内容营销方法论：熊猫罗盘（上）
admin
2023-07-14 05:41:37
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《怎样的内容最抓人》
最近总被如何做好内容营销而苦恼，周末找到混沌大学熊猫传媒董事长申晨的课程，学习还是挺有收获：
1.销量=定位+产品+渠道+价格+内容+媒介
2.定位：一个打开用户心灵需求的开关
3.产品：价值感和自带流量
4.渠道“精细化、管理和创新的利益分享机制
5.价格：至少有三个理由支撑性价比
6.内容：为什么选择，为什么推荐，为什么跟随
7.媒介：精准投放、创新获客和线上购买
熊猫罗盘超级实用，学习到了很多：
1.树概念。与其更好，不如不同。
上策：发现明确或模式上的不同点，并且是自己的优势：中策：可标准化衡量的不同点，比如数量、速度；下策：不可衡量的不同点，比如最好吃、最美、最有趣。
产品思维：讲功能和数据；营销思维：讲场景和互动（产品和价格做对比、类比）；品牌思维：讲情绪和温度
2.定用户：
方法一：多维身份确定精准用户；精准内容、渠道、到达、转化，多维度确定一个人
是谁——用户画像
在哪——投放策略
喜好——内容架构
方法二：放弃无用用户，关注超级用户（潜在用户、普通用户、付费用户、超级用户、忠实用户、裂变用户）当我们还在介绍产品时，别人正在致敬你产品的使用者，因为我们坚信，我们对自己的喜爱是没有止境的
关于以用户为中心的案例，苹果和联想对比的案例，太有感了
3.立场景：
建立场景与品牌的认知关联
方法：
了解用户的真实需求。案例：惠租车、芒果冰
做场景品牌：买手店模式：言几又线下店
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