中小企业上下限差距太高不能一概而论，怎么做推广主要取决于三点：

资金有多少？用户群体是谁？推广的目的是什么？

在以前那个信息闭塞的时代，推广主要就是靠硬推，这种推广形式投资巨大，中小企业做品牌推广很艰难，但是简单粗暴。

那个时候的电视广告就是一个很鲜明的例子，基本都是一些大手笔的公司在做，像耳熟能详的“娃哈哈”、“脑白金”、“步步高”都在随后取得了不小的品牌收益。

而到了现在这种方式仍然存在。

举一个例子，脉脉这个APP的推广没学其他互联网APP走渠道，直接去投硬广，砸了6000万买一二线城市的地铁广告。

当时是受到一众互联网公司的不看好，你一个互联网APP去做硬广能有什么效果？

可现实却是啪啪打脸，在一个半月的时间里它增长了260万用户量，获得的用户总价值超过3亿美金。

一二线城市地铁流量与脉脉主打职场社交的用户属性重合度极高，而且对于职场产品而言最重要的是信任感，线下推广是明显优于线上推广的。

如果你手头有资金，不妨学习脉脉分析自己的品牌受众群体，找到合适的推广场所进行投放。

当然还有一些不烧钱的推广方式，只不过需要一定的运营能力。

推广无非就是两步，让别人看到你和让别人记住你。

在这个流量为王的互联网时代最不愁的就是曝光渠道。

我们可以利用各大自媒体平台推广我们的品牌。做自媒体推广有一个好处，我们可以根据自己的品牌受众找出其活跃的平台精准投放广告。

目前主流的新媒体平台有知乎、微博、公众号、小红书、抖音、B站等。可以参考一下我之前写的文章，这里面详尽讲述了各大平台的用户数据和平台玩法。

互联网广告获客渠道有哪些？

关于如何让受众记住品牌，最近就有一个比较有趣的案例。

“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，蜜雪冰城在各大视频平台发布了一段洗脑的MV，这句歌词也成为了朋友圈流行的现象级梗。

这首曲子的成本很低，只是填词并非原创，却是一场无比成功的营销，在各大平台总计带来了过亿的流量曝光。

所以做自媒体推广就要注重内容的输出。

另外，近几年还有一个比较火的营销手段，就是建独立站搞私域流量。

在很多消费者眼里正经品牌和不正经品牌之间就是有无官网的区别。所以一定要建一个独立站，而且百度搜索的时候排名一定要靠前，这是消费者产生信赖的重要渠道。

可以试着做一做百度seo提高自然点击流量，再利用自媒体渠道获得的流量引入到独立站中，把这些流量转化为自己品牌稳定的客户。

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