营销技巧：换一种说法，让成交变得更容易一些

做销售的都知道，说话是有技巧的，用好技巧，可以让自己的话，更容易被客户接受。

我在这个行业里做了这么多年，我是靠自己的专业来吃饭的。这样说，看起来是没有什么问题，如果你真的有这么大的气场，能够明显让对方感觉到你很专业，是没有问题的，怕就怕你自己说很专业，可对方没有感受到，那就尴尬了，有自吹自擂之嫌。所以一般情况下，还是低调点为好，在自己很低调的情况下，让对方感受到你的专业度很高，这样的效果自然就会好很多。你可以这样说，每个人都会有自己所擅长和未知的领域，每个行业的情况也都不一样，我希望能够用自己所知道的一些信息来跟您分享，希望能够带给您一些启发。这样说来，别人听着舒服。

你认识我这么多年，我的为人是怎样的，你还不知道吗？改成：我一年要服务100多位客户，其实最了解我的，就是我的客户了，我的这些客户，很多人你都认识，你可以通过他们来了解一下，这样更加真实，更加客观，你说是吧。就像写作文一样，要想写出一个好人，不能自己自说自话，是某某某是个好人，而是要通过发生在他身上的具体事例，让大家得出结论，这是一个好人。有时候，转介绍很管用，客户的一句话，能够抵得上你说十句。

你看你什么时候有空。改成：你看是每天下午1点还是后天下午1点，我再来拜访你？给出明确的时间，这样更合适。

你可以随时联系我。改成：我抽个时间联系你。这样改的好处，一是告诉对方，你的时间也很宝贵，二是让他联系你的可能性比较小，倒不如你主动联系他。

等你跟家人商量好了，告诉我结果。改成：你是不是自己觉得好才要跟家人商量，是不是家人同意，你就会买，如果家人不同意就不买，对吗？如果对方说是的，那你继续说，你的意思是，如果家人不同意，你就……（这里把产品的作用摆上去，比如说，产品是治脱发的，你就是，如果家人不同意，就让脱发一直脱下去，对吗）。人都是害怕损失的，你把损失的结果说出来，会让对方从内心拒绝损失的，从而促进成交。

你还有其他顾虑吗。改成：我知道你心里还有顾虑，这很正常，比如说……（这就是我们常说的反对问题前置，当你主动把他心里顾虑的点，甚至他还没有想到的，都说出来，他会更加确信，你是站在他的立场上为他着想的，相信你是有能力帮助他解决问题的。）不知道大家有没有发现这样一个问题，你主动提出来的反对问题，和客户自己提出来的反对问题，哪怕是一模一样的问题，解决起来的难度一定是不一样的，相比较而言，你自己主动提出来的，解决起来，容易多了。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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