母亲节现在是仅次于圣诞节的第二大送礼节日，也是一年中第三大零售活动（返校购物在寒假购物季之后保持稳定）。至少就送礼而言，妈妈比爸爸得到更多的荣誉，而去年母亲节购物者的平均每次购买费用超过父亲节购物者 60 美元。

根据全国零售联合会的一项调查显示，2020 年母亲节的支出是调查历史上最高的！消费者预计将在媒体（书籍/音乐/等）上花费超过 7 亿美元，在贺卡上花费 28.7 亿美元，在家庭用品和园艺工具上花费 15 亿美元。

支出仅从那里增加：购买母亲节礼物的人中有 26% 挥霍在按摩、美甲和修脚等个人服务上，总计 21 亿美元。对于精通技术的妈妈们来说，另外 29.3 亿美元花在了消费电子产品上，这无疑在很大程度上是由于我们去年经历的封锁。时尚妈妈们收到了价值 25 亿美元的服装，而许多人则通过抢购礼品卡来向拥有一切的女性致敬。这一数额总计28.7亿美元。

现在，最后一组购买通常是花大笔钱的地方（比如，每年……）。珠宝、特别郊游和鲜花分别占 52.7 亿美元、40.7 亿美元和 25.6 亿美元。有趣的事实：母亲节是全年销售鲜花最多的日子。

贺卡也被证明是必不可少的，因为四分之三的母亲节消费者购买了贺卡。

影响您的营销工作的母亲节趋势

数以百万计的消费者在妈妈身上花费了数十亿美元，难怪品牌争相在母亲节前的几天和几周内抢在现成的买家面前。以下是营销人员必须牢记的一些母亲节趋势。

没有更多的最后一分钟购物......从历史上看，母亲节购物大多是最后一分钟的事情，但随着 COVID 迫使每个人都呆在室内，提前计划已成为庆祝活动的必要部分。一半的母亲节购物者使用智能手机购物，十分之六的购物者表示他们计划在亚马逊上购买母亲节礼物。

Z 世代和千禧一代...... Z 世代和千禧一代仍然引领潮流，因为孩子们在大日子里给妈妈送礼。94% 的 18 至 34 岁的购物者计划庆祝母亲节，94% 的 35 -44 岁的购物者计划在这个母亲节为一些非常酷的网红营销机会铺平道路。

订阅服务仍然呈上升趋势……在过去的 12 个月里，我们都完成了相当一部分的在线购物。因此，三分之一的购物者表示他们关注订阅盒和服务也就不足为奇了。

考虑到……体验，体验也仍然很受欢迎。真的吗？是的。四分之一的购物者计划在母亲节给妈妈一些体验。千禧一代和 Z 世代的送礼者比老一代更有可能分享他们的礼物创意、购物体验，甚至是在社交媒体（当然是 Snapchat 和 Stories）上实际展示的母亲节礼物。所以，礼物——不管是什么——都必须是克级的。

很难为妈妈购物并不罕见，因为 X 一代和婴儿潮一代通常积累了更多的实物财产。这使得购买一个可能确实拥有一切的妈妈变得越来越困难……在家里和储藏室。

此外，千禧一代和 Z 世代购物者往往更注重浪费。您可以期望他们对今年购买的礼物类型更加周到。

糊状的多愁善感又回来了……我们几年前就说过，但去年近 80% 的庆祝者表示，在大流行肆虐的情况下庆祝母亲节和父亲节更为重要，因为你永远不知道。

感伤的礼物对于年轻人来说是很酷的礼物送给他们生活中的妈妈。他们有更大的情感影响，让我们面对现实吧……奶奶辛勤工作的高中高三孙女的血汗自画像不会像我们给她的两双马靴一样最终进入捐赠箱多年前，她从未真正使用过。尤其是当她拆箱时，她的原话是“骑什么？”。

社交媒体是超级购物……社交媒体是一个强大的、几乎无与伦比的销售工具，适用于母亲节等春季假期。社交不仅在不断改变消费者的购物方式……社交也在改变消费者的期望……并改变他们购买的内容、购买方式以及购买原因。

这个特别的母亲节营销帖子中有什么

我们正处于数字营销时代，超过 70% 的决策过程发生在手机和平板电脑上，而母亲节购物的一半是在智能手机上完成的。

这意味着可见、可搜索和社交成为进入任何人购物清单的唯一方式。因此，我们汇总了一份社交媒体和影响者营销策略列表，这些策略将帮助零售商制定专门设计的母亲节营销活动，以增加您的网站和商店的流量。

