私域是不是实体和商家最后的救命稻草？如何借力直播关键这三点
直播电商在现在处于一个什么样的阶段，我在过去很多地方的分享都提到这个问题，走过了达人迷茫时代，走过了明星坑位费时代，现在企业直播的时代是最终的宿命吗？
不识庐山真面目，只愿身在此山中，任何单纯脱离整个企业营销系统来看，直播那一定是充满了创新和混乱。而眼下，2022年，直播电商路在何方？
第一波浪潮是达人直播（2016~2018年）；第二波是明星直播（2019~2020年）；第三波则是商家自播。
消费者的钱包是有限的，每一次革命中新巨头的崛起都是对老巨头的血洗。这点在第三次革命中，呈现的尤为极致。每一次新模式的出现，新流量的出现，都只会留下极少数幸运儿，那些踩到风口的人！诸如薇娅和李子柒，诸如一些明星！而第三波浪潮会留下什么？
去年直播电商上大概在10000亿，今年大概能达到20000亿，但这个收入不是一个新的增长，而是对传统电商的一个此消披长而已，也就是说，建立在传统电商的减少的情况下成立的！在整个疫情之下，整个经济环境不好的情况下，其实大的存量是没有太大变化的！
在这一次营销模式的变革中在这一次营销模式的变革中，除了那些看热闹的之外，根本上带来变化的是能够拥抱新模式的人！而那些固守传统渠道，人会走向衰亡！
无论是对于电商企业来说，还是传统线下零售实体直播并不好做，直播还要不要做？这是一个艰难的问题！
直播乱战之中谁能胜出，是每个从业者、老板和投资者的终极问题。
雄歌认为，通过分析这三次革命的内在逻辑变化，我们找到了一条主线。我们看到的这些流量形式只是表象，最终的还是产品的核心竞争力，或者说是供应链的核心竞争力，但实体和电商并不会消亡，而会自我革新，最终新老零售巨头将共存。
所以，对于很多企业来讲，没有竞争力的产品，其实会在这一次直播间中走向灭亡而具有核心竞争力的产品，要考虑的是如何做好全域营销！
而全域的最核心的命脉，不是传统的营销销售，而是对客户的维系，低成本的运营，也就是说，我们如何去做好思域运营？如何长期的和用户进行互动，去为他们提供服务！
例如朋友老张最近做的某头部品牌的纸尿裤，每个月直播销量在十万单左右，和杭州专业团队通过对用户的私域运营，复购率高达60%，利润翻倍300%！
那么，如何做到这一点呢？其实是需要专业的团队，从内容的定位，策划到日常的运营！从硬件的采购到系统的搭建！从渠道的引流工具，再到我们渠道策略的调整，这是一套系统的打法！
所以毫无疑问，我相信越是头部的企业越会这样私域，作为一个核心打法，但一些产品不好的企业，其实私域也不一定好做，所以我总结一句话叫，优秀的企业都在做私域，做私域的企业会更加优秀！
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