1：新店前期如何把产品链接带起来？

2：产品如何选择？如何判断热度及未来趋势？商品多少数量为佳？（高利润、已经爆款的老品、跟风选品、畅销类别/偏冷门、新款且销量未知）

3、后期如何运营？（使销量稳定增长）

4：选品有多重要？（库存产品也能做到10W+吗？）

产品前期做一定销量，然后上活动，能上活动就不要人为做销量，如果活动怎么上都上不去就做下一个品，活动搞不了的，如果平时操作车+人为做销量是亏的，就不要做了哈。

前期一定也要争取试试，比如加大推广，多多进宝亏一波。如果实在做不起来就不要做这个品了！选品的时候就要考虑到市场竞争，太冷门的，秒杀不给上就要慎重，秒杀不会给冷门的产品上活动，

要是给了一次秒杀 你第一次上去表现不好，后面就不太上的去了，现在所有大店铺出单特别好的，都是秒杀上卖的好的，如果不是那就是他平销好，平销需要大量的车费拉动，活动表现好

这个品基本也就稳住了，一个品上了一次就要持续报名了，会经常排期，除非你的对手卖的比你好然后也开始报秒杀来跟你拼，这个时候主要是看你产品了，要是你的利润空间比竞争者的空间大 ，一定能一直压制他。

--------------------------以下更新内容

拼多多平台不要想得太复杂，就是围绕两个核心点来展开就是，一是低价，二是坑产。

低价就是看看你整合供应链的能力，比方说我有工厂，朋友开工厂，亲戚开工厂， 成本是10元，同行是15元在卖，我可以13.9元来销售，这就是你的优势所在，第一点是符合了。

我们讲第二点，就是坑产，什么是坑产。就是看看你的资产实力到底有多厚，比方说咱们同行一天出销量400-500单， 而我们有价格优势来做拼多多就是用开通直通车来冲量，至少每天要追着优秀的同行坑产量来推广，如果你吃不消这前期广告费用的投入，说每天200到300元广告费用吃不消了，拼多多太坑了，做出什么效果的，那好，话说到这里，劝各位先止损，不要再往前走了。

因为每个类目都有自己做的优秀坑产对手，前期肯定需要一定付费流量来做坑产，坑产达到的情况持续了十多天的，就会有不断的自然流量进入，这个时候才会量堆积起来，才会有利润显现出来。目前拼多多就是在做极致地性价比超高的平台。

符合这两点就可以做的好拼多多平台。

首先还是先很感谢各位知友们的点赞与评论，再者也感谢平台对我这个话题的支持。

今天再跟朋友分享下做拼多多店铺运营的四个阶段：

一是准备期 正式开卖前的测试阶段 2月4日前准备好

二是冲量期 累积基础销量而获得权重阶段 2月5日-3月7日

三是盈利期 用户需求集中爆发阶段 3月8日-8月12日

四是清仓期 低利润清库存阶段 8月12日-8月22日

在这个临近春节期间作为我们的多多商家还是把搜索推广，活动（春节不打烊报名）+活动（限时秒杀)。关于搜索推广这部分内容我再说五个点来说，一是建立测试计划 二是选词 选取匹配度高的词来推广，三是测试，测试出属于自己产品的词 ； 四是建立冲量计划 ； 五是添词 添加测试出的优秀词，在这个过程一定要花两个小时来研究推广数据的变化与及时调整推广策略。

在年初做拼多多店铺一定要看懂行业节奏很重要，行业节奏体现了一个产品一整年的市场需求量的变化，我们只需要在了解行业节奏之后，提前做好规划，在相应的阶段做相应的调整就能做到效果最大化，会省下一笔非常可观的资金投入。

测试计划的数据越大，那么它的精准度越高，相应消耗也多。

前期一般推荐选取测试计划内3-7内表现优秀的关键词。

春节假期间相对来说是同行竞争最小的时候，可以利用好这段时间通过活动+推广的组合拳，快速的累积一个链接的基础销量和权重。

一、打造爆款思路：付费OR活动

推广引流（付费）/活动引流打爆款（操作店铺的重中之重）流量入口分活动、搜索、类目、拼多多推广四大类，每个流量入口适配不同的产品和规划。

例如使用拼多多推广引流，通过分析产品在关键词的点击率对比行业数据分析款式潜力（拼多多推广测款）；或使用A类款在活动快速提升GMV并引爆搜索和类目流量，活动后转换成B类款使用拼多多推广补流让产品稳定发育并收割利润，后续会详细描述。