是的，人流量。因此，您需要让客户有说服力将他们的钱花在您的网站（或现场）上，对吗？

正确的。

要吸引这种注意力，您需要向他们提供的不仅仅是出色的广告。在这个母亲节，讲故事对于品牌来说将是巨大的……创造客户体验，帮助购物者简化和简化送妈妈和奶奶一些很棒的礼物的过程也是如此。

典型的买家正在寻找与他们过去可能拥有的完全不同的东西。将母亲节送礼作为一种营销策略的关键是创造体验、特殊礼物和稀有物品的供应，以满足妈妈对超棒产品的需求。

div样式=”字体大小：30px；颜色：#ff0080; 字体粗细：200；填充左：0px；溢出：隐藏；” 分类创意母亲节营销理念：6条策略，16条策略

策略 1：与 YouTube 影响者进行视频营销

品牌可以通过多种方式在母亲节营销策略中使用视频。老实说，我认为我们最近的五个帖子中有三个与视频营销有关。YouTube 用户统计数据中有这个，视频营销策略上有这个，视频作为一种格式比单独的图像转换得更好。

通过视频广告活动瞄准 Z 世代和千禧一代购物者是明智之举，因为 Z 世代（11 到 25 岁的人群）听从 YouTube 的产品推荐并帮助他们做出最终购买决定。超过一半 (54%) 的千禧一代每天都会查看 YouTube。他们选择的内容包括产品拆箱、运输、教程以及快速、有趣和有趣的内容。

聪明的母亲节营销策略：品牌内幕视频

母亲节活动 Inspo：来自 Blue Illusion 的#EveryMum 母亲节活动

要观看此视频，并不会立即看出 Blue Illusion 是什么——该视频根本与它销售的东西无关。唯一的暗示是，丽莎的女儿妮可和公司的一名服装采购员也被包含在视频中。

自称个人风格策展人的法国灵感澳大利亚时装精品店 Blue Illusion 致力于销售展现现代女性精神、对时尚的追求、对生活的热情和慷慨的心的服装。

该公司在 YouTube 上的#EveryMum 母亲节活动以甜蜜但坦率的方式审视了母女关系，以及家庭对 Blue Illusion 公司文化的价值，其中包括母女关系的员工。

这些类型的视频通常很讨人喜欢，并且有点牵动心弦。更重要的是，他们立即将您的品牌人性化并赋予其面孔……实际上，此视频为品牌赋予了八张面孔……所有面孔都可信且相关。

视频中有母女之间的对话，妈妈和孩子都透露了一些有趣的事情……比如 Esther 不擅长为女儿 Lexi 挑选衣服。

完全相关。

聪明的母亲节营销策略：母亲节礼物的想法和指南

在母亲节使用视频营销的另一种有效方法是与可以创建很棒的礼物创意视频博客的影响者合作。

现在，YouTube 视频通常会成为影响者活动的更昂贵的选择之一，尤其是当您与宏观影响者合作时。就像，加零昂贵。但是这些简短的个人视频可以吸引大量的注意力在您的产品上，并让耳朵倾听您产品的优点。

为了降低赞助 YouTube 视频的成本，请考虑将您的产品作为更大的礼物创意列表的一部分，而不是选择让有影响力的人制作一个完全关于您的产品或产品的完整视频。

赞助视频的挑战是与有影响力的人合作，他可以透露视频是赞助的，而不会使整个事情看起来像一个大而胖的赞助视频。这是一个很好的影响者的例子。

母亲节活动 Inspo：Fleur de Force x L'Occitane

Lifestyle vlogger Fleur de Force（在 Instagram 上@fleurdeforce，这是她的YouTube 频道）制作了一段母亲节视频，目前浏览量已超过 61K。

如果您从未看过她的任何视频，那么它们做得很好。Fleur de Force 易于理解、风度翩翩、精致而华丽。她制作创意视频的方式很酷 - 尤其是这个 - 尽管这是与 L'Occitane 的赞助视频合作伙伴关系（她在视频描述和标题中指出），但视频本身确实充满了好许多其他品牌的母亲节创意。

除了欧舒丹礼品套装，她还谈到了珠宝，并为一些舒适的睡衣做模特。她还在视频中指出，在对生活中的妈妈们进行了调查后，她发现她们中的大多数人只是想休息一下，给自己一些时间，这让位于为妈妈们创造一个放松篮子的想法，其中包括书籍、洗澡等盐、指甲油、香薰蜡烛（这是 Cowshed x Scamp & Dude 的合作产品），还有那些睡衣……她还谈到了订阅盒。

