骆艺：运营高价值社群需要什么？
第354篇文
分享8营销经验和品牌服务心得
最近在给一品牌做社群动销陪跑，结果还是相当满意的，五一活动在社群做了近600万。这几天有不少好友私聊我问题，都没时间回复
解决问题不是单一的一个点，要系统的梳理效果才会更好。这几天大概翻了下记录
好多人都说自己想建一个什么群，或者是想怎么激活社群，这篇文章整明白一个问题：如何让你的群带来更高价值
建群相当简单，难在运营和社群成交转化，这两块没有清晰思路，是做不好社群营销。建群前先解决第一个问题
1.卖什么？
可以卖虚拟也可以卖实物，产品适合哪类人群是不是该先清晰。我卖的是护肤类产品，需要的是爱美的女性群体粉丝
在建群筛选粉丝是不是就清楚了你需要什么粉丝？邀请的都是男粉进群转化率一定没有女粉高
方向不对努力白费。要什么类型的粉丝再建群开始邀约，筛选出来的粉丝价值会更高
2.如何运营一个高价值群？
打算做一些长久的社群，带来持续的稳定转化。那就需要对社群有个整体的规划
如何留人？如何促活？如何转化？方方面面都要考虑到位，其实也很简单，一步步填充好就行
如何活跃群：
如果是运营一个低门槛的社群，完全不需要太在意群的活跃性，只需要在做批量成交时提前促活预热铺垫
活跃群的方法有很多种，最简单最好玩的玩法就是红包营销，有几十种红包营销玩法，我有套社群营销课程里讲的很详细。在社群做成交或者是在群里跟粉丝强化关系，活跃下群气氛都很实用
如何留人：
让群友留在社群，无非是设计一系列对她留在群里有好处的东西。什么是有好处的：
1.有价值，她可以学到东西
2.对群好友产生了感情，群跟她有关系
3.偶尔有福利可以抢
如果是客户群，那就要增加一项，老客户持续复购有什么好处！把这些设计好再形成固定的周期培养粉丝习惯，比如会员日、分享周、红包狂欢日…
如何变现：
运营社群最终还是为了提升业绩，做留人的动作目的是为了能反复在社群做营销，最终的结果还是为了变现
社群可以做到批量成交转化，这样效率更高。前期粉丝在培养了一段时间有了一定信任基础后，可以做次社群转化
在做社群转化时，把流程设计好转化的效果会更好，流程包含活动策划和预热铺垫的流程
活动设计的要让人第一感觉超级划算，流程预热是为了吸引群友注意力。总的来讲运营一个长期群，大部分时间在做精细化的工作强化粉丝信任感，再定期做批量成交转化的动作
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