1、理论基础

视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台，以内容为核心、创意为导向，利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的；是“视频”和“互联网”结合，具备二者的优点；具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等，又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等；既有由专业团队制作的精美“微电影”，如益达口香糖的视频广告，又有中小企业的独立制作、小型外包甚至众包。

2、发展史

中国网络视频广告是依托网络视频媒体平台的发展而逐渐成长起来的，因此，中国网络视 频广告的发展曲线和网络视频行业的发展曲线形状相同，唯一差别在于，中国网络视频广告的发展略微滞后于网络视频行业。2006年以前为中国网络视频行业发展的导入期，2007年-2010年为快速成长期，2012年以后为成熟期。2005年以前，中国网络视频广告处在萌芽期。中国网络视频起步较晚，大约在2000年，比美国落后3、4年时间。2002年，CAS为电影《英雄》做的30秒的宣传片被业内认为是中国首个网络视频广告。在以后的三年里，中国网络视频广告随着技术的进步、硬件设备的更新和宽带的扩大而缓慢发展，但受限于视频网站不成规模，期广告表现形式与该时期的网络广告差别不大，广告客户认可度不高，中国网络视频广告数量也比较少。008年中国网络视频用户规模已近超过2.3亿，用户覆盖率达到78.5%，即每5个网民中就有近4个是网络视频受众。网络视频网站将运营重点从受众、流量的拓展转向广告销售上；广告主发现视频广告效果好于网络广告以及电视广告的无缝对接能力；网络视频用户的增加这三点原因推进了网络视频广告的发展。

3、实施步骤

第一步：现成经验

万事开头难！所以，一开始一定要挺住！过了这个阶段，后面就非常轻松了。其实进步最快的就是学习现成的经验，不要啥都自己琢磨，虽然能琢磨出来，但 太花费时间，很多时候等你研究出来，很多好机会早就错过了！有舍才有得！想得到一个，一定会失去其中的另一个!做为视频营销新人，就算让你自己去研究，你都不知道从哪里开始，哪怕你自己研究3-4个月，可能还是那样。所以作为新手，一开始一定跟有实战经验的人学习，把他的方法学到手之后，此时你再去研究，你就知道怎么研究，从哪开始，该研究什么，有问题了如何解决。很多新人坚持不下去，不是他执行力不行，就是因为他没经验，没方法。比如你研究视频营销，你首先就要去寻找有经验的人，最好每天都在分享有关视频营销方法、技巧、思维，哪怕你看不懂，你天天坚持，多问，多跟着他学习，比你什么都不清楚都好，就这么简单。作为新手，持续学习是关键！一定要找到属于你自己的老师。

第二步：学习同行

当你跟着有经验的人学习了之后，掌握了视频营销的一些招数，接着你就要去研究同行（你从事哪个行业就研究哪个行业的视频），哪怕他做的再不好，你再看不上眼，也有你学习的地方。跟住就是了，加上你学习后的方法，经验，接下来你就清楚如何操作。你要时刻关注你的竞争对手，他们是如何操作视频营销的，每个视频都要分析，比如标题，简介，标签怎么写的，视频内容做的是什么类型，他什么时间上传视频，视频播放量如何，视频评论怎么样，视频时间长度多少，一个视频发布多少次，用几个账号发布，这些你一分析就能分析出来，非常简单。所以，你可以讨厌你的竞争对手，但你不能因为讨厌他就停止学习他的优点，他们都是你学习的榜样。当你研究他们几个月之后，掌握了视频营销方法，可能几天就能分析出来，你基本上就清晰了同行们的套路。不管是哪一个同行，他都不会将自己运作的秘诀公布出来的，你去学习的就是他们的操作方法，推广模式，推广模式，营销模式和盈利模式。其实，做视频营销经验丰厚的人都清楚，你会发现人家表面说的是一套，内在操作的是另外一套，你一定要好好利用你学习的这些方法，这样才能更好的超越。

第三步：实战研究

别人的实战经验你也掌握了，竞争对手的运作模式大致你也清晰了，接下来就是你动手的时候了。前面的学习和分析是为自己储备知识，储备能量，是为了我们把他们的招数用在自己的产品上，自己的行业上。人家的方法，人家的运作模式终究是人家的，但他们的方法是否适合你，不是你学习了就完了，你要自己去测试，一个个研究，该优化的优化，该调整的调整。只有这样才能越做越有信心，因为任何一个方法，不同的人使用，得到的结果是不一样的——这个同意吧！任何一个视频营销新手都要按照这3步走，要一步一个脚印，不可逾越！每一步都在为下一步做铺垫。比如制作视频内容，那我就会把学到的这些方法一个个试，一个个去用，如果哪里遇到问题了，就去请教，这样我会越做越好，我的经验也会越来越多。所以，方法有了，自己亲自操作是必须的。

