艾奇菌曰：

这是一套完整的新媒体营销方案，包含了电台、微信公众号、地推三方面的结合，并完善了每一个细节。可作为一份方案模板，更能为大家的营销活动提供思路。

另：搜索营销方案大赛，正在火热进行中……SEM行业最牛的人，虚位以待……

#背景介绍#

该项目为空中电台、微信公众号、线下地推三方结合的方案，下文将从电台栏目架构、微信公众号架构以及地推执行三方面进行详细讲述，可谓干货中的干货！

电台栏目架构

1栏目名称及宗旨

1、名称：孕产之声

2、栏目宗旨：站在权威专业的角度，普及母婴护理的知识。

与XXXX大学12位专家搭建的母婴研究所互补，达成宣传品牌，扩大知名度、增加信任感的效果；同时对XXXX大学组织的线下活动进行前期预热，最终获取客户信息，促使签单的目的。

2栏目定位

1、内容：

1.1 以科普母婴护理、孕期产前等相关知识为主，包括但不限于主题包括但不限于孕期保健、孕期营养、宝宝护理、月子护理等。按照70%孕期+20%产后+10%其他内容的比例进行配比

1.2 每个月栏目分4个档期，以每个自然周为一个档期，每个档期确定一个主题，每个月共4个主题。

2、用户：以备孕、孕期及产后用户为主；其中孕期用户为我们的目标用户

3、类别：谈话类节目，以主持人电话采访新生儿科、妇产科等相关专家为主，穿插一些厂商的访谈。

3播出时间及调频等

1、时间：12:00-12:30（该处仅做举例）

2、频率：周一至周日（该处仅做举例）

3、调频：FM102.4（该处仅做举例，下同）

4节目内容

12:00-12:01 开场音乐及节目slogan

12:01-12:20 主持人介绍当日节目主题，以及邀请到的嘉宾，并连线嘉宾开始访谈。在访谈结束后，进行场外互动，如果有听众打入电话，由专家进行相关问题解答，每个听众时间控制在3分钟，接听2-3个听众。互动结束后，感谢连线专家。并对下个阶段节目内容作出预告。（比如：下面我们将连线苏宁红孩子的XXX总，让他来给我们讲一下如何挑选孕妇装。下面先听一段胎教音乐。）

12:20-12:23 中间休息，播放胎教音乐（同时连线赞助厂家，这个部分不用对听众讲）

12:23-12:28 电话连线赞助厂家，谈一谈孕婴产品选购的小知识。

12:28-12:30 播送下一期节目主题及将邀请到的专家，即将举办的线下讲座时间、节目公众号等。（举例：今天的广播内容就到这里，还有问题需要咨询的听众，可以关注我们“孕产之声”的公众号进行提问，另外本周六在XXXX大学**老师会就“孕期营养怎么吃”举行一场精彩的讲课，想参加的听众可以在我们的微信公众号上报名或者拨打8888888来报名哦！明天同一时间，我们将邀请到XXXXX保健院的XXX主任给大家讲一下产房那些事。）

5前期准备

1、时间安排：稿件准备时间以每月15日为一期，栏目开播时间以每月1日为一期。每期栏目分4个小档期。

举例说明：1月15日至2月14日准备3月1日至3月31日的稿件，2月15日至3月14日准备4月1日至4月30日的活动，以此类推。

2、专家邀约：

①根据不同的主题排列预邀约专家名单。可提前将不同主题方面（主要为妇产科、儿科和营养）的专家进行汇总统计，每期节目前从汇总专家名单中挑出预邀约名单，初步排出专家上节目的日期。

②根据栏目主题对每期栏目嘉宾专家进行邀约，按照预邀约专家名单进行，邀约确定专家电话连线时间、讲课主题以及确定是否能够参加周末在南医大孕育讲堂的讲座。

3、商家邀约：和电台提前确定好广告插入的形式，在节目准备期前完成商家邀约。最好是能形成长期合作的稳定商家。包括但不限于孕期摄影、母婴用品、婴儿摄影等。

4、电台对接：在审稿期间，充分与电台工作人员保持联系，随时就节目稿件、主题、邀约专家、邀约厂商等进行沟通交流，达成一致性看法。

6线下讲座安排

1、讲座目的：

与FM102.4形成互补，达成线下线下o2o闭环。同时达到宣传品牌、增加品牌曝光，促使潜在客户了解自身品牌，意向用户达成签单意向。

2、讲座时间：

每周六日安排1次，后期将视广播客户群基数及订阅号用户基数调整。

3、讲座人员邀约：

周一至周五FM102.4听众报名、孕产之声微信公众号报名、已有名单但未签单客户电话邀约

4、商家邀约：

每次活动邀约4-6户商家，提供场地费、专家讲课费、奖品和现场人员工资。提供展位、课前宣传片播放等。自身以主赞助形式参加，“孕产之声”以主办形式参加。

5、会场准备：活动开始邀约前确定好会场

活动开始前一天，到现场确认桌椅数量、投影设备、播音设备完好，确定每个参展商家的位置并告知商家，确定活动流程，人线流向，安排工作人员岗位，提前布置好现场（如可以）。准备好现场发放的礼品、点心、茶水等。

