一、市场营销方法论

（一）6P+4C

6P:

原4P——Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）

新2P—— Power（权力）和Public Relations (公共关系)

4C：Customer（顾客）、Cost（成本）、Convenience（便利）和Communication（沟通）。

（二）主要针对TO C品牌：融合喜茶+杨飞流量池思维+华与华+分众传媒+4P理论

针对新品牌需要做的事情：

1. 定位（我是谁？）不用情怀来定位

2. 符号（如何表达我是谁？）

1） 视觉

Logo——形象、色彩、辅助图形（大方，识别度高，多用线条，色彩单一，图形扁平化）

举例：天猫头-双11进行各种变形

苹果logo-不同色彩/质地

可口可乐曲线瓶

瑞幸“小蓝杯”

京东红的故事，京东物流小哥的任劳任怨

神州专车：“金领司机”，服装统一+专业培训+SOP

包装——内容+形状（提升辨识度，注重区分性，符合产品的气质）

代言人——CEO/明星/企业高层/企业员工

举例：京东快递员

2） 听觉

Slogan——轻、快、说人话（用一句话说清楚，广告腔少一点，太笼统/太书面化都不可以）

举例：饿了么别叫妈，叫饿了么

除了安全，什么都不会发生

天猫从“理想生活上天猫”到“上天猫就购了”

Tingle——短小精悍

举例：微软的开机声、intel、饿了么“您有新订单了”

滴滴一下，马上出发

可以操作的点：客服电话接通前+服务开始前的打单声音+广告片结尾小旋律+APP提示声

3） 嗅觉、触觉….

3. 场景（在什么场合表达我是谁？）——切入细分市场，之后如大众市场

用户画像

消费习惯

技术支持

4. 获客

互联网时代——裂变

二、市场营销实操方法

（一）裂变

线上裂变

1） APP裂变

a. 拉新奖励

举例：邀请1新友，你和朋友均得可得3张20元专车券，朋友使用一次专车后得券

b. 裂变红包

消费后自己领取红包/多次分享给好友领取红包

举例：连咖啡：购买后分享红包，有20个红包，其中4张免费券，技术上会自动根据微信ID给到新用户。

c. IP裂变

购买IP，降低目的性

d. 储值裂变

神州亲情卡，主卡金额可以让亲友使用（需下载APP，行程分享至主卡）

e. 个体福袋裂变

针对单次体验成本较高得产品-知识平台，分享免费听

f. 团购

2） 微信裂变

a. 分销裂变（只能在种子用户群中传播，海报中不能有“福利”字样）

只设两级：好友+好友推荐得好友

最好是一张海报+二维码

用户生成自己的含有二维码的社交海报

举例：微信号——神州“U+优驾开放平台“

物料——二维码+海报

用户——司机种子用户群

福利——1个好友成为专车司机并接单10单，我可得现金奖励，好友可得接单奖励

b. 众筹裂变

举例：神州买买车

H5

福利——关注微信后可砍价（0.1-100元）

获取方式——留资后领取

分享到朋友圈后可再次砍价

c． 微信卡券——线下实体店

举例：可通过微信摇一摇/二维码/公众号等方式发送卡券，线下购买

D 微信礼品卡

星巴克

线下裂变

a. 包装裂变

举例：味全每日C拼字瓶：7种口味，6款不同，共42款。集齐后可得优惠

可口可乐歌词瓶，昵称瓶

b. 积分/现金红包

举例：青岛啤酒——开瓶扫二维码领取现金

针对目标群体——啤酒小妹

“扫码有惊喜“

“恰恰一袋一码“

OFO集齐7个小黄人卡可获得77.77元（每次距离超过200M，时间大于2分钟，每天只有3次可获得卡的机会，卡可以赠送）

c. 产品设计

迪拜可口可乐瓶可用来打三分钟电话

可口可乐瓶设计成为螺帽+螺母，需要两个人一起开——用于哥伦比亚大学新生入学

总结：

裂变操作：

平台部署（微信群/公众号/APP/小程序/产品包装…）

创意部署（IP/海报/H5/视频…）

福利（券/现金…）

技术（免费券给新用户…）