这是重要的部分：视频中出现了欧舒丹，是的，但在她的观众眼中，这不是欧舒丹的广告，这就是像这样的视频拖运或礼物创意视频的强大之处。

聪明的母亲节营销策略：拖拉

母亲节礼物运输很有趣。这些非正式的发现视频有各种类型，由来自世界各地的博主完成，他们拥有各种规模的观众。

拖运对品牌如此有价值的原因在于，拖运为潜在客户提供了一种简单的发现方法，因为它们已经深入到母亲节礼物研究中。这对于像母亲节这样的假期来说非常有用，因为购物者对他们购买的礼物种类更加慎重和深思熟虑。礼品卡在圣诞节比母亲节更受欢迎，这是因为母亲节是一个感恩节，84% 的妈妈们都在留出时间和资金来纪念。

拖运的另一件很酷的事情是它们给人的感觉是真实的，因为它们通常是松散的脚本或完全没有脚本的。它们并没有过度生产。

如果你看了一点 Fleur de Force 的视频，你会看到她卧室里的灯光发生了变化，可能是受到外面云层的影响。这种事情不会对运输视频产生负面影响。

现在，我并不是说生产根本不重要。实际上，我跳过了看起来很有趣的运输视频，因为背景中 vlogger 凌乱的卧室分散了注意力，我很快意识到混乱会影响我对她在运输中发现的产品的看法。我要说的是没有人会因为他们的假期旅行而赢得奥斯卡奖。

我认为让推文引人注目的关键因素与推动 Instagram 视频吸引如此多注意力的因素相同——这是与视频创作者互动并与其他观众交流他们对该品牌的体验的机会。

关于拖拉视频的另一件事是时机很重要。英国的母亲节比美国的母亲节早几周，所有这些国家（和澳大利亚）的博主都有很多母亲节视频。

当我们在 3 月中旬撰写本文时，我们看到的大部分新内容都来自为 3 月 31 日英国母亲节做准备的英国视频博主。在计划您的广告系列时请记住这一点。

母亲节活动示例：Shopper Mandy Luxury Haul

因此，我们发现其中一个制作量更大的作品是一位名叫 Shopper Mandy 的流行视频博主（在此处获取她的 YouTube 频道，您可以在 Instagram @shoppermandy上找到她）。

好的，即使从下面的屏幕截图中您也会注意到 Mandy 的视频已经制作了一些。她将运输中的产品放在屏幕上的一个白色小盒子中，这样观众就可以看到产品的实际颜色，而不受她的灯光和动作的影响。聪明的。

Shopper Mandy 还在她的视频美妆和时尚附属链接下方的描述部分中包含了她帖子中产品的链接。
联盟营销和影响者营销可以很好地协同工作。根据乐天的说法，80%的广告商运行联属网络营销计划，你很难找到不参与联属网络营销计划的微观或宏观影响者。
例如，Yves Saint Laurent 'Volupté' 唇彩三重奏的链接转到该套装的 Nordstrom 产品页面。它卖光了。

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母亲节活动 Inspo：KyleandCourt | Bath & Body Works 母亲节运输

进行拖运的另一种方法是赞助实际的品牌拖运。去Fam团队！是来自 Kyle 和 Court Hale 以及他们的孩子的家庭YouTube 视频博客频道。现在，我没有看到任何迹象表明这实际上是一个赞助帖子，但是……对于 Bath & Body Works 的粉丝来说，这将是一场合法的胜利，因为店内正在进行母亲节促销活动。

（顺便说一句……Bath & Body Works 是一个老板，可以接触到他们所在的客户并为商店带来流量，从他们的夏末清仓大甩卖（永远不会错过他们）到他们的免费节日礼物，以及那些打破 -除了直接邮寄的卡片，宣传30 天和 60 天的不同时间敏感优惠……这家公司知道如何增加客流量）。

所以，这就是这个特别的收获真正吸引我的地方……

聪明的母亲节营销策略：店内母亲节促销

在视频的开头，我们发现这个运输视频是由一个很棒的店内购买所驱动的。考特走进商店，发现店内还有一项母亲节促销活动，让购物者可以买到一个大号拉链海军蓝或人字形编织青铜手提包。

聪明的母亲节营销策略：免费礼物

花费 50 美元的购物者只需 30 美元即可额外获得一盒价值 100 美元以上的产品。可以给妈妈和自己买，也可以给妈妈和婆婆买，也可以给妈妈和奶奶买，或者是你最好的新妈妈朋友……

聪明的母亲节营销策略：向订阅者发放数字优惠券

Bath & Body Works 电子邮件列表还有一张可用的优惠券（建立列表的机会），让他们在购买时再减 5 美元。因此，母亲节购物者支付了 75 美元并获得了 167 美元的产品 + 一个手提包。

聪明的母亲节营销策略：妈妈们轻松退换货

最后，气味（即使是作为礼物赠送的）有资格兑换其他气味。这意味着妈妈可以拿到她的礼物，然后回到商店换掉她的香水，然后用香水、喷雾、磨砂膏或乳液来加价销售。