管理干货系列：关于中小型企业营销管理一般问题及分析模型浅析
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2023-07-19 06:43:59
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文┃尚德管理顺予
作为中小型工业企业，销售是强项，但营销管理却相对较为薄弱，在过去的咨询实践中，我们一般协助企业内外兼修，抓好营销管理工作。
一、营销主要涉及的内容
对外涉及5个方面的内容：
1、确定相关定位，包括产品定位、价格定位、客户定位等，通过明确的定位，来指导公司营销管理工作；
2、确定营销目标，分析市场趋执行，根据相关定位，确定目标，有了目标才能保证公司的发展；
3、策划市场活动，判断公司需要什么样的市场活动并进行策划，尤其是中小型企业，任何一项市场策划活动都需要考虑价值；
4、制定营销策略，观察竞争对手，通过分析竞争对手的策略，制定公司的相关政策，以期获得竞争力
5、制定价格策略
对内则需要考虑3个管理方向：
1、销售组织体系的建设
2、制定围绕订单实现的流程体系
3、制定合适的营销激励政策
中小工业企业，如果能明确以上八项内容，营销管理自然就走上台阶。
二、分析营销管理水平需要检查的内容
分析企业的营销管理当下的水平,我们可以通过检查以下内容是否清晰来进行判断与分析：
1、公司的产品的定位
2、公司的竞争对手
3、公司的市场行为与市场策略
4、公司的营销渠道建设
5、公司的销售目标的制定
6、公司的价格策略
7、公司销售竞争力体现在哪里
8、公司的营销组织体系
9、营销团队的职责
10、营销激励政策
三、营销管理一般问题及解决思路
企业通过营销，来实现企业内部的价值创造，实现利润贡献。对于中小型工业企业来说，营销的好坏直接决定了企业未来的发展。
企业的营销管理机制是否存在问题，尚德管理通过过去十多年的咨询实践，制定了以下十三个纬度内容的分析模型，我们可以通过这些因素来进行分析：
根据对这些因素的综合评估，来寻找企业营销管理的薄弱环节，给企业营销管理的提升提供解决思路。
对于中小型工业企业来说，其实营销最薄弱的一个环节一般来自于市场分析能力与内部的营销团队管理能力。
我们发现，太多的企业，都是老板亲自在做营销，即使有团队，更多也是服务于老板。这对于企业未来发展不利，需要企业尽快能认识到营销管理，组建营销团队，规范各种营销管理行为。
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