微信推广引流方法

「见实：私域流量智库、企业增长智库」

昨天，微信在最新版本（iOS 8.0.6 和安卓 8.0.3 ）中解锁了三个潜藏已久的引流功能，分别是：

功能三：公众号和视频号之间的直播关联进一步被打通。

在这三大新功能中，小程序独占两个，视频号占了一个：

一、小程序内支持长按识别二维码。这意味着小程序内容可以直接添加客服微信。

屈臣氏小程序能力迭代前后对比

此前，用户需要识别小程序中的二维码最多需要3步：1.打开小程序中二维码并截屏；2.发送到自己的微信中；3.在微信中识别长按二维码；或者，在新用户关注公众号后，同时发送小程序和微信二维码，才有机会让用户直接用微信识别二维码。

现在只需要一步就能完成，这将进一步缩短私域拉新的流程。

二、小程序任意页面都可生成链接，且点击链接可直接跳转到微信小程序。

以往，用户在外部点击链接后，需在浏览器中间页确认后才能打开小程序，现在无需中间页过渡，点击链接后即可直接打开，且合法合规。直接缩短了小程序的转化路径。

旧

新

新版目前仅支持8.0.6及以上版本的微信

且，小程序开发者通过服务端接口可生成打开小程序任意页面的链接（仅针对国内非个人主体小程序开放），并适用于短信、邮件、网页、H5、微信内等多种场景。

其中，「小程序云开发」还能生成动态链接，即可以给不同的用户发送不同的链接，实现千人千面的个性化服务。还增加了数据分析、可视化报表等短信运营能力。

例如，电商场景下的订单通知类短信，开发者可直接在链接中嵌入用户的订单 ID，用户点击链接可直接跳转至小程序订单页。同时，也可以在中间页展示更加个性化的推荐信息。

三、公众号和视频号之间的直播关联进一步被打通。

即在视频号和公众号绑定的前提下，如果视频号正在直播，其订阅号会显示直播状态，共有三种场景：

1.常读 bar 会显示“直播中”；2.订阅号列表名称旁边将显示“直播中”;3.进入到该公众号同样会显示直播中。用户点击“直播中”，即可直接进入直播间。

这个新流量入口对视频号直播的影响也很直接。比如，行业KOL潘乱此前视频号直播同时在线人数通常为几百人，最近一次直播正好赶上此次更新，最终收获27.6万人次观看；情感大号夜听的创始人刘筱，更是2小时突破了100万人次观看。

这背后的原因在于，视频号与公众号从未有过如此直接的关联。比如，此前视频号可链接公众号链接；公众号内可嵌入视频号动态或预约视频号直播；视频号与公众号实现绑定。

而现在，视频号直播以当下最直接、最精准的方式，出现在了对其公众号最信服的粉丝面前。这意味着，此次功能将进一步提升进入直播间的用户精准度，从而提升同时在线人数、用户观看时长和用户转化率等关键数据。

那么，试想一下，微信本次大更新的意欲何为？

如果将视频号近几个月的更新动作串联起来，或许可以梳理出一个相对清晰的脉络。

第一，视频号+小程序。早在3月初，微信就开始灰度测试打通视频号和小程序，用户在视频号直播中可直接通过小程序商城下单。

第二，视频号+企业微信。4月2日，企业微信既可接收和转发来自个人微信号的视频号消息，也可通过群发助手将视频号内容群发给客户或客户群，甚至可一键发布到客户朋友圈。

第三，公众号+视频号+小程序。视频号与公众号进一步打通、小程序内可识别二维码，且外部链接可直接触发小程序。

说白了，微信官方一直都在让“公众号+视频号+小程序+企业微信”的相关场景串联的更加彻底。

比如，链路一：用户通过公众号进入视频号直播，视频号直播能通过小程序下单，下单后直接在小程序内添加客服，最终将用户纳入到自己的流量池；链路二：直接用短信吸引用户打开小程序链接，用户添加客服，客服再群发视频号直播，引导用户看直播购物等。根据不同运营目标，类似的排列组合还有很多。

