有些不懂行的卖家，对拼多多平台还没有一个系统的知识和了解，随便在网上看了几篇文章就一头扎进来，但其实自己所理解的所谓运营玩法都只是很基础的知识，而且实操性并不强。开店运营过程中，很容易步入一些致命误区，导致店铺生意惨淡。为了防止更多的人犯错被坑，我建议花几分钟耐心看完以下几点，尤其是新手。

1）盲目跟风，不懂选品逻辑和技巧

一些新手卖家才开始做电商，特别单纯，看什么火卖什么，没有任何的市场分析，结果到最后，头部卖家钱是赚得够多了，而小卖家却开始怀疑人生。事实上，电商能不能成功，核心在于选品。

选到一个好的产品，它会满足淘宝排名的各种数据的要求，比如点击率，收藏率，转化率等等。有的卖家运营方面平平，但是选品能力强，往往也能拿到不错的流量。

选品对于电商生意就是核心，比传统生意重要若干倍。 接下来我分享一下我是怎么通过思考进行选品的？

选品就是选择细分市场。什么是小众细分市场？

以鞋子为例，可以按照性别（男女）、年龄（婴儿、儿童、中年等）、材质（布、牛皮等）、价格（低、中、高）、颜色、尺码、功能（保健、防臭）、场景（登山鞋、舞鞋等）、品牌等等进行细分，可以2个或者3个筛选条件结合起来找细分。

大的产品都被高手霸占，而小众细分、长尾蓝海的市场，高手看不上，我们就可以多宝贝、多店铺去抢这些流量。

所以说对于新手来说，更重要的是选品思维而并非运营手段，拼多多的运营相对简单，新手更要注意培养的是电商思维。

2）不严格遵守规则

拼多多规则在运营中一直是我们必须重视的重点，新手开店必修课，因为平台对于商家违规的处罚力度很大，不像淘宝有扣分的机制，拼多多直接就是罚款，降权，很多卖家都在这个方面吃了不少亏。

平台的常见违规行为：

1）虚假发货的：轻则，罚款；重则，全店商品降权处理；

2）基础销量套券：做基础销量过程中使用平台优惠券，基本上一抓一个准，10倍罚款处罚；

3）诱导非官方交易：平台最严厉的处罚规则，一经发现，店铺保证金金额升至10万元；如果店铺正处于旺盛阶段，交还是不交呢？这是一个问题！不交，那就自动店；交了，如果再次触碰此项规则，10万保证金直接没收。

关于平台规则汇总我整理了一份资料可供大家参考：

3）产品策划没有定价意识，随意定价

同款产品不同价格带竞争也不同，新手卖家可以选择相对竞争较小的价格带去做。如果对手店铺定价太低，该怎么定价？

1. 如果是代理产品，建议选择代理价格较低的产品；
   
2. 自家生产产品建议利润在20-30%之间，不建议亏本去做；
   
3. 可以参考拼多多排名靠前的产品，看价格分布以及区间价情况，不是低价才可以做，但是要做到物有所值。
   

后期改价注意事项：

• 更改价格之后，产品的坑产一定不能下滑，我们可以适当干预来减缓下滑的趋势，而且更改时间尽量选择凌晨1点左右；
• 最高sku的价格与最低sku之间差距不要过大，否则会出现低价引流违规。建议大家在上架前，就制定好产品价格。

4）完全依赖直通车，不懂先自我优化

所谓自我优化，也就是优化你们在拼多多购物经常看到的图片、标题、详情页面、商品评价这些。
这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。

付费推广必须要在自我优化好的基础上！优化基础一般包含以下内容：

• 主图：决定浏览你的客户点不点击你。
• 评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。
• 页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？

这块都是我们最要把握的重点，我也整理了一些我们自己在用的一些资料，有需要的可以点击文末链接领取。

5）图省事，刚刚开始做就找代运营

拼多多的代运营公司，大概只有1%靠谱，你觉得自己会是那百里挑一的幸运儿吗？

做拼多多的前几年，接触最多的就是传统厂家转电商的商家，因为工厂主不了解电商，所以图省事找代运营外包，结果被坑了几十万。这种情况不在少数。

这是今年四月份来找我吐槽的一位卖家，被代运营坑了十几万，店铺没见效果。

这位学员所遇到的“假”代运营则是承诺不花钱给他代运营，先给你做基础数据，两个月后日销达到200单，收取1-2％佣金。但是他是不要你的代运营费用，要的是你做基础销量佣金啊！

这些人通常都是做基础销量的主持，接不到单子，就冒充代运营，还有很多说提升排名权重上秒杀活动，只做销量，不干别的，基本都是骗子！

所以，自己会运营才是王道！拼多多的运营相对来说是很简单的了，只要你愿意静下心来学习，小白也是完全可以掌握的，根本没有必要找代运营浪费时间和金钱。

由于篇幅原因，以上所有的要点我只是简略带过，具体的操作方法可以看看这个课程，带你从0到1了解平台和运营逻辑。