如何写BP的回答已经很多了，但是题主说的“写好”BP就值得探讨一下。

BP相当于创业者的陌陌头像，好不好看直接决定了投资人的兴趣。投资人看BP有几个定点，从而判断创业者的逻辑和风格。

所以，首先要知道投资人看什么：

针对要点，以太资本的总结是~

“5个W”

即：who，why，which，what，where.

接下来进入举栗环节，我们以“中国好Bra”项目来逐一分析。

一、WHO：你们是谁？即你们的团队怎么样

要点：团队是投资人早期选项目的关键点，书写要点是团队的经历和背景。

错误示范：

分（吐）析（槽）：

列这么多人，排家谱还是组球队？核心不介绍，凭啥证明你活儿好？
还有，照片是什么鬼，春游吗？

建议：

团队不是简单的人名职位堆叠，核心是关键，向投资人证明团队实力的同时也要与项目匹配。长得太过开放，照片干脆别放。

正确示范：

总结：

只亮王牌，没有查户口般的盲目堆砌，针对性的能力介绍，用数字突出业绩。简约新颖，对颜值有自知之明。

二、WHY：痛点是什么？即行业分析

要点：

让投资人在最短的时间内了解你所处的行业，申明痛点和需求。

错误示范：

分（吐）析（槽）：

冷不丁蹦出四个字，中学校训吗？行业现状如何？用户体量多大？ 又不是开会做PRE，你要同声传译吗？

建议：

BP是让人看懂的，不是让人猜懂的；对行业的理解要全面，要能回答投资人的疑问。内容虽不能太繁复，但也不能单蹦少。

正确示范：

总结：

宏观市场+行业现状+用户痛点=全面；简练文字+引用数据+直观图表=专业。四个字≈痛，展开说=痛点。

三、WHICH：对手如何？即竞品解析

要点：

通过分析竞争格局证明自己有潜力K.O对手，现项目的差异化和竞争优势。

错误示范：

分（吐）析（槽）：

这张应该叫“别人全是渣”，别人有啥大招？你怎么能不被推倒？有多瞧不上对手，都懒得分析到最后？

建议：

挑错很重要，思考更重要；主观显得不专业，全面均衡才显得客观严谨；打击对手是要树立自信，只会打对手脸就是自负。

正确示范：

总结：

竞品与自己的模式介绍，亮明客观性；双方各有优劣，一碗水端平；优势4比2，劣势1比4，全面中的小心计。

四、WHAT：怎么拿钱？即融资规划

要点：

目的在于实现项目的融资诉求；说清楚财务预测和融资金额；

错误示范：

分（吐）析（槽）：

挖这么大一口估值，能填的上吗？用途说的这么泛，融资能信服吗？BP的融资诉求和上线的实际要求能对的上吗？

建议：

估值很重要，但不能靠讲故事透支；投资人要知道钱怎么花，金额和用途要讲清；实际情况和BP不能差太远，投入和股权要写好。

正确示范：

总结：

告知投入计划和股份，不浮夸；环形图例能直观呈现，不难看；金额合理且去向清晰，不逞强。

五、WHERE：目标有多大？即现状和未来

要点:

展现公司雄心壮志的时候到了，列明策略和数据。

错误示范：

分（吐）析（槽）：

14个月8000%的增速，大哥你们卖火箭的吗？开口就要A轮融资，大哥你能先把东西做出来吗？还要做到行业第一，大哥你是做梦拿的第一吗？

建议：

锅里的米未来很重要，可现在碗里的也不是粑粑，比起搞出个大新闻，产品上线才是第一目标；
即使基数小，数据也要合理，数学不能让体育老师教。

正确示范：

总结：

时间跨度很小，看着靠谱；目标很现实，就是地推覆盖；总之，这张PPT很丑，但是它很温柔。

*以上是11星座初级版本

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*以下是处女座高级版本

一、整体配色要单一，三到四种才不出问题

听，打脸的声音

“啪”

错误示范：

同学你是不是电视学院的

分（吐）析（槽）：

集齐七种颜色会怎样？炼葫芦小金刚还是召唤神龙？
我知道你要讲长长的模型迭代，可这么瞎眼的颜色你自己能看的过去？

建议：

注意1 每页最多四色，可配合logo来规划颜色
注意2 不喧宾夺主，两点三点都不如观点重要

正确示范：

总结：

灰（辉）黄（煌）配色，尽显大（以）气（太）；文字、标尺、图形的完美搭配、简约不简单；黄金布局引领“寒冬”时尚风。

二、全篇风格要清晰、布局留有空间才合理

听听，打脸的声音

“啪啪”

错误示范：

分（吐）析（槽）：

鬼畜的字号+死人才用的边框+神魔的字体变换=目害

建议：

注意3 不要铺满屏，你写有多累，他看有多累

注意4 不要超边框，你一点出格，他永远出柜

正确示范：

总结：

文字云，新颖且对比强烈；可视化展示，简单易懂；轻奢，你值得拥有。

三、可用图表代字体、图形方框表格要对齐

听听听 ...的声音

“啪啪啪”

错误示范

分（吐）析（槽）：

怎么可能会有人去看里面的乘法公式？怕没过程不给分吗？还是在藐视投资团队的智商？

换句话说，他们要是不看你的公式就算不出来，你也不要选择他们了

这种动辄9行5列堪称九五之尊的大表，还是不要出现了...

建议：

注意5 字不如表， 表不如图。

正确示范：

总结：

标题突出产品特点，图标利用交叉饼图，透明度的恰好，简明扼要列要点，用过一次都说好。

还有

人的耐心有18分钟
鱼的记忆则只有7秒
投资人不是普通的人
要把这种珍惜物种当鱼来对待...

所以

注意6 ：PPT页数不超过12页，特殊情况也不能超过15页

注意7：以上案例均改编自真实案例，如有雷同绝不可能！

看完2件事：

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