下一步，小程序链接或许也有可能作为外链置入视频号的短视频中，进一步打通短视频与小程序的链接，但目前显示“链接未能识别”。

你认为，微信下一步会有什么新动作？欢迎在评论区与我们一起讨论。

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店铺引流的30种方法

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淘宝就像一个超市，我们想要提高店铺流量，重点就是要看淘宝这个超市是如何分配的，一切围绕它的分配规则展开，让我们的产品成为最符合这些规则的产品。当然，只是我们自己认为做的好也不行，如果不符合超市的规则，就不会给我们安排好位子。

但是，我们精力有限，想要每一种都做好，也并不太现实，尤其对于刚刚起步的中小卖家来说，最需要掌握的就是三个流量方法：自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量。

怎么让搜索排名靠前？

前提：要满足消费者的需求。因为淘宝的规则再怎么变化，都是围绕产品以及用户的体验而变化的，想方设法让满足消费者的产品排名到前面。如果我们的产品不是满足消费者需求的，是非常难（或者是极不可能）排名到前面。

可是，淘宝平台怎么知道我们的产品是否满足消费者需要呢？

答案很简单——数据分析。

常见的数据包括但不限于：

1、搜索后的点击率；

2、点击后的收藏率；

3、点击后的购买率。

每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的，而这些数据直接说明了我们产品的表现。作为淘宝，自然会选择那些表现好的。

所以，能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢？用户看到图会点，点了会收藏，收藏了会买。

怎么做到呢？

仍然回到超市的逻辑，假如我们要到超市买果汁，果汁本来是很相像的？除了成分、口碑以外，我们在购买的时候，对我们的选择影响最大的就是包装。

而在淘宝上，就需要通过我们的产品、主图，让买家进行点击。

怎么吸引买家点击呢？先了解一个概念：标品与非标品。

什么是标品？客户搜索出来产品长得差不多。非标品往往相反，就是搜索出来，产品款式差很多。

标品产品的主图策划就非常非常重要，因为客户站到一堆长得差不多的产品前，先点谁的看，往往买的概率就会更大。所以我们得设计我们的『主图』，就是下面这个图，也叫『窗口图』，因为用户是通过这个窗口图，了解我们的产品，从而决定点不点。就如同果汁的包装一样。

图一图三都是公牛插座，差不多的价格，会点哪一个？

再来说说非标品。

这样的产品，点击率和转化率的核心是什么呢？

就是选品了。产品款式选好了，基本上客户就会愿意点击我们的产品。当然，和拍摄以及表现形式也有关系，但是核心，还是选品。

关于标品与非标品，还有一个特点，就是标品由于长得一样，所以会导致买家翻一两页就不翻了。而非标品，可能翻20页客户还在翻新的款式。

主要说了一些关于点击率优化上的内容，下面来说一说收藏率和转化率。

1、点击率高的，往往收藏率也会比较高。收藏率高的，一般转化率也会比较高。当然，这三者都高的，流量相应的淘宝也会给得比较多。

2、如果收藏率高，转化率差。就是收藏了不买，这是什么原因呢？往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节，所以就犹豫了。或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了。