6、讲座当日相关安排：

6.1 现场布置：活动签到开始前1小时到达会场，布置指示牌、易拉宝、喷绘背景、横幅等，协调商家现场布置。

6.2 现场安排：

6.2.1 开场前，有工作人员安排签到，并指引去了解参展商家，在进入会场内部后安排落座。会场内部至少安排两名工作人员，防止出现人员意外。

6.2.2 开场后，安排没有进入会场的听众尽快进去落座，协调商家暂停宣传，避免参会听众不进场，场内工作人员做好服务和维持现场秩序。

6.2.3 讲座末尾，公屏打出 FM102.4节目播出时间及调频、孕产之声公众号信息等。同时做结束语

举例：我们今天的讲座就到这里，看到现场很多的听众都非常感兴趣我们今天的话题，可以关注我们的微信公众号“孕产之声”来了解更多的孕产知识，还可以在线提问。另外我们每周一至周日的12点至12点半都在会广播FM102.4和大家进行孕产知识的交流，可以在工作休息的时候收听！“

6.2.4 结束后，3-4名工作人员负责引导离场，其余销售人员负责现场邀约客户参观工作。

7、后续追踪及活动总结：

7.1 电话邀约参会听众参观会所，并收集对现场活动的反馈意见。

7.2 活动后第一个工作日由参会人员对本次活动进行总结，活动负责人针对本次活动提出的问题和意见进行改进，并将改进措施告知每位参会人员，在下次活动中执行。

微信公众号架构

7公众号设计及运营方案

1、定位：

1.1 背景及优势：

1.1.1 该订阅号建立在国内第一家母婴护理研究所基础上，具有其他订阅号无法比拟的先天优势，拥有XXXX大学12个专家牵头，同时每月该研究所发布专业性期刊，代表国内母婴照料护理行业最权威的内容。

1.1.2 并且该订阅号与FM102.4形成互补，达成多渠道多场景的交叉营销

1.1.3 每周XXXX大学举办母婴大讲堂，形成线上线下的有效闭环

1.2 账号定位：孕产知识科普及问题咨询平台

1.3 用户定位：以备孕、孕期及产后用户为主；其中孕期用户为我们的目标用户

1.4 服务定位：

1.4.1 推送目标客户感兴趣的孕期产后相关信息内容

1.4.2 全面覆盖目标用户，对于上下游用户同样达成一定程度的覆盖

1.4.3 整合FM102.4广播内容进行推送，同时结合客户问答、胎教音乐

1.5 账号类型及推送频次：

以订阅号形式，便于信息的及时有效推送，同时结合目标用户作息习惯，确定推送频次

上班派(7:30-8:00)；午餐派(12:00-13:00)；下班派(17:30-18:30)；晚餐派(20:00-21:30)

所有信息推送滞后于FM102.4播出时间

2、内容运营：

2.1 每期内容可包括：

①每周1个主题，与FM102.4协同（FM102.4播出内容，推送内容滞后与节目播出时间）

②孕产答疑：该部分每日用户可在线留言，然后次日进行答疑工作

③前沿学术：选取期刊部分文章进行发布，让孕产妇更了解孕产相关内容

④孕婴用品：该部分可考虑赞助厂家的广告推送

⑤胎教音乐：每次推送不同的胎教音乐

⑥其他：举办活动时进行活动预告、每周末预告下期内容、结合特定节日的节日风俗等内容、本地的囧事、趣事、新闻等

#每周确定一个主题，提前1-2个月进行备稿

内容方面：70%孕期+20%产后+10%其他内容（主题包括但不限于孕期保健、孕期营养、宝宝护理、月子护理、胎教）

2.2 菜单设计
一级菜单福利中心孕产知识关于课堂二级菜单每日签到学术前沿播出时间积分换礼孕婴用品如何收听
积分抽奖孕期营养品牌介绍
讲座预告胎教音乐