有人私下咨询我说：

“小鱼老师，现在任何产品都需要客户，怎么样才能让自己的产品从千篇一律的剧烈竞争中脱颖而出？”

这个问题很多生意人，销售员和准备单打独斗的人非常感兴趣。其实，客户的下单率是决定你产品销售量的重要指标，而下单率是受你的产品的基本特性影响，同时也受你的销售模式和方式影响。后者就需要你有独特的商业思维。

现在生活条件往好的方向发展，很多人的生活水平也提高了。自己的需求也从温饱到健康的转化，因此，很多健身的机构也如雨后春笋般出现。

在这些健身机构中不乏有瑜伽培训机构，但是很多人公司都开了，却找不到学员，这可是致命的一击。怎么弄？

这时，你的商业思维就派上用场了。现在很多人普遍有个特性，就是喜欢免费的东西，尤其是在衣食住行方面。你呢，可以抓住这个特性做文章。

有人说卖健身卡买一年送一年，这种方式只适合3，4年前，现在做已经不能吸引别人了。

直接干货! 就用刚才的瑜伽机构举例，很多的培训费报价是1万多一年。你可是设置这种模式，一年当中的瑜伽课没有缺勤的培训费全退，一年当中缺勤少于三次的培训费退50％。

这个方法如何多吸引人的。只要我每次都去参加培训课，我一年的培训费都是免费的。即使我缺勤了2.3次，还能退50%。

通过科学的计算，一件事能坚持一年的少之又少，可能是上班开会出差耽误了，也可能是个人意志不坚定耽误了。即使有少部分退50%的你也不亏，你还可以算一下概率在总价上加20%。基本上还是赚的。

这就是商业思维影响了你的拓客模式，但是前提是你居然这么做了，就要讲诚信，人无信不立。不能像市场上某些人一样不想做了就跑路，毕竟赚会员卡跑路的也不少。

这种商业思维不仅仅可以用在瑜伽机构上，还可以拓展在其他方面。

目前减肥的人很多吧，你学点技艺教她们减肥，怎么做呢？也是免费。拓展的时候收费标准你定，几百上千一个人，时间几个月，免费关键点是他们要每天写减肥日记，坚持了几个月，费用返还。

到最后，你会发现，我自己都坚持不住写日记，谁坚持下去了，我也很感兴趣。其实大多数是坚持不下去的。

如果真的有人做到了你还可以找她学习，怎么做到的。然后把这个经验复制下来，怎么做呢？

现在很多小孩甚至是大学生自制力很差，特别是大学生，想考研又天天打游戏。想去拿奖学金又天天懒床。把这些人吸引到一个社群上，前期通通免费。

社群目的就是提高群成员的自制力。把那些之前经常写日记的拉进来，分享经验，她们也很有自豪感的。

过一段时间后，等你自己经验丰富了，就去拓展社群，收费入群。价格不要太高，几十块钱就行，培养出一批粉丝。然后把入群费提高50%，提高的那部分收益给那些粉丝发推荐奖。这样裂变就开始了，收益自然会蒸蒸日上。

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策划：Ailen、小鱼秋秋

编辑、撰文：小鱼秋秋

插图：Ailen

视觉：Anzuol