标品的点击率主要受制于价格和销量，主图为其次(多类目标品数据分析的结果)；每个活动推爆款的操作都不同，但思路是一致的，通过前期小亏或者平本的活动价竞争资源位，做出业绩之后拿到次级资源位之后再涨价获取利润（后续详细讲解每个活动细节）。

思路：不管选择何种打爆款的方式，用最小的产出做出最大的思路要牢记在心。

二、后期爆款维护，日常运营，新品接力

记录产品反馈的数据分析阶段目标完成情况，按照时间节点，根据已有数据分析计划完成进度，对比实时情况进行调整。规划只能是主线，实际执行肯定会出现偏差，如果出现思路错误务必及时调整。每天关注爆款的流量和转化率情况，无论是产品数据或推广数据，务必完整保留，监控全店产值，让店铺处于良性循环中。

目的：统计和分析数据的行为可以清晰判断自己打造爆款的关键点，用于举一反三！

目前淘系大卖家已经很稳定，如果没有足够强大的供应链价格优势， 很难从大卖家口中夺食。本人做电商已经有5年的时间了，当初是淘系最早的一批卖家，操盘的店铺做到类目前10名，随后拼多多的崛起，也快速的入驻拼多多

我是从去年年初进入拼多多的，最初是选了一款产品，我赶上了比较好的时候，那时候运营还上红利期。因为拼多多进步太快，现在查S非常精准，被限制提现的太多。

实操出的经验

第 1，一定要先找到类目群

一般在站内信里面(这个原因后面讲)。

第 2，找对词

标题热搜词在这里查：后台——商品数据——商品

热搜词，还有搜索下拉框，热搜词基本都在这里。

第 3，配合直通车

直通车建议开了不要停，也一定不要删除，删除再开很有可能开不动。

拼多多（72.800，+4.93%）流量最猛的时候是晚上 8~12 点，拼多多最低限额 100 元。我起初做第一个款的时候白天 100 烧到暂停，晚上到 8 点就再充钱进去一直烧到第二天。

拼多多目前直通车还在红利期，费用比其他平台低很多。如果你GMV 起来了，你的自然排名会战胜你的车位，车费会变得很低甚至没有。这个大家不要怕!费用可控情况下最好不要停!

我最初做第一个品的时候，开车是为了方便S。我这个类目产品较多，不烧车基本找不到我的品。

我只用了几天就做到了前几名，当时是 2 毛 8，大词排名第 1。这里我出现过一次失误，我优化删词的时候手误把车删了，重新建计划后，1 块钱都没有展现，这个大家一定要注意。

第 4，产品要有利润值，不要轻易降价

这个是我的一个教训，我单品起初卖 14.8，单量到 250 不怎么动了， 我就降价了。我竞品卖 12.8，我降到跟他一样，他也接着降，最后变成11.8。

我基本没钱赚，单量也没涨，后来我又调回去，单量反而下跌了。 所以其实综合之前的这些经验，价格真不是主要因素。

主要的因素是，你的展现你的排名，就像老师调座位，你要让自己坐到前面，你的单自然就多!现在产品这么多，买家哪有这么多闲工夫比价格。有利润你才舍得烧车，没利润，一天发 1 万单都没有用。目前拼多多依然还是"坑产为王"。

第 5，选淘系爆款，淘宝直通车测图

猫店的爆款就一定是多多的爆款，用淘宝直通车测下主图就可以了。 那些神图在多多一样适用，一张好的主图很重要，跟淘系是一样的。

第 6，查排名软件，开车软件

我买过很多的软件看排名，觉得多多宝盒是最直观的，可以免费试用。我没充过钱，试用的多币够我看我的品了。直通车卡位，我是用的 多多易赞看。其实直通车卡位可以自己搜，多多的搜索排序很傻，你一 搜就知道了。

直通车我开车是倒车，先卡 1 块，看在第几，再往下调。5 毛排第一，我再试试 4 毛 5，费用是省出来的。目前软件，多多参谋是可以看竞品数据的，但是我很少看，可以看到别人的 GMV，但是单量是不准的。如果你们想关注竞品，这个软件也可以用。

