每个人对战略一词都不陌生，企业发展战略、业务战略、职能战略……

企业战略是指企业根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。

制定企业的核心目标在于明确企业发展思路，从而培养企业核心竞争力，形成企业竞争优势。

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企业战略分为公司层战略、业务层战略、职能层战略。每一个层级的战略规划的侧重点都有所不同。

公司层战略：企业总体战略的总纲，明确整个企业未来一段时间内的发展方向。
业务层战略：现代大型企业的业务都朝着多元化发展，但企业对每个业务的资源支持力度是不一样的，各业务部门在参与经营过程中所采取的战略也不相同，有必要制定指导本部门产品或服务经营活动的战略。
职能层战略：职能战略是为贯彻、实施和支持公司战略与业务层战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略，包括人力资源战略、市场营销战略、研发战略等等，在整个战略金字塔体系中起支持保障作用。

总体来说，公司层战略是企业的总体价值取向，以抽象概念为基础，主要由企业高层管理者制定；业务层战略是对企业的某一具体业务进行战略规划，主要由业务部门领导层负责；职能层战略主要涉及具体执行和操作问题。

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战略不等于目标。

为实现目标，企业可以设计多种战略，但对于每一种战略，所遇到的困难都有所不同，需要调动的资源也不同，运用的工具模型也不尽相同。

因此应根据对环境、自身条件的仔细评估，选择一个最佳的战略。

总体战略规划流程一：

总体战略规划流程二：

总体战略规划流程三：

不同的战略规划流程所需要关注的侧重点有所不一。

但在制定战略规划的时候有个共同特征：对内外部环境进行分析，对未来进行预判，选择最合适自己的发展道路。

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对于如何制定公司发展战略，可以依据自身能力和企业资源水平等等因素选择不同的规划路径。

做完企业战略规划之后，最重要的是产出能够指导企业的战略规划报告。

企业战略规划报告如何撰写？

A、公司总体战略规划模板

（1）、公司发展宏图及三年战略目标。

（2）、宏观经济环境及行业发展分析及对公司影响的评估。

• 今后三年公司所处的各行业的发展展望。
• 宏观经济和行业发展将对本公司造成的影响。
  ——主要发展机会。
  ——主要威胁。

（3）、本公司现状分析。

• 各业务单元情况、业绩及趋势。
• 各业务单元在所处行业内的地位及优势、弱点。

（4）、公司未来三年战略目标。

• 公司未来三年业务重组。
  ——放弃哪些产业。
  ——进入哪些新业务行业。
  ——各业务的发展侧重点。
• 主要战略举措。
  ——关、停、并、转。
  ——合资、兼并。

（5）、集团财务目标预测。

• 总销售额。
• 投资资本回报（ROIC）。

（6）、主要资源需求预测。

• 资本投资。
• 人才。

（7）、和前一版战略规划的差异及总结。

B、业务单元战略规划模板

（1）、本业务单元发展宏图及三年战略目标。

（2）、宏观经济环境和行业发展分析及对本业务单元影响的评估。

• 今后三年内国内、外宏观经济环境发展变化趋势。
• 今后三年内行业的发展展望。
  一产品发展趋势。
  —主要法规及经营环境变化。
• 宏观经济和行业发展将对本中心造成的影响。
  ——创造的主要机会。
  ——造成的主要威胁。

（3）、本业务单元现状分析。

• 本业务单元近年业绩及发展趋势。
• 本业务单元主要竞争优势及弱点。

（4）、业务单元面临的主要竞争对手分析（国内外竞争者）。

• 竞争对手近几年业绩分析（和本业务单元比较）。
• 竞争对手可能在以下三年采用的战略举措。
• 对手战略举措对本公司的潜在威胁。

（5）、本业务单元三年战略（方案）。

• 本公司今后三年将在哪些市场竞争。
  ——地理市场。
  ——产品定位。
  ——业务模型。
• 如何竞争：主要竞争手段。主要战略举措。
  ——市场扩张。
  ——新客户，渠道的建立。

（6）、业务单元三年经营及财务目标预测。

• 主要增长点预测。
• 总销售额。
• 市场份额。
• 投资资本回报（ROIC）。

（7）、配合公司战略的主要资源需求预测。

• 资本投资。
• 人才。

（8）、和前一版战略规划的差异及总结。

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企业战略规划具有一定的难度，主要表现在于信息掌握的不全面、战略制定者个人能力不足、对未来发展方向判定失误等等，这些原因都有可能造成企业战略规划的失败。

所以无论是企业内部战略规划部门，还是咨询公司，都会遵守一套既定的套路，以防止在战略规划制定过程中遗漏某些重要的影响因素，以此做到全面、准确。

参考文献：

1、哈佛商学院管理与MBA案例全书

2、MBA智库

3、高级咨询顾问专业必备工具大全