今年以来，由于疫情，很多家庭选择网上买菜。平时本来去菜市场和超市的购物，现在基本上在手机上完成了，从而让本来就很火的社区团购，变得更火。

慢慢地，每个小区，都拉起了很多团购微信群。从最开始的1-2个，发展到十几个，甚至二三十个。

原因主要有两个，一方面，是由于团购平台太多；另一方面，同一个团购平台在一个小区，都可能存在几个或者十几个团长。

就拿头部平台兴盛优选来说，每个人都可以申请成为团长，每天能卖够10单就可以送货。很多平台甚至都没有订单要求，就算有要求，随便买几单都可以符合条件了。因此，大量的社区小店和宝妈成为了团长。

疫情慢慢退去，不少人逐渐选择超市和菜市场买菜。同一个小区，团长越来越多，买东西的人只有那么多，毕竟很多人还是习惯去超市买菜的，竞争这么大，怎么办？

很多人可能会被同时拉入几个团购群，到底应该去哪买，反正是这里买买，那里买买，也不固定。

有时候下单，是因为跟这个团长关系好点，有时候看到群里有秒杀，有时候又觉得离家近提货方便。

部分团长为了拉生意，获得顾客好感，甚至开始提供送货上门服务。顾客买得多还好，有时候买得少，可能就賺几毛、1-2块钱的，送货上门还是有点不太划算的。但是既然做了这件事情，又没办法，不送吧，又担心顾客不买了。

另外，如果平台配送及时，送送也没所谓，反正呆着也是呆着。但是，有时候配送过来已经很晚了，顾客又催着等菜下锅，那送货就有点手忙脚乱了。

不少团长，每天忙忙碌碌的，到月底算账一看，才赚了不到一两千块钱，感到又挺不划算。干吧，赚钱太少，不干吧，又觉得可惜了。再说，好像也找不到更合适的事情可干。

其实，现在的团购公司，由于价格低、运作成本高，平台也是没有盈利的。大家都在做规模、做影响力，奔着有一天能上市，或者能被别人收购。

供应商也是没钱赚，那天在车上，旁边坐着一个做洗发水的业务员电话打来打去的。就是为某团购公司，供一款洗发水水的事在忙碌。平台方价格压得很低，要求是1.8-2升一瓶，供货价在10元以内。

我听他打了十几个电话下来，敲定了一款，他拿到手成本是9元。几千瓶洗发水，他跟另外一个送货的，每人赚5毛一瓶。

记得他跟几个不同的厂家调货时说，必须是9元以内，质量方面，只要是能用洗发水的就行，不然他没钱赚。

听他说完这些，我毛骨悚然，这样的洗发水，我反正是不敢用的？还是去超市买海飞丝、潘婷，用得心里踏实。

可想目前盛行的社区团购，便宜的背后，是品质的下降。

还是来说团长，既然小区的竞争已经这么激烈，还忙来忙去没什么钱赚，那就只能想想别的办法了。

其实，可以把社区团购当作一个引流产品，再设置后端利润产品，这样才能保证利润。有些团长，已经逐渐开始自己淘一些尾货，或者做一些手工食品在自己群里销售，也起了一些效果。

但是要跟同小区那么多团长竞争，必须要有自己的不同点，怎么做呢？

比如，能不能做一个这样的活动？只要顾客下单，晒单到群里，就给顾客发下单金额2%的红包？或者3%，甚至其他更多玩法。因为平台会给你10%左右的佣金嘛，你还是有赚的。

这样的好处有3个：

1，晒单到群里，可以刺激其他群友跟着下单。很多人买东西，是看着别人买啥，他就跟着买啥。

2，因为下单立即就有红包返，可以吸引本小区的很多顾客，逐渐从你这个团下单，而不去其他团买，这就像超市搞有买有送的活动一样。

3，随着下单的顾客越来越多，频次越来越高，收益实际上比以前更多，顾客总是收到你的红包，也增强了和顾客之间的粘性。

这样一来，团长可以引进一些的后端产品，作为利润产品。比如我现在做的苹果哥电脑、手机，价格可以去任何渠道比价之后再来买，品质和售后又有保障。

这样的产品，就是非常好的后端利润产品。每个家庭都需要买手机，需求范围广，又容易形成口碑传播。

当你跟顾客混熟之后，他比来比去，你这里最划算，又有保障，他没有理由不来买啊。谁会跟钱过意不去呢？

这样，随便一个月卖掉几台，十几台的，利润就出来了。当然，也可以是其他靠谱的，价格有优势的，又有点利润的，容易形成口碑的好产品。

因为你在小区，跟本小区的邻居做生意，绝对不能卖烂货，不然你只能做一次生意，下回别人不相信你了。小区的客户只有这么多，得罪一个少一个。

如果你卖的东西不靠谱，顾客会觉得你这个人也不靠谱，传播起来速度也挺快的，所以，在小区必须要卖靠谱的产品。

因此，团长们可以把社区团购，当作引流产品，自己引进中间产品和利润产品，这应该算是一个走出目前困境的出路吧。

在小区的生意，不是把一件产品卖给1000个人，而是把1000件产品卖给一个人。

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你是做社区团购的吗？你有使用什么办法在赚额外的钱么？不妨聊一聊？