第 7，一定要多店铺布局，最好是开企业店

拼多多一定要多开店，拼多多给了很多跨界的机会，后来我多开了一家店，用同样的套路，单品 15 天做到日 250 单。现在拼多多小二重视企业店，旗舰店。品牌清仓也只针对知名品牌开放，如果你手上有优 质的品牌和供应链，拼多多还是非常适合你的。而且多开店，也是非常必要的，抗风险又增加业绩。

第 8，售后尽量做好，少纠纷

拼多多大多是农村乡镇的用户，很多无理取闹的。小二倾向于消费者，有时候明明你赢了还是会被小二退款，能和平解决最好不要纠纷， 售后差评影响都很大。

第 9，要注重好评

第一条晒五图的评价最好自己做，我有个小爆款质量没控制好，从类目排名 15 一下掉不见了，就是因为差评。

第 10，熟读规则，避免被罚款

①延迟发货(假如 100 单 5 单超时没有出去，罚款是 100*5 块，单价高的会被罚 10 块甚至更多。当天订单都被一起连带处罚，这点非常坑)。

②S套券(这个我被误杀了一次，我没套券，写申诉材料写到想哭)， 这个处罚是很严的，千万注意。

③导流量，第一次直接 10W 保证金，严重的会被清退罚款。一定不能放返现卡，加微信，QQ。微信都不能说，同音字也不能说，拼多多在搞电商文化大革命。

这个是最重要的，就是前面提到的加群。

建议做多多的人一定要找到你们的类目群，一般在站内信里面。一 定要加群，加群，加群，重要的事情说三遍。

群里每天都有很多活动可以报，9.9、秒杀、限量抢、品牌清仓。商标如果知名，上去找小二，你资格够表现好，小二会给你很多资源。家居用品、日常生活用品、快消品量都非常大。而且，你还会在交流群里面发现很多玄机，找到很多财路。

比如我发现有一个单品日 GMV 非常高，小二报活动的时候会拖他的单日GMV，然后公布审核结果。我发现有个品日销售额每天在 2 万以上(我的类目是这样，你们类目看不到的话可以用多多参谋看)，我看到有个单品我也有，而我从未把眼光放在这个上面。

我找到这家店详细的研究了一下，发现这家是同样的品，重复铺货N 个链接，轮流上秒杀。每天都上，他的坑产非常高，不开直通车，自然排名也在第 2 名，每天的平销就足够他盆满钵满。

报活动的要点：

第一：你起初报活动，小二会让你 5 折甚至更低，不要急着拒绝。你不配合以后都不会理你，建议一定提前准备几个品，把价格抬高，再 打折。非标最好操作了，我最初都是傻傻的真打折，亏得心疼。

第二：你起初报秒杀，小二不会让你上，会让你先上品类秒。品类秒流量一般，这个一定要想办法卖完，你卖完小二觉得你的品可以，配 合度也高，会给机会晋升首页。

第三：一定要重复铺货链接，如非必要不用爆款链接来做活动，留着做平销。

第四：你上完活动，下次提报，系统会记录你的最低价，要求你再降价。

教你个小套路，把旧SKU 下架，重新上 SKU，系统就没记录了。上活动小二会让你发短信召回客户，我发过好几万条，一个回头客

都没有，那个短信我觉得是浪费钱，不知道其他类目有没有用，我这个 类目没用，我觉得这个钱不如留着老客回购。

第五，好好努力，小二上班时间是上午 11 点到凌晨，随时准备着半夜被小二召唤，学会随叫随到。他们平常都不怎理人，大部分时候找你 肯定是为了叫你打狠折，多备几个打得起折的品。

第六：请大家关注留意秒杀，秒杀流量真的好大，我前天 2300 份，3 个小时售罄了。

第七：秒杀排期会很久，二审没过不要盲目瞎备货，二审过了才会排期。

我走过这些坑花了2个月，这些坑希望你们都能一一跳过。

补充："淘宝思维"做拼多多

现在简单的说吧，用做淘宝的思维去做拼多多，其他都很简单。而为什么限制提现或者很多关键词的大词都出现了不少新品，说明平台的一些动向。商家增加了部分类目，应该有做拼多多的发现了这个特征。 新品，才几百销量就进了大词前 20，还有就是单品销售额的增长也会影响排名。

