写一份完整的品牌营销计划书，看上去挺难，因为感觉要说一个很庞大的计划，其实一点儿也不难。只要按照大纲规划，一步步的填写进去即可。虽然内容比较多，但是只要花时间慢慢完善，两三天就可以写出一个很完善的计划书了。

这里 @道叔 给大家分享一份早期给一家月子中心撰写的品牌营销计划书，可以供大家参考，以后可以照着这个模板来写方案，你会觉得其实也并不难。

目录

一/ 前言

(一) 策划目的 4

(二) 品牌营销目标 6

(三) 营销计划说明 6

二/ 品牌理念 8

(一) 品牌介绍 8

(二) 目标顾客 8

(三) 品牌定位 9

(四) 品牌理念 9

(五) 企业使命 10

三/ 行业分析 10

(一) 市场潜在规模与需求 10

(二) SWTO分析 15

(三) 产品对标 16

四/ 品牌营销传播原则及策略 19

(一) 品牌传播原则 19

(二) 品牌营销策略 19

五/ 营销活动方案 23

(一) “千喜宝宝”感恩老客户活动 23

(二) “妈咪课堂”顺产的秘密 24

(三) 萌宝晒娃活动 24

六/ 渠道体系 24

(一) 营销渠道策略 24

(二) 渠道的拓展方向 24

(三) 渠道建设 25

1. 线上推广渠道： 25

2.线下推广渠道 27

(四) 渠道的管理 27

1.渠道的合作次序 27

2.渠道的优化 28

七/ 财务计划 29

(一) 策划目的 4

(二) 品牌营销目标 6

(三) 营销计划说明 6

二/ 品牌理念 8

(一) 品牌介绍 8

(二) 目标顾客 8

(三) 品牌定位 9

(四) 品牌理念 9

(五) 企业使命 10

三/ 行业分析 10

(一) 市场潜在规模与需求 10

(二) SWTO分析 15

(三) 产品对标 16

四/ 品牌营销传播原则及策略 19

(一) 品牌传播原则 19

(二) 品牌营销策略 19

五/ 营销活动方案 23

(一) “千喜宝宝”感恩老客户活动 23

(二) “妈咪课堂”顺产的秘密 24

(三) 萌宝晒娃活动 24

六/ 渠道体系 24

(一) 营销渠道策略 24

(二) 渠道的拓展方向 24

(三) 渠道建设 25

1. 线上推广渠道： 25

2.线下推广渠道 27

(四) 渠道的管理 27

1.渠道的合作次序 27

2.渠道的优化 28

七/ 财务计划 29

一、 前言

随着中国经济的发展/老百姓收入的提高/生活节奏的加快/工作负担的加重/育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。

高学历/高智商/高情商的知识女性，不再依靠老一辈的育儿经验，而是寻求更科学/更合理的育儿方式，她们开始到专业的社会机构购买服务，这促使了月子会所这一新兴的产后养生的母婴服务行业的诞生。

然而，成熟的月子公司占整个行业不到10%。市场上90%为月嫂公司，服务项目单一，服务质量偏低，专业程度参差不齐。

“金月汇”精致月子会所是一个以月子护理服务为核心的，集产后护理/形体塑身/营养保健/育婴/早教为一体的综合性/专业性母婴会所。是目前国内新兴高端医护母婴护理会所行业中的佼佼者，以“中国医护月子会所领导者”为企业定位，以“我们服务于祖国未来民族希望”为企业理念，以资深的医疗背景为依托，实行专业化/标准化/规范化的医护管家式的月子护理服务，为产妇及新生儿提供高专业性/高安全性/高度信赖感的母婴尊贵护理服务。

金月汇拥有3项专利，4大首创，8个唯一，通过多年精心打造的九大服务体系，聚焦于解决或改善用户的健康问题，为高端消费者提供最贴心最专业的服务。向消费者传递良好的健康生活理念，让家庭都不留下健康遗憾！

金月汇将以产业改造升级创新和感动式的服务为核心，抓住客户，创造销售转化。我们将运用之前已经被验证成功的口碑营销，做适应性改良和完善；同时更充分的利用好我们的资源，拓展更多相关的营销渠道，打造品牌价值，传递品牌文化。

(一) 策划目的

本策划的目的主要是更好的发挥我们之前的行之有效的策略，同时开发和拓展更新的渠道，尝试移动互联网下新的成交模式。同时也是为了全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

对于我们之前存在的一些营销方面的问题，需要作出一些改变：

1.品牌缺乏规划

对于我们的品牌，行业和竞争对手的重新认识，以及对于品牌营销整体全面的规划和设计的统一。

2.获客方式的改变

以往主要以线下口口相传的模式来进行传播，线上渠道有限，而且还没有系统性的建设，而如今，在保留原有的获客方式的基础上，我们还需要增加和优化线上的获客方式。线下和线上可以联动，通过全方位立体性的精准打击，让更多潜在客户无法拒绝我们。

3．营销方式的改变

以前我们的方式是一锤子买卖，可以就上，不可以就算了。而如今，随着人们的选择越来越多，这个状况需要进行改变。我们必须要在前端，中端，后端，不断的刺激他们，让他们经常想起我们，不断挑逗他们的欲望，形成多次沟通后的信任成交。

4．渠道资源的利用

我们之前有的一些渠道资源，比如，百度竞价/大众点评/微信公众号/官方网站等，没有专业人士负责运营和操作，导致实际上并没有真正完全发挥出他们的作用，营销费用浪费严重，效果事倍功半。

5．内容资源的利用

我们现在有很多的内容资源（好评文字/坐月子图片等），也没有很好的利用起来。这些内容其实都是非常好的转化手段，改一改也可以成为很好的软文，之前这些内容主要发大众点评/朋友圈和网站，而现在我们需要把这些内容散布到更多推广渠道中去。

6．其他未充分利用的资源

我们很多的闲置资源没有充分利用起来，比如我们的普拉提的课程，我们器材投入这么大，有这么专业的场地，有好的老师，但并没有充分利用起来，大部分时间处于闲置状态。

比如我们植物园的店，并没有完全利用好植物园的优势，借用植物园的口碑，可以为我们的樱花店做很好的带动作用。

同时对于我们的老客户资源来说，是否充分发挥和挖掘了他们的转介绍的积极性和方便性。

因此，我们有必要要针对这些目前存在的问题，对整个公司在营销方面进行整体系统性的规划和设计。由于行业的特殊性（房间数量是有限的），因此，我们将根据实际情况来制定合理的预算，在此基础上实现品牌和产品的宣传和传播。

(二) 品牌营销目标

在本次品牌营销策划方案执行后，希望能够对长沙金月汇的整体销量有一个档次的提升，同时帮助刚成立不久的新店快速建立起稳定的客源渠道，尽快赶上主店。同时对品牌影响力和知名度的提升能有一个更大的促进，最后是希望能够建立起我们的品牌资产，通过品牌资产的提升，让品牌效应和口碑获得更大的传播，让长沙/湖南/乃至全国潜在客户人群都能够知道金月汇，从而获得更多合作和扩张的机会。

(三) 营销计划说明

2018年的品牌营销计划分三阶段进行：