4、操作技巧

一是内容要好，让用户感觉有用，选题精准是关键，找应景类的题材做选题，最后多成为「爆款」。6月，我们拍了一个女生怎么解决Bra带的问题，播放量过千万。

二是高质量视频，剪辑风格轻松愉悦，让人不想拉快进条；你一旦想拉快进条，说明片子慢了，看我们片子的人不会拉快进条，一般都会看完。

三是内容创业一定要会玩转社交媒体，了解什么样的内容在社交媒体上能让人迅速转发出去。

5、营销策略

病毒营销：视频营销的厉害之处在于传播即精准，首先会产生兴趣，关注

视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播对象势必是有着和他一样特征兴

趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。

事件营销：事件营销一直是线下活动的热点，国内很多品牌都依靠事件营

销取得了成功。其实，策划有影响力的事件，编制一个有意思的故事，将这个

事件拍摄成视频，也是一种非常好的方式，而且，有事件内容的视频更容易被

网民传播，将事件营销思路放到视频营销上将会开辟出新的营销价值。

整合传播：由于每一个用户的媒介和互联网接触行为习惯不同，这使得单

一的视频传播很难有好的效果。因此，视频营销首先需要在公司的网站上开辟

专区，吸引目标客户的关注，其次，也应该跟主流的门户、视频网站合作，提

升视频的影响力。对于互联网的用户来说，线下活动和线下参与也是重要的一

部分，因此通过互联网上的视频营销，整合线下的活动、线下的媒体等进行品

牌传播将会更加有效。

6、辅助工具推荐

硕鼠官网、短视频软件等。

7、相关应用

随着国外的Youtube、国内的土豆、优酷等网站的流行,视频在线播放成为视频应用的热门形式,一些有胆识的商人开始了将视频作为营销工具的大胆尝试,并取得了不错的成绩...

8、注意事项

下面我就视频营销总结了“四要”、“四不要”。

首先说一下“四要”

第一：要提供价值，一个不能提供真正价值的视频是不会引起观看者主动的去转载、传播。

第一：要生动有趣，一个好的视频必须借助文字的说明，就像讲故事一样引起观看者的兴趣和注意力。

第二：要短小精悍，观看效果最好的视频长度一般应控制在几十秒到几分钟之内，浓缩的精华会让观看者意犹未尽。

第三：要主题明确，你依然必须明白消费者想要什么这样才能留住你的目标群体，从而最终转变为你的最终用户。

再说一下“四不要”

第一：广告不要太明显，一味的注重广告宣传，会引起大多数人的反感，换位思考就很容易理解了。

第二：不要弄虚作假，因为诚信在这个虚拟的网络上显得更为重要。

第三：不要过度润色，因为过高的视频质量很容易被人误解为传统的电视广告。

第四：不要哗众取宠，滑稽、搞笑视频虽然能够取得极佳的传播效果和播放量，但是如果不提供价值，最终买家寥寥无几。

9、成功案例

当然要做好营销视频不止以上这几点，这就需要我们在实际操作过程中不断的去总结、去发现、去借鉴。任何一个行业、任何一种营销方式，都不是靠嘴说出来的，是靠你的执行、坚持、努力。9、成功案例在百度上搜索成都宣传片，《水泊疯情》出现在视频宣传的首位。上传短短几个小时，已经被上千人点击观看。加上之前《水浒版小苹果》的宣传效果，成都水泊风情已经名声大噪，成为成都市最火的特色川菜餐厅之一。水泊风情，全称成都水泊风情餐饮管理有限公司，总店位于成都市成华区龙潭南路108号，是一家以水浒文化为装修主题的特色川菜餐厅。水泊风情是从今年1月份开始试营业，6月6日正式营业。虽然营业时间还不到一年，但水泊风情店内人头攒动每天座无虚席，最高日营业额高达2万多。水泊风情从试营业开始就和亚发传媒达成视频营销合作，至今亚发传媒已为《水泊风情由来》、《成都美食推荐》、《舌尖上的成都—水泊疯情》第一集等三部营销型视频。这三部短片均是以水浒英雄为模型，巧妙结合当下流行元素的幽默短剧。视频在制作完成后均上传至各大视频网站和极具人气的社区推广营销，很多网友也是依剧寻迹到水泊风情用餐。水泊风情取得如此傲人的佳绩，除了水浒文化的主题装修和特色的美味菜，更多的依靠视频营销。视频营销，是指企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段，其形式类似与电视视频短片，但平台却在互联网上。视频营销不仅可省去电视广告的庞大广大费用，而且效果更远大于电视广告。这对于中小传统企业而言，无疑是最好的选择。亚发传媒不仅为企业量身定制营销型视频，各类企业宣传片，还会将这些营销型视频进行全网营销，水泊风情就是典型的成功案例。亚发传媒，传播品牌价值，为中小企业量身打造营销型视频并成功营销。亚发传媒服务的企业由成都辐射全国，涉足行业从餐饮、服务扩散到手工、制造业。亚发传媒，您身边的视频营销专家！