今日主要分享年度经营规划。

第一个是年度经营规划前言；

第二个是年度经营规划的意义价值；

第三个是年度经营规划前的准备工作；

第四个是年度经营规划的一个实际操作。

一家企业从无到有，从小到大。很多企业家都觉得自己其实干得相当不错，已经很优秀。很多企业家有没有去试着想过，如何从优秀的企业变得更卓越？

• 01公司存在的问题及解决

很多企业多多少少会存在一些问题：业绩、人员团队、产品品质、客户投诉、客户索赔等等。公司要突破发展瓶颈，制定战略规划是公司跨越障碍的一个关键。

有没有去试着想过今年公司在哪里？现状如何？有没有去深刻去了解分析公司现状到底出了什么问题？明年会如何？公司会做成什么样子？规模会多大？行业里面的地位会怎么样？竞争力如何？三年以后公司发展成什么样？怎么样去发展？有没有跟员工去描绘公司的一个未来前景？

很多公司光顾着做业绩，一不小心把公司就做大了。光顾着拉车不问路，很多事情就南辕北辙。这是很多企业的现状。只知道要发展，但是不知道怎么去发展，往哪个方向走。

• 02年度经营规划意义价值

1. 为什么要去做年度经营规划？很多企业会去从几个方向去想：

1) 从哪里去赚钱

从市场赚钱，市场在哪？

客户到底是谁？

怎么样去满足需求？

怎么样竞争？靠价格战不停降价还是靠自己的核心竞争力。

2) 如何挣到钱

管理好成本。成本控制下去会赢利更多。

主营业务管理好，就有多个赢利点，有更多的赚钱的机会。

把成本降低以后，企业的管理更顺畅，效率更高，赚更多的钱。

管理好未来三五年的规划都有。公司会越做越大，利润会越来越高。

2. 开源节流

基于这个基础上出现两个问题：开源和节流。

开源是外功的问题，修炼外功企业外部。节流是企业内部修炼。外功是客户经营理念，是客户导向思维。企业内功是经营导向经营规划。

3. 最终效益

基于开源节流，怎么样赚钱赚更多的钱？这是在年度规划里面要去思考，规划的事情。

包括第一性能市场、行业客户、产品服务模式、年度规划的预算、组织架构职责以及企业绩效目标。最终年度规划下来以后要达到最终一个目的就是将企业效益最大化，利润拿的更多一点，赚更多的钱。

• 03年度规划的好处

1. 想着打，而不是蒙着打。要打南美市场，打欧美市场，总是有目标、有策略、有方向的。

2. 逼着上面清楚，更要下面清楚。高层要想清楚到底该怎么做，哪些合理的事情要去弄。下面中层管理项目也要想清楚。

3. 自己跟自己比。一年跟一年比自己的业绩趋势、增长的速度、发展的方向。看看自己发展方向是不是健康的。

4. 有意识地赚钱。

5. 做好规划以后，合作伙伴那里得到更多的资源。可以从供应商得到更好的一个配合或者会提供更多的服务，拿到更多的资源。

年度经营规划是组织的承诺。承诺以后才会去实现，有方向感。承诺的必要性有几个条件：

1. 成熟的系统化以及标准化的计划。

2. 负责执行人全身心的投入，自主管理。

这样才会达到从优秀企业变成卓越企业。

• 04公司治理三面镜原理

作为高层的决策者，要带着望远镜去做事情的。要高瞻远瞩，眼光远大。看未来这个行业发展的方向。

作为主管者部门负责人。要带着放大镜去做事情确认事实。对管理质量要负责，目标计划实现要负责。

对于执行者就要带着显微镜去看事情。要确保每干出来的事情都是百分百可以的，产品质量要百分百负责，够细致。

每个人格局眼光做事的细节都要求不一样。对于这三个层面人的目标方向有不同层面，目标感是不一样的。

• 05三类目标

目标分为三大类型：革新目标、改革目标、固定目标。对于三种目标类型关注的份额关注度是不一样的。

革新目标：比如新事业的开发、新通路或者新品牌的开发、新技术、新的策略联盟的伙伴、战略攻略上核心客户等等这个模式的开发。新的变革，新运营或者营销政策等等一些变革创新目标。

改善目标：比如作业流程的优化、工作浪费减少、工作疲劳强度、作业的错误的减少还有相关的一些安全性，财务资金信息安全等等。

固定目标：比如经常反复性做的或者定期性的工作、规定时间完成性工作、执行层反复要做的事情去成为你的固定目标。

这三种不同的目标对不同的管理层或者相关的人员不同的意义。

• 06领导者，管理层如何引导公司的方向

使命愿景、经营战略、年度方针、各项目标指标数据、工作计划、具体工作任务。越往使命愿景方向走是越抽象的；越往经营战略、年度方针是方针与目标管理；越往下走就越具体。这个是相关方向以及相关层级关系。

目标与困难的关系什么样子？目标大了困难就小，这是一个相对论。所以定目标的时候要放大格局，别老是盯着眼前困难。困难非解决不可的时候，去衡量怎么去解决它有没有更好的方法？确定目标的时候不要被困难吓倒。

【何必厅外贸训练营】杭州站，6月28-30日开课

课程专为外贸老板定制！内容涵盖外贸趋势+团队管理+绩效管理+数据管理全方位课程，让你快速懂得制造业趋势发展，掌握外贸标杆团队管理秘籍，通过阿里巴巴数据管理实现爆款打造，6套外贸实用模板，即学即用！一次报名，终身复训！

扫码联系客服了解详情↓↓↓