1 月饼卷

1、克里斯汀等厂商印了一张100元的月饼券，以65元卖给了经销商，经销以80元一张卖给了消费者。

2、A，消费者A将月饼票送给了B，B以40元一张卖给了黄牛，厂商最后以50元一张向黄牛收购。

3、你看，没有生产月饼，厂商赚了15 ，经销赚了15 ，A送了人情，B赚了40 ，黄牛赚了10。

4、因此，厂家只需要生产月饼票就行了。

2 奥灶面

让一个产品有故事，别人说好吃，你吃就觉得好吃，周庄有个面叫奥灶面，老板一直说是乾隆吃过的面，具体的故事记不清了，瞬间觉得好高大上，面还是那碗面，感觉就是不一样，这就是附加值，有了故事。

大众点评，评价多，评价中有故事，所以我们喜欢去大众点评，美团去看看评价再去。

3 360的故事

一件事情后面有故事，更加容易让别人接受，案例，360的预告片，活动预告片都是故事，写一个故事，一个励志的故事，然后一个微电影，让人们记忆深刻，小米等都是，一些电影出来还会出一个拍的过程的纪录片。

4 Hm的衣服

免费30天时间，可以免费去更换，刺激了消费，不影响二次消费，30不洗肯定不行，很多人就不退了，商家学习心理学。

5 健身房案例

砸蛋，提前销售，人海轰炸， 最后跑路。

6 论小米的营销

小米在推出红米跟小米4、5这种系列的时候，又突然宣布大屏小米MAX。在此情况下，怎么让大家来知道我要推新但是又不让客户那么反感。小米下了功夫。他从产品命名就开始了预热，让用户全程参与。我们的产品，用户分为三类。第一类是既有需求者，铁定要买的。还有是说可有可无的。再有是，压根就不要。所以小米要维持第一类，传播信息给第二类，帮助第三类挖掘需求。

小米邀请了所有人参与它的命名。他在所有的营销平台发起投票。这样维持了第一类核心用户的关系。

7 锤子

我们变的不理性了，情怀和你的幻想撞了个满怀。

8 罗胖

营销的书籍在得到上是买的最多的，得到的营销本身很好

9 大瑜火锅

牛肚，58元一份，不好吃不要钱，这是招牌，每个产品，红丝需要有一个亮点，把长板足够高，其他的不要太短就行，有些店是羊肉，有些是牛肉，有些是老豆腐……

这家参与的服务员会问你，需要给你们拍照么？给你主动拍照的餐厅

10 和其他人不同

今早去菜市场买菜，之前都标价的，现在都不标价了，有一小部分标价，也是标了一部分，金针菇我到一家买了，10元，而另一家才7元，这就是菜市场价格灵活，今天买啥决定于今天定什么货，不标价就有很多水分，超市都标价，但是超市比较干净，所以蔬菜的价格还是比较高。人们喜欢标价。

11空间价值

去东方明珠底下吃饺子和杨浦区的小餐馆吃饺子不一样的，前者的价格是后者的5倍，这就是餐馆越来越场景化，失重餐厅。

12 你正在为产品寻找用户，还是为用户创造产品？

两三百年前的德国皇帝，如何说服民众种土豆。土豆在当时欧洲民众当中是非常low的食物，很难说服别人种植。

德皇采取的方法不是宣传土豆有多好，而是颁布一个法律宣布平民不能吃土豆，贵族才能种才能吃，并派一些士兵镇守贵族的土豆种植园。

然后国王慢慢放松了法律限制，最终解除了这个法律，所有人都开始种土豆，土豆普及了。这就是利用了普通民众对于贵族生活的渴望和参考，利用了群体的力量。

13 时间坐标

“曾经错过大学，别再错过本科”。这些都是利用了人在时间坐标上产生的情绪。

时间的视角要求我们对用户做经验分析和预期分析。

比如一个项目进度落后了，我不会直接指责项目负责人，而会说：“作为一个项目的负责人，那么你现在的这种行为，显然是不对的。”这样就激活了他的角色感，他不但不会对抗，他的能量还会变强。

我观察身边的商业，角色营销最成功的恐怕就是孕妇防辐射服。其实稍有科学知识就知道，手机电脑的辐射危害是很小的，根本对胎儿没有什么危害。

但为什么防辐射服还是会畅销呢？本质上，这就是角色需求。孕妇希望通过它告诉人们：我是孕妇，大家应该照顾我。

14 对比

我曾经去调研过某奢侈品公司。我问管理层：你们在中国的店都没什么人去，价格比欧洲贵那么多，到底能不能赚钱？

管理层冲我一笑，说：我们许多在中国的店，更多是做品牌宣传功能。这些店虽然不能赚钱，但是能在消费者心中树立“高逼格”形象，然后这些中国人就会飞到欧洲的店大采购。所以我们统计的不是中国店的营业额，而是来自中国客人的营业额。同时，我们发现随着购买力的提高，越来越多的中国人在海外会冲动消费奢侈品。

由于整个中国社会其实是经历过清零的，所以中国整体上是归零之后重新发展。我曾经在关于中国经济超级周期的文章中写到过，中国过去30年通过土地完成了新一轮的财富再分配。事实上早在百年前，上海就是远东第一大都市。但是因为战争和政策变化，过去积累的财富重新归零，在新的时代完成分配。所以整体上，中国过去30年是由一个穷国发展到全球第二大经济体。所以整体社会的思维是：穷人思维。

穷人思维的特点就是，在完成穷人向中产，甚至富人转变后，需要一种标签性的东西。从本质上，还是和内心不够强大，以及信仰的缺失有关。所以足够贵的东西，奢侈品才能带来外在的自信。背一个名牌包，戴一块品牌手表，似乎就宣告自己“脱贫”成功了。这也造成了我们总是认为，贵的一定是好的。

许多消费品，只要敢提价，在中国越来越有市场。而有些消费品，依靠价格战，往往谁也活不下去。前者的典型就是白酒，后者的典型就是啤酒。

富人和穷人的区别更多在于教育，工作，居住区域等。定价过高，但是没有独特性的商品很难在美国持续。我们看到美国的消费品大牛股更多来自于连锁的大众消费品，从麦当劳，星巴克，到Monster Beverage，Costco超市，UA运动衣等。甚至在汽车品牌上，有钱人也未必会买顶级的豪车。在看《大而不倒》的时候，我就发现大量的投资银行CEO其实就开着一部很普通的Lincoln TownCar，当然他们也都拥有私人飞机。

所以，中国人对于奢侈品的喜爱，更多是能够给予一种内心的安全感。

15 体检

为你家里的顶梁柱体检，戳中你的痒点