如何制造一场霸屏的爆款传播活动？（技术篇）

互联网时代，一切营销皆传播。遗憾的是，我见到的大多数营销传播活动，基本都演变成为企业或者媒体自嗨式“狂欢“。

别急，我从一个传统线下营销活动案例说起。

2013年开始，深知营销团队为西部一个果酒提供年度策划运营。这个牛逼的果酒，数十年前曾跟茅台齐名，有着悠久的历史和文化底蕴，技术实力和品质当然也非常过硬的。所以，谈起这些，客户高层和消费者中有些上年纪的老铁都唏嘘不已。

华橙产品

通过深知团队近几个月的策划，从消费研究入手，到品牌、产品的规划升级，再到渠道模式，终端营销······此处略去几万字······

终于，到了消费者推广这个关键时刻。

如何用非常少的花费，在西部一个地级市制造一场轰动，并引爆消费呢？我们团队确实挖空心思、绞尽脑汁啊，终于某天灵光乍现，策划了一场迄今为止还在当地余音缭绕的大活动。

时间久了，如果在当地的影子难觅，你百度：达州正在喝它！

好了，你又要说我吹牛逼了。罢，说说几点策划的感受，关于“达州正在喝它！”，这个活动的信息，网上很多，大家自行搜索吧。

不管是线上还是线下活动的引爆，有些核心的东西和规律是不变的。这次活动，我总结了以下几点。

首先，要有概念，要有悬念。没有就制造一个。达州正在喝它就是这么来的，尽管这个过程很曲折，但最后找到了适合的点；

其次，资源靠在行动中整合。一切资源并不是等你去调用的。你在推动的时候才能找到，比如借助公益活动的名义；

再次，准备和预热很重要。自带流量当然不错，其实预热和准备才是保障；

短期结果不错。现场结果不错，10几万的费用，撬动了百万级的市场。相比现在互联网新媒体的推广动不动几十万，几百万，也不会落后。

线下万人活动现场

不够的地方也有。影响核心人群，实现关联、互动和转化和持续性才是根本，在这些方面还是不够，传统营销和互联网营销都卡在这里。

最后，做成一件事，造就一场轰动的传播，努力是必须的，无需多言，但依然需要一点运气以及天时地利人和。

由此，引出今天的主题：从量化和技术的角度看一下引爆传播。

自媒体引爆一场传播，离不开策略和优质的内容，上一篇文章已经谈到了策略，不是热闹一下就算了，这里不再重复。

接下来，我们要看到底什么决定了朋友圈的刷屏和传播活动的火爆？

第一，基础传播平台

要找一个有一定粉丝基础和规模的平台，其实并不一定要在自己的官微和官方微信首发的，因为如果基础达不到，就是浪费表情。很多人就是教条主义，认为自己不发声，就是没有合法性和官方权威，哎呀，什么时代了，消费者哪有时间去研究你的广告，你做的最好不要像广告，否则，没恩围观了。

什么才是合乎标准的平台呢。

我们可以参考一下，目前超级平台出现爆款文章和刷屏文章都是在什么情况下。

咪蒙毒鸡汤不说了，基本每篇都是10万+的阅读，他们是抓住了这个时代的女人们的痛点了，适合在微信发布；人民日报的军装照几个亿的点击，算是创造了奇迹，听说已经申请吉尼斯世界记录了。最近的视觉志《谢谢你爱我》创造了5000万的阅读，也是因为一个老牌的公众号，有很好的基础。

好基础毋庸置疑的，第一位就是这个。

第二，自媒体结构

很多平台自身基础也不好，接下来就要靠大V，靠自媒体平台组合出击了。那大V也是相当关键了，内容需要跟这些自媒体高度相关，否则，花了大价钱，展示了一次，没有任何效果。至少一个大V的精准粉丝数量100万左右，一般要在200-500万这个量级才有刷屏引爆的效果。

第三，打开率

一般10%-20%，大多数10%左右，特别好，垂直的内容，可以做到20%左右。一些粉丝数量少的，本地生活服务类的公众号，打开率回到30%或者以上。

第四，转发率

这个就比较难以测算，一般是在打开率的10—20%左右，这就要看创作的内容，是否有让人分享的价值和欲望。

如果按照一个500万粉丝，垂直精准粉丝，保守估计引爆刷屏的打开和转发数量分别为：500万*0.1=50万次点击；500万*0.1*0.1=5万次转发。要做到也不算难吧。视觉志《谢谢你爱我》5000万阅读爆款文章转发数量300万次，视觉志的粉丝数量700万。

如果我们忽略粉丝数量的差异，但从转发上看，是完全可以做到刷屏的，500万以上就足够了，这么推算，3000-4000万以上阅读是可能的。

当然了，这个就要看内容的吸引力，还需要运气了。

第五，互动和联动

单靠一个微信基础号和大V显然不行了，还要在其他的平台进行分发，如头条、微博，形成联动，同时也要让其他线下媒体参与进来，带动话题，形成一个势能，等到传统的媒体也参与进来基本就大功告成。

这个时候，传播造势和病毒式效果已经形成，那么，接下来最后一关就需要将这些势能进行转化，跟品牌和产品关联，形成落地和转化。

本文观点摘自《移动互联时代的品牌营销策略》，作者：深知精准营销 CEO 蒋军

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