你好啊，我是枪哥。

很多淘宝新手卖家只是听说过淘宝客、淘宝联盟，但其实并不知道他背后的逻辑是什么。

今天这篇文章我就把淘宝客的底层逻辑给大家分享一下。

（内容看起来很长，但其实都是操作步骤，很好理解）

一.什么是淘宝客

通俗来说，淘宝客就是帮助淘宝卖家推广产品，获取佣金的一个行业。

淘客就像你的业务员，他帮你卖货，你给他提成。

举个例子：

一个淘宝卖家是卖剃须刀的，产品定价100元；

他想要找淘客帮他推广，他首先要加入淘宝联盟，你们可以理解为淘宝联盟就是一个中介平台，用来结算佣金的（加入流程后面会说）

然后设置产品的推广佣金，比如30%；

这个时候如果有淘客在淘宝联盟里找到你的这款产品，进行分享推广，比如说：

把产品链接发给他的朋友、粉丝、或者私域群；

有人购买了之后，100元的成交价，你最后只会到手70元；

因为销售额的30%会作为佣金提供给淘客，这是后台自动扣除的。

这就是淘客推广的扣费逻辑。

这里解释一下什么是淘宝联盟。

淘宝联盟就是淘宝卖家和淘客进行合作的一个平台。

淘宝卖家加入淘宝联盟后，设置好产品推广佣金，淘宝客就能在淘宝联盟平台上去选择要推广的商品。

有了成交后，淘宝联盟会将商品佣金结算至淘宝客的淘宝联盟账号里。

所以每个淘客都是需要注册一个淘宝联盟的推广账号来进行推广和结算。

只要你能卖货，每个人都可以去注册淘客账户。

在产品卖出去之前，你不会付出任何代价。

这是一桩对商家来说不会亏的买卖。

也就是说：

如果淘客推不动你的产品，那他从你这里赚不到一分钱；

如果淘客推得动你的产品，那你累积了基础销量，他们赚到了佣金，这是双赢。

但是淘客推广并非万能，具体的推广效果也要根据产品而定，

我们自己的淘客团队累积了相当多的渠道资源，做了非常多的人群积累，可以适用于大多数类目的推广。

但如果你的产品非常冷门，且客单价极高，那么推广的难度会相对较高。

但是对淘宝卖家而言，尝试让利推广并非一件坏事，毕竟试一试又不要钱。

二.如何开通淘宝客

商家开通淘宝客的方式有两种。

1：通过千牛卖家工作台进入开通。

在淘宝卖家后台的推广板块中，有进入淘宝联盟的选项：

点击淘宝联盟之后，会弹出淘宝联盟的进入页面，按照提示进行入驻开通即可。

2：直接登录“阿里妈妈”进行开通。

我们可以直接百度搜索阿里妈妈，或者输入阿里妈妈网址：

阿里妈妈数智经营（alimama.com）

进入到阿里妈妈营销首页，记得在右上角登录你的卖家淘宝号。

然后点击产品，选择商家中心：

就会弹出账户进入页面：

点击进入后台，没开通的卖家会提示你走开通流程。

开通完成后，接下来就可以进入后台，设置产品的推广佣金了。

三.如何设置产品的推广佣金

当我们开通淘宝联盟之后，就可以在后台设置产品对应的推广佣金了。

首先我们点击淘宝联盟后台的【计划管理】，就可以查看到下方的四种计划类型：

设置计划，其实就是设置产品的推广佣金。

不同的计划，可以将不同的产品，设置不同的推广佣金。

下面解释一下这四种计划类型有什么区别。

1、通用计划

这是最基础的计划，是进入淘宝联盟后必须设置的计划，设置好了之后，佣金将会覆盖到全店的宝贝。

不同的类目有不同的最低佣金率设置标准，目前大部分类目的最低佣金率为1.5%。

设置完佣金率后，第二天即可生效。

2、定向计划

定向计划是给淘客单独设置佣金的。

比如在通用计划中，你设置了1.5%的佣金，这是对全店宝贝生效的。

你可以在定向计划中，给一些特定的合作淘客，设置单独的佣金率。

设置方式很简单，点击定向计划，选择新建计划，就进入到计划新建页面。

这里可以选择商品，来设置新的佣金率。

设置好后点击最下方的确认创建即可，然后在外面的计划列表中可以添加合作的淘客ID。

你也可以直接把这个计划链接发给要合作的淘客，让他申请加入，你后台审核通过即可。

3、自选计划

自选计划和定向计划有点类似，只是一个是私密的，一个是公开的。

定向计划是给淘客单独开佣金，只有加入进你的定向计划里的淘客才能享受到你单独设置的佣金率。

自选计划是给产品单独设置佣金，是公开通用的。

建立也很简单，添加你要单独设置佣金的产品，进入计划设置页面即可：

4、营销计划

这个计划比较特殊，一般是用于报名团长活动时设置的商品活动推广策略。

什么是团长活动？

看最上方，是不是有个活动选项？

点击活动，可以进入团长广场：

团长广场中，有很多团长团队可以联系合作。

你可以在团长广场中，找个团长点击左侧的查看活动，提交报名信息：

团长计划和普通的佣金计划有什么区别呢？

区别在于，你报名团长活动，除了要支付佣金，还要支付额外的服务费。

不过放心，这个服务费，也是跟佣金一样的结算方式。

比如一个产品，你报名团长活动，佣金设置30%，服务费设置10%，那你的产品被他们推广成交后，你一共会扣除40%的佣金费用。30%是推广的淘客的，10%是团长的。

你可能会觉得奇怪，团长是老几啊？凭什么额外要服务费？

其实团长有点类似于淘客的中介。

团长手下有很多淘客，你报名他们的活动，他们会主动发布给自己的渠道淘客，让他们大量推广。

但是绝大多数的团长都是采取私下招商，你直接在团长活动中申请报名，人家一般不会给你过的。

因为佣金和服务费都需要根据实际情况讨论之后，才确定下来。

而不是随便设置个服务费和佣金，人家就会帮你推了。

四.淘宝客的误区

很多淘宝新手卖家看了淘客的介绍以后，立马斗志昂扬的去开通了淘宝联盟。

开了一个礼拜，没一个人帮他推，就觉得这玩意没用。

兄弟，开通淘宝联盟仅仅是把自己的产品挂在了淘宝联盟平台上，至于有没有人愿意帮你推，也要看产品和佣金的。

你以为跑淘客，就不卷了吗？

毕竟挂那的同类产品这么多，人家出40%的佣金，你出5%，你觉得淘客会推谁的？

所以开通淘客之后，不要等。

最好能够主动的去找一些淘客谈合作，谈佣金，谈服务费等等。

人家看了你的产品，觉得可推，会让你给出一定的让利和佣金率，你能接受，就可以跑一期试试效果。

如果你懒得找淘客，可以直接找枪哥合作：

另外枪哥给个良心建议：

如果你目前在人为干预数据，那么先不要开通淘客。

因为很多S手会自己去走淘客链接，赚你两拨佣金，这个懂得都懂。

只要记住，B*D时别开淘客就行。

我是枪哥，草根出身，运营创业，名下多家天猫店铺。

主玩付费+淘客+站外，不收徒弟不做培训不代运营，经营自己的店铺为生。

目前自建了淘客团队，月佣金200万+，平常也给有需要的商家提供淘客资源。

如果你有需要，来找枪哥，合作共赢。

原文链接：

淘宝运营：还不知道什么是淘宝客？看这篇！