3、产品价格越低，转化率越高；价格越高，转化率越低。

手淘首页推荐流量怎么来？

2015年开始，淘宝店的流量已经是90%是手机淘宝的了。手淘APP的流量非常大。

2018年之后，PC端的流量越来越少，PC少量的流量也可能是你的同伙在看。

PC淘宝首页的主要思路是『类目』，通过分类让客户找到产品。比如我要买一件连衣裙，那么我会在女装-连衣裙类目中去寻找产品。

但是手机淘宝的界面非常小，手机淘宝团队并没有重点选择这样的方式帮助买家找到产品。

所以手淘APP的运营思路也和PC淘宝不一样。手淘强调让客户更加快速、方便地找到并购买自己想要的产品。

手机淘宝的流量大概分为几个版块：

1、分类版块

分类版块与PC端的思路是一致的，把客户经常会点到的频道列出来。比如天猫、聚划算这些分频道，也有天天特价、淘抢购这些子活动。

2、达人推荐版块

达人推荐是自手机淘宝诞生后才有的版块。这与2015年后网红的兴起有直接关系。越来越多的买家相信达人的推荐，所以淘宝也用了这个重要的版块来推荐各种各样的达人。

3、淘宝推荐版块

我认为手机淘宝最大的创新就是淘宝推荐版块的内容。这也成了很多卖家重要的流量入口。包括每日好店，及猜你喜欢。

重点来说说猜你喜欢，对于中小卖家来说，相对更容易做一些。

猜你喜欢，就是通过过去我们的访问、收藏、购买等行为来判断，我们需要什么样的产品，进而给我们精准推荐。那么作为卖家，如何能够使自己的产品展现到这个版块呢？

就要知道淘宝是怎么制定『猜你喜欢』的规则？

规则一：直接相关

比如买家搜索、收藏、加购物车、购买某种产品，那么买家手淘首页就会出现这类商品。

比如，你搜索过『白板』，那么买家手淘首页推荐会出现其它你之前没有搜索过的『白板』。

我认为直接相关性原则总体上满好的。如果你搜索了没买，或者收藏过没买，往往是因为从搜索列表里你没有找到合适的产品。那么就有必要给你作一个推荐，以防你跑掉。

规则二：间接相关

比直接相关的逻辑更妙的，就是间接相关。

拿刚刚那个白板的例子，它除了给你推荐白板，还会给你推荐『水笔』这些产品。淘宝认为你买了白板，应该还需要水笔这类产品没买。你买了茶叶，应该还要买茶杯，还有茶具。你买某个装潢材料，它还会给你推荐其它类型的装潢材料。

所以，手淘首页个性推荐的推荐机制发挥作用的核心是：以防你在浏览、搜索的过程中没有发现你喜欢的产品，那么我们再在首页给你一次推荐你还可能购买的商品。从而增加你购买的可能性。

我们再站在买家的角度来思考一下，

如果一个买家，搜索了一个词语，看到了A商品，他感兴趣，点了收藏。但是他没有买A，后来再看了一圈，买了B商品。那么下次其它更多买家同样收藏了A后，手淘首页会不会给他推荐B商品？

===那么商家应该怎么做呢？

其实本质仍然是2条：

产品的点击率、收藏率、转化率是不是高？

我们的商品是不是比别人更有吸引力？

也就是说，搜索排名规则与淘宝首页个性推荐的在思路上其实是一致的。

淘宝直通车广告怎么投放

淘宝直通车，就是让我们的产品暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，是不收费的。

投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。

一、选词

我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。

我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

但是难道只投放一个词语吗？那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：『全棉衬衫』，或者是『衬衫』，或者是『长袖衬衫』，又或者是『休闲衬衫』。

当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。

所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。

直通车里有给我们推荐各种可以用来投放的关键词：

直通车后台对每个数据都有详细的记录，哪些关键词赚钱，哪些不赚钱。

慢慢选呗。

二、排名

我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。

淘宝的直通车广告收入=单次点击价格点击次数

如果你是淘宝，让谁排名在前面？

我们来看下面两款产品的曝光与点击：

当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。

显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。

我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格曝光量*产品点击率

其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

当然点击率只是一个维度。

其次是出价。

如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。

有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。

除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？

答案是用户体验。

还是从淘宝的角度去思考：

如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？

这些都是不利于买家体验的。

所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。

做好这些：

1、点击率优化，就是前面讲过的做好主图；

2、转化率优化；

3、较好的用户体验；

4、合理的出价；

5、不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。

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