ID：pinpaiwanjia

文章来源：营销兵法

随着以95后为代表的年轻一代消费群体成为消费的新主力，现在的快消品市场已经不再是以前渠道为王的时代了。年轻一代消费者们似乎更热衷于社交网络上大V给他们带来的日常生活推荐，去关注和尝试这些最新网红产品，并在朋友圈或是微博、抖音等上面晒图和打卡……

环顾四周，你总能发现这样的人，年轻人真的越来越会玩了。消费主力的转变也使得各大品牌积极创新求变，力求与年轻消费者保持有效地沟通和联系。近期，嗅觉敏锐的可口可乐推出了一款新品可口可乐纤维+，并借助“流量带流量”的创新营销思维，在社交网络上打了一场闪速攻心战，成功地在年轻之前刮起了一股#无负担尽享大餐#的飓风！

洞察年轻人群入手，打造高颜值健康网红新饮品

可口可乐发现，和以往不同，95后的新一代年轻人在节奏越来越快，压力越来越大的工作和生活下，会更多的通过享受美食来减压。但同时出于健康意识，每次在“享受大餐”之后，又会担心自己的身材、身体健康等问题，从而也承受着很大的心理压力。

基于对年轻人群的独特洞察，可口可乐推出了一款新品可口可乐纤维+，让年轻人能够无负担尽享美食——这款产品不仅保留了经典红可乐的口感，以及与零度可乐一样零糖零卡路里，还添加了富含成人每日约需30%的膳食纤维，能够帮助人们消化高热量的美食，从而让人们既可以享受美食，也无须担心美食的高热量。

对于“养生”的讨论，在年轻人当中早已成为老生常谈的话题，“人到中年不得已 威士忌里放枸杞”各种类似的段子层出不穷。可口可乐纤维+的出现，无疑切中了年轻人既喜欢美食又担心身体健康的痛点。这种过去尚未被其他品牌发现的角度，既让年轻人眼前一亮，也引导他们发现了新的需求。

同时，可口可乐在线上发起了一个#无负担尽享大餐#话题，借助流量鲜肉明星、种草网红带货大V、线下网红餐厅等网红引爆社交传播种草这款新产品，微博话题#无负担尽享大餐#阅读数达到了2095W，互动讨论量也达到30w ，在各社交平台的总曝光量更是突破了两亿，互动数超过了250W条，让这款高颜值健康饮品瞬间成为了社交圈的网红新贵！

根据目标的不同，来判断一场营销事件是否成功的标准也就不同。如果说以话题的流量、热度和精准传播率的高低来评判一场营销事件是否成功的话，那么可口可乐这场Campaign，无疑非常的成功。它不仅与近百位KOL合作一同卷起了一股话题风暴，还吸引了众多网络大V，以及年轻一代消费者在各个社交平台上大规模的自发传播。

一起来看看，可口可乐是如何做到的。

网红带网红C位出道，创造源源不断的流量自来水

要说年轻人当中谁最在意自己的身材？那么一定就是明星了！她们不敢胖一点，不敢多吃一口，饿肚子甚至已经成为许多明星的习惯。作为公众人物，明星一直被人们放在放大镜下观察，并用严苛的标准要求和审视。而可口可乐所做的第一步，就是用两支流量鲜肉明星拍摄的有关享受美食的病毒视频，带起第一波话题声量。

在明星的选取上，可口可乐并没有选取常规的明星大咖，而是选择了鲜肉网红明星来演出自己，以幽默的方式展现他们为了美食与经纪人斗智斗勇的过程，道出包括明星在内的许多人内心的挣扎——美食or身材，直观展现可口可乐纤维+与美食结合带来的无负担的特点，为“美食x可口可乐纤维+”的无忧证言。这样做的好处在于，根据鲜肉流量明星的本身人设以及生活场景出发的视频，更能为粉丝带来共鸣感，引发粉丝自发的传播，从而进一步扩大了传播的声量。

值得一提的是，可口可乐对于明星代言的妙用，不仅是体现在网红明星的选择之上，在病毒视频打开第一波话题之后，可口可乐还与网红明星展开了更进一步的合作，与网红明星的个人社交平台展开互动发布，以及赞助黄婷婷0908生日会等深度合作，将产品与明星之间形成深度的捆绑，吸引了诸多粉丝围绕网红明星与可口可乐纤维+原创话题和传播。与简单的明星代言模式不同，这种积极调动粉丝积极性，充分发挥粉丝个人在社交媒体上传播力量的打法，也最大化的扩大了传播话题的热度和穿透力。