这些细节，和淘宝的搜索逻辑类似。这里不是鼓励螺旋，而且拼多多对很多评价，尤其是S评价、S销量，有处罚，算处置吧。不展现评价，如果按淘宝S的思路，这种基本不算什么问题。问题出在一 个大额订单的排查。

冻结待提现货款不是S完了立马冻结，应该是 24-48 小时，拼多多要GMV ，所以不会直接处罚。而对于有一定体量的商家，可以用天猫店的销售去公关小二，基本上一路绿灯。交通便利的刚开店就可以约运营面谈，3 天内给活动。

个人觉得拼多多现阶段没有太多细节好讲。现在是肉多狼少，狼多肉少的天猫淘宝已经没机会了；拼多多做好 SKU 规划，摸索好了就可以大卖了！

回到开场的第一个问题，多少客单价的适不适合做，有没有市场。我想说的是，上架卖了才知道，等别人卖好了你才动，就晚了一步。拼多多现阶段整体购物人群素质不高。

和拼多多直通车官方运营沟通过，直通车会对拼多多检索排名加权。 最近减弱了很多，售后指标、单坑产出非常影响自然检索排名。至于活动，一直是提报筛选制度。拼多多运营他们特别喜好天猫爆款，和做淘宝一样，关注订单变化，精力够的话，盯着同行爆款多研究。

另外建议贴牌门槛低的，可以考虑自己的品牌，因为拼多多同品牌竞价的这种机制是个巨大的坑。有品牌溢价权，才能在这个平台更有所为，注册一个商标就几百块钱。

有句话说的好，万事开头难，在拼多多这个平台上开一家新店。我们要怎么把拼多多新店铺做大做好呢？想必是很多新手卖家最关心的事情。我们一起来了解一下吧。

一、选款前先定位

拼多多店铺首先入驻审核完成之后，把基本资料都完善好了，首先要店铺定位，就是要卖什么产品。不能去模仿别人。上的款式一定要符合当下季节、潮流、店铺定位，而且要做到产品要在同类型产品中要有可比性、质量做工也要好。

二、价格不要一味追求过低

拼多多店铺上的款式价格不要太高，毕竟拼多多平台主打的是以更低的价格买到同样的东西。但是价格也不能过低，价格过低的产品质量没有保证，要寻找高性价比的产品。

三、产品货源

还有就是产品货源，供货量首先要保证好，一定要做好库存的登记。如果不做好库存登记，商品出现缺货，供应商无法提供货源。产品发不了货，就会出现虚假发货、延迟发货的情况，这种容易收到平台处罚。

四、上货要有周期性

店铺上新款的时候，不要说一股脑的全部上，要保证周期性上新。上新最开始有3到5款就好，这样也能保证自己能更好的维护。

五、上货后要引流不能少

上货完成之后，接下就是引流。因为是新品很多活动不能报名，不过还是能报名新品推荐活动，这个门槛很低。接下来店铺就是要做好店铺装修、主页轮播图、客服回复率等等方面的优化，这样更能保证客户进入店铺之后，就会有成交的欲望。其实开店前期不要想着盈利，前期主要要积累好销量、权重，这样后期才能在排名、权重上有更好的展现。

细节部分归纳以下几点

选款部分

1：选择当地有优势的产品，或者是拼多多上很少见的产品。

2：平台有的产品卖的好的产品。但产品并没有被大多数商家发现，我们都可以拿来做。

3：应季产品、新款、新品、适合大众化的产品

标题优化，我们要做一个好的标题很重要。如：女装【短袖、五分袖、刺绣、假两件、女、宽松等等】这五个点，接着下来，我们看词分析，搜索热度，点击热度，我们可以组合一个全新完整的标题

【短袖、五分袖、刺绣、假两件、女、宽松】这几个关键词，标题必须有，我们再看一下词分析的热词，哪些比较适合此产品的，我就简单做几个【T恤女、短袖女、短袖女学生韩版宽松、衣服女学生韩版宽松、女装夏、新款、2020（营销词）上衣女ins等等关键词，尽量关键词不要重复太多】我们来拼接一个完整的标题：

