品牌主面对Z时代新消费群体，如何借助数字虚拟人升级品牌与营销？中国虚拟人领域头部企业，服务1000+头部企业，制作500+明星级虚拟形象的世优科技带来干货分享。此次分享为4月7日传商《元宇宙生态系列活动》第九期，由主理人江江老师（TMediaJiang）主持。

1）虚拟人为什么火起来？

2）大品牌在做元宇宙营销的底层逻辑？

3）元宇宙提供了品牌下沉的机会

4）市场能提供什么虚拟人服务？

虚拟人为什么火起来？

我们先来讲一下行业前景，整个虚拟人这股风之所以被刮起来，它有几个方面的因素：首先第一个方面是随着Z时代的这波人，他们逐渐走进大学，他们对于二次元文化的喜欢，刮起了这波风潮。其次第二个方面是疫情的加速，也直接影响了整个数字化的趋势。

包括我们所熟知的一些明星的IP方，那品牌方就要去考虑了，“我如何去构建一个对于我品牌来说是永久的一个品牌代言的一个东西？”。虚拟人就作为现实世界与虚拟世界一个重要的对应者，它承载了非常多的企业文化，比如说他作为企业的代言人，可以去上电视，去做虚拟的节目，或者说把一些企业的文化都沉淀在这个虚拟人的身上。

他对外输出的其实是一个角色，但是，他实际承载了非常多的东西。进一步，他其实构建了一个数字人的元宇宙。毫无疑问，我们目前所看到的数字人的价值，其实是非常大的，而且提供给品牌方想象的空间也是非常多的。

大品牌在做元宇宙营销的底层逻辑？

其实大家还在犹豫“我要不要去做元宇宙的数字营销？”，那么基于我们之前的经验来看，我们已经为上千位的品牌方客户提供过元宇宙类型的这种服务，所以它有非常多的机会孕育新的商业逻辑和创造新的商业价值的。

我们是在国内最早去做虚拟人整体解决方案的公司，我们也提供了非常多的广电案例。我们提供了一个完整的puppeteerV3.0虚拟人的平台。基于我们多年对计算机图形研究，包括图形渲染，动作捕捉，以及AI的深度学习，语音合成等底层技术的研究。

我们理解它是打破了人群的物理界限，我们目前已经在以工厂化的制作方式，再去助力高校、助力企业打造去高品质的虚拟人了。我们从这么多的客户身上所看到的元宇宙，他一定不是一次性的营销，他作为这个品牌的一个永久资产去沉淀下来。

例如海尔的IP，我们是海尔集团的供应商，海尔整个线上短视频号里边的卡通人物虚拟人的视频，是由我们去做整体的服务。然后包括海尔的一些直播，也是我们去提供整体的一些服务。海尔这两个可爱的形象，它的视觉化很强，大家一看到就会联想到海尔这个品牌，他对于整个品牌的价值来说是非常大的。

他们有一个专门的部门来管理这个IP链条，包括他还有一系列的手办，有一些周边和活动，其实它就是用海尔兄弟去做代言，大家一看就知道，海尔这个品牌来了。所以他是永久沉淀在这个品牌的一个数字资产。

从几个方面，首先从企业的数字资产，第二个是从它能够去提升企业的效率。假如我的企业需要卖货的时候，我都是用一个真人主播，但这个真人主播不可能24小时开播。但是我的品牌直播间，我一开播我就是有流量的，所以，虚拟人是一个很好的效率提升途径。而且，他提供了非常多创意创新型的玩法，能够让整个品牌的数字营销玩得更好。所以，我们理解的数字人，是一个不可逆的趋势，未来也一定是品牌的下一个高地，品牌肯定要在数字人、元宇宙这个领域之内去一决高低的。在品牌营销这个方向，我们认为布局数字人其实就是在布局品牌营销的未来。

3）元宇宙提供了品牌下沉的机会

元宇宙是目前品牌营销领域真正能够去下沉的市场，我们理解他也会引起互联网和工业发展的一次比较大的变革，就是虚拟品牌形象能给品牌带来什么，我们理解为三个方向：

首先，它是销售的一个催化剂。我们在电视广告上有看过仲景香菇酱还有三只松鼠，所有这些品牌方，他们其实慢慢的都开始用他的虚拟IP去作为一个企业的代表，然后去玩一些玩偶、手办，甚至出现在一些直播带货的场所，然后能够去吸引到Z时代的一些群体，变相的去进行销售，所以我们理解他就是一剂销售的催化剂。

第二个，它其实作为了品牌方和消费者之间的一个纽带，他传达了几个方向，我们做了虚拟人之后，我们把他应用在宇宙之外的，或者是完全不存在于我们的想象当中的，我们捏出来一个虚拟的时空，都可以让我的虚拟人进去。然后同时我也可以去做一些比较可爱的，比较高冷的，或者符合品牌基调的虚拟人，作为一个情感的纽带和我的消费者去进行沟通。

而且，它是作为这个品牌的一个专属的、可以恒久拥有的一个资产，它会一直服务它的品牌，最后它可以作为一个业务创新的介质去帮助品牌方开拓新的赛道，延伸品牌的价值。

我们目前已知的客户是有在做元宇宙的一个商城，可能未来卖货都会搬到这个线上元宇宙平台里面去进行销售卖货，然后去搭建一个虚拟的商店，它的品牌的虚拟人会作为一个虚拟导购，或者说是一个虚拟带货员一样的，像李佳琦一样在里边进行直播，然后他有可能会去开辟一个全新的赛道，在未来这是我们所想象的。

4）市场能提供什么虚拟人服务？

目前品牌方玩的比较多的还是真人与虚拟主播去进行结合，或者虚拟主播去作为一个亮点，作为整个活动当中的某一个元素去玩的，他作为很新奇，很新颖的一个点。其实大家也都知道，我们目前看到的非常多的虚拟人，它的价值都非常高。

目前我们看到的国内不错的几个虚拟人，例如柳夜熙，大家都比较熟，柳夜熙光靠这一个虚拟人，他达到的商业价值都是不低的，整个公司去完成了不少的融资。我们理解虚拟形象作为代言人，他其实变成了一种全新的广告形式，它可以传达品牌年轻，好玩儿，又具有科技感的理念，能够很好的去跟年轻人群沟通，本身虚拟偶像我们也可以理解为他是一种媒介的性质，是一个沟通性质的，主要是在品牌上的应用，目前的虚拟代言人这块是用的比较广泛的。

另外一个是AI直播，现在淘宝上有比较多的AI直播，那么世优也是有自己的整个系统，那我们跟淘宝的AI直播最大的不同是我们可以给客户去定制形象，因为目前我们在淘宝看的比较多的还是模板化的形象，比如说我给你提供几十个的形象，你在我这个库里去选，但是世优更擅长把程序，整个链条去打通了，目前我们支持的平台有京东、淘宝、抖音、快手。

除了这些平台之外，假如你想在某一个直播平台也想去玩一样东西，我们也可以去打通整个平台的电路，我们可以定制这个虚拟角色，定制虚拟背景，是一个没有任何门槛的一个开播，等于把咱们的这个话术直接导入到我们的这个系统后台，它就可以根据购物车的链接，可以完成跟真人一样在直播间和观众完成一个实时的互动，当然他不会每条问题都回答，他也会选择性的去回答。这是我们在这块儿可以去做的这样的一个产品。

/文稿有删改

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