品牌运营常见问题解答——经营品牌与经营直播带货，有什么不同？
前一阵子有读者来讯，他提到，经营品牌需要时间、需要内容、需要长期的营销投入。所以他想经营直播，直接带货销售，省去中间这些过程，直接拿到业绩跟利润，这样比较实际、钱进到口袋才是真的。其实他说得没错，直播带货是最快的销售模式，但真的就能轻松做到吗?这是另一个问题。直播需要流量，而这个流量就是平时经营个人品牌的来源，假设你完全没有花时间在社群媒体上，开直播根本不会有人理你，更不会有观看量，那何来转单的绩效。
直播带货，最大的魅力来源是主播个人的特色，平常累积的大量粉丝流量，因为直播主的脸去买单，其实卖什么都不是重点，只要直播主说好，而且你有机会使用，就会有转单的效果。但这个前提是，个人品牌的经营声量要够高。换个角度来谈，很多直播经营到最后都会建立自己的品牌，专门销售自己开发的商品。倘若厂商的广告直播这么好赚、利润这么高，为什么还要自创品牌，投入研发成本、囤积商品库存风险、以及现金流周转的风险，这些都是台面上看不到的经营能力。
直播主带货销售，意思就是卖谁家的产品都可以，想卖谁就卖谁的，看分润机制、看合作条件。经营品牌销售，想找谁直播销售都可以，条件由厂商开，找到愿意合作、分润机制合适的KOC、直播主。两种销售模式，都需要品牌的经营，差别在于产品的品牌与个人品牌的差异，没有不经营就可以销售的商业模式，这只是经营者放大直播这个工具的来招商的手法而已。毕竟经营个人品牌流量，也不是都能稳定找到固定的厂商做工商合作，如果没有属于自己的产品，就只能不断邀约厂商合作，也是很累人的一件事。
最后有人会说，那就自己开发商品就好了啊。对，这就解决问题了，那这不就又回来经营品牌了吗?一样要找人开箱，一样要找人推荐，一样要经营粉丝团、销售网站。说到头来，只是先后顺序的问题而已，商业话术拆解开来，有时候就没这么值钱了。
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