2020新款假两件短袖五分袖T恤女学生韩版宽松上衣【字符不够继续寻找热词添加拼接】

我们的标题都是取决于产品的类目词+属性词+产品特点（也就是产品本身有的）

一个好的标题决定你的曝光量；也是拼多多最常规和最基础之一。公式：标题=产品关键词+产品类目关键词+产品属性关键词

不会的，可以参考同行的标题是怎么来的，不要总是借用别人的标题，那样对你没有用，别人的商品权重高，你借用别人的标题，你在推广的时候，只会给别人涨流量，帮别推广而已

主图：超清、文字排版整洁、背景代入感、突出产品的特点等等

详情页我们还拿T恤为例

详情页中有几点：【优化过、文字排版整洁、尺码范围、可选颜色、采用面料、面料弹性、厚薄、版型、触感、尺码表（多少斤到多少斤，这个对商家帮助是最大的，因为在有的时候，部分的消费者会因为没有尺码表会选择另外一家店铺购买）细节、等等】

详情页没有优化好的，后期排名起来了，再多的流量也转化不过来，主图还有详情页，还是重视起来，一套好的主图/详情页有时候能决定你的爆款，如果商家不会做，可以寻找美工制作，当然，找别人肯定要付出的，没有什么午餐都是免费的

完成以上的选品、标题、主图、详情页接着看下一步

营销工具

设置拼单返现→优惠券→多件优惠

如何突破0销量：新品上架24小时内破零。

好了，今天的分享就到这里。以上是小编的经历总结，希望可以帮到大家

作为中国第二大电商平台，现在拼多多的用户已经达到了5亿多，其中的商机不容小觑。

那今天就跟大家唠一唠，该如何去运营拼多多，包括如何选款、如何打造自然流量、如何测款等等方面的运营技巧。（回答有点干，可以备点水）

俗话说，知己知彼百战不殆。在运营阶段，我们可以通过分析竞品数据，了解做得好的店铺的推广思路和优化手段。

1、选对竞品店铺

在对竞品分析前，首先要确定好选择什么样的店铺做分析。这时候我们要去找在自己的层级里面的同类型竞争对手，选择3-5个即可。

通过【店铺分析】-【竞店分析】这个功能，去观察那些排名较靠前的店铺，从销量透析、店铺商品TOP榜去了解店铺做得好的原因；

2、选择竞品，获取竞品、监控竞品是运营店铺很常规的运营手法。

我们在找出TOP榜上排名靠前的商品后，针对性的去观察它们的内功，对比自己店铺的商品情况，包括商品的详情页、主图、标题、评价等。

前提是竞品的款式、价格和自己的商品差不多，且销量较高。在第三方平台多多情报通【商品分析】-【竞品探索】中输入想要查询竞品的商品ID进行查询，就可以看到竞品推荐信息。

对于比较有竞争力和参考性的店铺我们可以关注它，实时观察竞店的动态，调整战略。

拼多多推品节奏控制的把握，是我们平常容易忽略的地方。很多小白商家商品推广过程中会出现这样一个很大的错误，该刷的刷天天都刷，开车天天开天天亏，有活动就马上参加，亏钱也上。

运气好还是有些能赚钱，运气不好的话，产品一个季度下来能亏几十万。当然赚和亏与产品本身有很大关系，不好的产品往往亏钱，好的产品一般直接就可以赚钱。

但要注意稍微好的产品往往可遇不可求，稍微有效果的产品可以做也可以赚到钱。而且标品，本身款式不多且存在即合理的产品，本身就没有不行的，只有赚不到钱的！

那么合理的推广节奏，对于非超级爆款而言可以起到更加实现盈利的作用，对于爆品来说可以赚的更多，效果更快。

不同类目，也是不同的选款方式的，比如我是做洗护清洁类目，那大概率会根据五金工具销量排行榜来筛选出热门单品，前五名；日销>2W；周销>18W；月销 >50W。

小商家开店的话，一般会有以下四个阶段：开店阶段，选款和定价，测款阶段，推广运营；

详细内容如下图所示：

最后，马上就要双10周年庆了，如果你是拼多多的卖家，欢迎关注我，在评论区告诉我。

由多年实战经验的美迪-拼多多金牌讲师精心研发的全新【拼多多双十一大促玩法】已经出来了，如果你也想为自己的店铺好好布局一次双十一，获取更多流量，提高更多销售，不妨听听这门课程。

产品为王，思维是道，运营是术

先选品，选择利润空间较大的产品，有优势，能走的动的产品

测款

测图

做基础

开车补权重

冲活动

补坑产

做直播