的“衣食住行”，让他们可以随时随地进行消费，满足自己的需求。但是，随着行业之间的竞争激烈，电商投放也面临着获客苦难、获客成本增加等难题。所以，想要解决这个问题，优先要选择合适渠道进行推广。

1、知乎

知乎是目前最大的中文社区平台，用了十年的时间打造出了积极向上的社区氛围，让每个人高效获得可信赖的解答，在消费决策前到知乎查一查、搜一搜成为很多用户的行为习惯，基于知乎平台日渐庞大的求购选品类问答量，与快速增长的种草类内容消费量，所以在知乎推广电商是非常可行的。

而且针对电商，适合在知乎推广的品类非常多，例如食品饮料（代餐、酒......）、美妆个护（男士理容、口红唇釉、祛痘美白、洗发护发、香水......）、消费型数码家电（美容仪、脱毛仪.....）、家居、礼品等等，总的来说，既适合低客单价快速决策的大众消费品，也适合高客单价、长周期决策的谨慎消费品。

2、抖音

抖音是最火热的短视频平台，可以把相关产品融入音乐、创意，以动态的形式展示出来，对于产品展现会更直接、更有吸引力，目前抖音上是一二线城市90后/00后的用户占比最大，消费能力还是很强的，相对价格适中甚至功能性高客单的产品都非常适合。

需要注意的是，今年抖音618期间，50岁以上中老粘人在抖音的成交额累计约50亿，可见中老年群体也正成为抖音电商平台不可忽视的一股新力量，大家也可以留意下这个商业机会。

3、微信朋友圈

微信朋友圈是大家每天都在活动的互联网范围，用户大多数都是彼此最熟悉的，容易分析出他们的喜好投放，容易实现转化。朋友圈信息流广告对电商产品价格没有特别要求，当然还是性价比高的产品效果会更好一些。

二、如何玩转二类电商信息流？

一类电商通常是指大众熟知的淘宝、天猫、京东、拼多多等为传统电商，而在这个范围之外，通过一切引流渠道，进行推广、产生订单的电商，称之为二类电商。其实不管是在哪个平台，想做好二类电商信息流效果，有2点必须注意：

1、做好定向推广

信息流的最大特点就是能定向推广，提高用户体验。所以，需要将广告受众人群进行分析，限定在规定范围内，缩小投放范围，实现营销更精准的触达，提高ROI（投资回报率）。

2、预算设置、推广时段

预算金额的设置和推广时段一切都是为了获得用户的点击量及消费。然而，钱要用在刀刃上，不要盲目的消耗预算。因此，可以根据实际推广情况和推广目标设定预算，在投放前期，建议小金额尝试投放，投放后密切监控推广计划的效果数据和下线时间，效果反馈好，可以加大力度投放。

三、电商推广为什么首推知乎平台？

1、用户数量体积庞大

任何行业的推广，首要因素都是看用户数量，如果平台上的用户寥寥无几，那么哪怕“砸锅卖铁”加大投放力度，转化还是跟不上，还是无法获利的。

然而，知乎平台用户数量已超过4.2亿万，且以发达城市年轻化、消费能力强的用户组成，这类用户喜欢通过移动互联网满足自己的需求，是电商行业的“贡献者”。

2、通过内容种草，形成闭环销售

内容种草也是人们口中所说的广告产品预热。但是，知乎的内容种草，没有广告的赤裸裸展示令人反感，反而会带给用户更多的惊喜、期待。

知乎会通过内容对品牌、产品进行介绍，引导用户对内容的关注，产品的了解。再进行广告展示，一切的展示都是“合乎情理”，让人容易接受，自然不会再去选择其他地方消费。

3、平台信任度高

各行各业的竞争激烈，使得有些电商产品鱼龙混杂，这让不少消费者受到或多或少的伤害。然而，知乎推广会优先对你的电商产品进行层层审核，确保产品的质量及真实性后才同意投放，这是保障了消费者的合法权益，而对于电商来说，有利于知名度的提升。

四、知乎如何做好电商推广？

1、定期输出优质的内容

知乎做好电商推广，优质的内容肯定是不可或缺的，它是投放基础。所以，需要围绕电商产品及电商受众群体撰写相关内容，如男童装，可以针对男童特点及家长选购的关心点出发，材质、搭配等等。

2、利用信息流广告投放

知乎做好电商推广，不需要你盲目的去“揣摩”用户的消费需求，也可以避免盲目的推广，影响用户消费体验，而是可以借助数据分析用户的需求喜好，消费习惯等，进行定向推广，提高用户消费等粘合性。

3、结合知+推广

知+是知乎推行帮助企业解决内容流通和曝光率问题的有效工具。知乎上有5600万个话题，可以从中选择与自身电商行业相关的优质内容，在内容中进行商业植入或者商业修改。这样就可以通过知+高效插件引导用户点击，把流量转变成自己的私域流量，再进行转化，解决了引流转化两大难题。

• 商品页转化路径（点击知+插件直接跳转商品页）

• 小程序加粉路径（点击知+插件，然后识别二维码，直接添加微信群或者个人微信号）

如果你想了解更多关于知+的专业知识，其实我们也已经写过很多相关内容了，这里就不再赘述，有兴趣的小伙伴可以直接看看下面文章↓↓↓

另外，选题关于用户的点击和最终的转化。所以，知+可以帮助企业解决选择问题，全面提高选题效率，自动过滤那些与用户契合度不高的话题，可以让撰写出来的话题符合用户喜好。

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