从营销层面来讲，相较于传统“明星—用户”的单向营销传播，这种“明星—用户—更多用户”以“流量带动流量”的方式，无疑能为品牌在社交媒体上卷起更大的声量帮助产品C位出道，还能以小博大为产品创造源源不断的流量自来水，投入产出比也会更高。在话题流量的热度制造之上，可口可乐的这一步棋不可谓不亮眼！不过除此之外，从精准传播率这个角度来说，这场营销活动也颇值得我们借鉴。

社交平台全方位包围，精准贴近年轻人群展开沟通

现在，许多品牌也逐渐发现过去的广告、宣传推广在今天这个时代已经不再管用了，其实是消费者的触媒习惯、接受信息的渠道改变了。现在，消费者从一个只接受品牌方信息的封闭个体，变得更加开放。他们不仅接受来自品牌方的信息，而且有更多机会接受其他第三方的信息。尤其是95后会去如来自搜索引擎的品牌信息；来自网络论坛和购买评价的信息；以及来自社交网络上大V所给他们带来的日常生活推荐。

怎么解决？很简单，问自己几个问题：今天的消费者喜欢看什么？关注什么？通过什么方式看？在哪里看？看了之后有什么反馈？ 你会发现，可能以前从来都没有想过类似这样的问题，这也是为什么你的广告不再起作用了。今天的营销要做的精准，一定是要做到以年轻人喜欢的方式出现在年轻人的眼前。

可口可乐纤维+抓住了当下年轻人最常获取时尚、潮流智讯的渠道，除了在微博、微信之外，还和抖音、小红书、考拉海购、今日头条、爱奇艺视频、腾讯视频，腾讯新闻等年轻人普遍关注的社交平台和资讯平台上百位KOL展开了合作，创作产品与就餐环境相结合的高质量内容，进一步与年轻人展开沟通，传递 #无负担尽享大餐# 主题概念。

它的精准性这不仅是体现在社交平台展开全方位的用户包围，社交平台上的大V、博主推荐吸引用户种草产品，也迎合年轻人的消费观念使营销更加精准。

联手流量大平台，打通线上线下创造流量红利

最后，在扩大流量和精准影响年轻消费者的方面，可口可乐纤维+还与美颜相机和大众点评展开了合作。

众所周知，美颜相机的庞大的用户群体中，也是以年轻一代消费者为主力。可口可乐纤维+与美颜相机合作在APP内推出了可口可乐瘦身美食家滤镜，并联手多位时尚、美食博主网红，创作大量美食与可口可乐纤维+的组合照片，不仅精准触及目标群体，以及巩固目标群体对产品的认知，通过美颜相机合作滤镜的自拍图片，也进一步塑造可口可乐纤维+的网红属性，让其在年轻人之间自带流量。

另一方面，线上线下配合发力也是精准、爆表传播的一大突破口。可口可乐与另一个流量的大众点评在线上合作推出了一支趣味测试的H5，参与测试的活动用户可以领取优惠券至北京、上海、广州、深圳、杭州五大城市的百家线下合作店铺消费参与活动，即可领取可口可乐纤维+体验无负担尽享美食之旅。

官方平台结合网红餐厅的同步推广，不仅打通了喜爱美食的年轻一代消费者线上线下消费场景，形成全方位的覆盖，线上线下联动的方式也大大增加了营销活动的声量，都为营销传播起到了推波助澜的作用，最终实现产品的高精准传播并在网络上一闪而红，很多细节值得参考借鉴。

结语：

如果你也想撩动年轻人并被他们所喜欢和接受，那么你就必须在找到了他们的需求点之后，还要形成年轻人的高度关注。这也是可口可乐这场营销活动最大的亮点所在——即便是找到了年轻人既喜欢美食又担心健康的痛点，可口可乐还是在明星合作推广和社交传播上进行了不少的创新，以最能影响他们和他们喜欢的方式出现在他们的面前，让年轻人从不同的角度都能形成对可口可乐纤维+提出的#无负担尽享美食#的深度认知和体验。