很多粉丝经常问我一些关于成交率的问题，比如，在成交的时候，怎么样才能让我们的成交率更高呢？

那么，我在这里跟你讲个故事，看完，你大概就知道怎么做了。

美国篮球之神迈克尔·乔丹，相信大家都知道，NBA公认的篮球之神，可以这么说，到今天为止，他创造的很多记录，到现在，依旧还是没有人能够打破。

你如果有看过NBA比赛的话，你就知道他总是能够在一场比赛的最后10秒钟的时间里，逆袭比分，赢得比赛。比如，原本落后的比分，这个时候必须要投进一个三分球才能赢，如果投进两分可能就平局，必须要投进三分才会赢。他大部分时候都能在最后的这几秒钟顺利的投进关键性进球，引起全场的呼喊和所有人的尖叫。

其实，刚开始迈克尔·乔丹是一个神秘的人，他有很多的秘密，大家都是不知道的，后面才慢慢被人知道，那曾经记者采访他的时候，问他有什么秘诀？

他说，他真正在最后10秒钟的时候，别人会很紧张，但他不会紧张，因为在那最后10秒钟投篮时，其实一点都不关心有没有投进那个三分，到最后那十秒钟的时候，因为我如果去关心这个球一定要进，或者说我想着电视前面有4000万的观众在看着我打这个比赛，或者我想着这个球要是不进，我们整场比赛，或者整个赛季就全部都输了，这会压力很大，那压力很大 很紧张，肯定很难投机。

那我是怎么做的呢？那乔丹说，很简单的，我只需要做好三步就行，他说因为我平常经常练，我知道只要我做好三分投篮，把三分投篮基本功，练习到99%的进球率，到球场上，我自然就能投进！

也就是乔丹在最后的时候，他只关心平时我有没有把那三个步骤做好，他从来不关心能不能投进，没投进的话，会不会被别人骂，会不会被别人嘲笑，如果关心这些的话，就会紧张，就会分心，结果反而不会很满意，他说，我只要把这三个步骤练习好，练到出神入化，那在赛场上，他投的三分球就一定会进去。

为什么我要给你讲这个例子呢？

其实，在我们营销领域里面，有一句话，是这么说的，无欲则刚！你做营销的，做销售的，也是一样，你跟客户在聊的时候，或者在一对多成交的时候，不要老是想着马上收客户的钱，如果你动不动就想收客户的钱，动不动就想成交，这样子就会紧张！

在中国，有一句老话叫财不入急门，明白吗？就是当你很着急的时候，钱是到不了你这里的，为什么你很着急呢，因为你很缺嘛！

同时，在营销领域里面，有一个这样的人性规律：客户不会跟乞求的人买单！

为什么呢，因为他会觉得你的业绩肯定很差，你的产品一定很差，你才会来乞求我，不然你不会来求我，明白这个意思吗？

所以，很简单，以后你在聊天的时候，你就做好你那些个步骤，比如说，你把一对一聊天收钱练到极致，把我们的捡钱系统，以及成交术，收钱密码课程吃透，你怎么可能收不钱呢？

ok？

你只要按照那里面的几个步骤，流程走完，其实，该成交的客户自然会成交，你走完步骤之后，如果成交不了，其实这样的话，你成长就更多。

如果你自己团队的很多人，他们本来就参差不齐，你还让他靠心态去成交，让他自己去努力，那肯定很难把业绩做起来的，你一定要让他靠步骤，靠话术，一步步把成交流程打通。

所以，作为团队领导的你，要把成交流程具体的步骤给画出来，你把一对一成交系统，先自己吃透，把工具流，具体的话术，给提炼出来，给他们复制粘贴，一个步骤一个步骤来，就能出单。

这样，你整个团队的出单成交量才会更高。

我希望你从此之后，始终记住迈克尔·乔丹成功的秘诀，这样的话，你可能就会有非常大的提升。

当然了，你可能会问东霖老师，我怎么样才可以做得更好，那自然是，你要设计出更多的成交流程，有效的沟通流程，以及成交步骤。

面对不同的一些客户能不能满足你现有的流程，跟不同阶段的客户该如何沟通，跟进的时候，该用什么样的话术，已经成交的老客户，再次跟进的话，又如何开启话题，对吧？

这些流程，你都要去跑顺，吃透才行！