非原创，从各大公众号搬运营销案例，积累案例。

2020.9.16

从今天开始，每天督促自己看一些营销案例，进行营销案例的积累，并记录自己的想法，一定要独立思考！

案例1：来自socialBata

VIVO为了推广新的莫奈漫彩S7手机，与B站合作，发起名为「照亮我的兴趣世界」的视频创作大赛。

前期预热：

1.马东联合5位B站青年UP主拍摄了一支预热短视频《照亮你的美》。最后上价值的广告文案：少年，你只管做你热爱的事情，VIVOS7会一路相伴，成就和记录你的热爱，照亮每一个不平凡的小小世界。“照亮你的美”的内核：自拍不仅是对自我美的展示，更是年轻一代记录兴趣的新方式。

2.2位知名UP主围绕活动主题，制作了品牌推广视频。

爱自拍的创意美妆 UP 主@老八捌，视频画风大多是将古风妆面与未来科技相结合，是B站美妆区「格外硬核」的存在。这次她用 vivo S7 记录下独特亮眼的「大唐机械姬」妆容造型，向观众大胆秀出自己的热爱，让众多粉丝在弹幕区为她「疯狂打 call」。

B 站手工区 UP 主@飞飞舰长用 3D 打印出 vivo S7 莫奈漫彩配色小房子，并将手机放置其中，用大量氦气球把这座 20:1 的迷你飞屋送上了天空。这在别人眼中看起来可能很「奇怪」，但飞飞舰长还是坚持用S7记录下了那个为了实现儿时的梦想而执着的自己，引众网友强烈共情。

这几个视频想说明什么？大意是，你在做一些事情看起来很奇怪，但是其实你在坚持你的爱好，而你不被认同的爱好，有我理解，有我守护。用我来记录你的兴趣吧，我是VIVOS7。

可以发现，这个观念跟B站推出的后浪品牌宣传片的概念差不多，年轻人00后，是拥有个人兴趣，且爱好至上的一代，但是前浪不懂他们，而我们小破站能够懂他们，还能找到兴趣相投的朋友，我们是能够理解你的朋友，跟我做朋友吧。

实际情况是这样吗？坚持你的爱好，就一定会被人觉得古怪吗？试想，你喜欢跳舞，喜欢唱歌，有人觉得你怪吗?不会吧，应该会觉得你多才多艺。所以这个觉得怪的前提在于，你在坚持小众爱好，或者烧钱爱好看不到盈利回报而你又不是富二代，别人才会觉得你怪。所以感觉这个前提就很小了，有很多人这样吗？

我个人感觉【兴趣】这个点找的确实是契合年轻人的，就是所谓的营销洞察还是准确的，但是内容形式太生硬了，广告片的话术和思路还是太模式化了。反正我看有马东出境的那个预热片，觉得恰饭感太严重，好违和啊，就是一种满满是违和感，片子速成赶工的感觉，文案也是。反而UP主出的片子哈正常一点。

案例2：来自socialBata

◆ 新消费品牌 vs 传统品牌，社交营销玩法大揭秘

克劳锐发布《传统品牌 vs 新消费品牌：社交营销差异化分析报告》，从新消费品牌崛起的过程、二者通用的社交营销玩法、二者的特色社交营销玩法 3 个方面切入，全面剖析两者异同。

从 2015 年起，中国消费品牌进入爆发期。Z 世代、小镇青年、新中产三类人群为新消费典型人群。在 2019 年十大新消费领域中，食品赛道最为火热。

报告指出，传统品牌和新消费品牌具有不同的特点。传统品牌更加大众化，多数聘请明星代言人，媒体投放渠道广，覆盖线下及广告电视等渠道，极具中心化特点，品牌历史悠久，大多为世代传承。

新消费品牌更加强调设计感，差异化定位细分市场，产品具有创新性，酷爱联名，并符合 Z 世代个性化消费观，强调特立独行的生活态度，且重视与消费者的沟通，向其传递有温度的品牌理念。新消费品牌迎合新消费群体「定制化」发展。

报告指出，二者具有以下 3 大通用玩法：

• 明星加持，玩转粉丝经济。该玩法需精准识别多种粉丝类型，满足粉丝多元需求，并需要深度激活粉丝，为品牌宣传造势，触达粉丝圈层外人群。
• 深入互动，构建用户参与感，强化品牌与用户的联系。此玩法可以通过话题、直播、挑战赛、H 5 等方式，调动用户参与。
• 官方玩梗，强网感获得用户好感，建立信任关系。敢于自黑、建立人设、高频互动、重视内容、粉丝福利等，都是与用户建立信任关系的方法。

报告还提出了特色社交营销的 2 大玩法：

• 传统品牌：打造全新 IP，深化品牌印象，沉淀品牌资产。传统品牌需要强调情感价值，重视用户感受传播路径缩短，能实时互动反馈，重视内容传播中的品牌文化，内容偏向年轻化、娱乐化、强互动
• 新消费品牌：「满天星」式种草，打造网红单品。品牌可以通过多平台种草、多维度达人，对不同渠道采取不同的策略，定制差异化营销内容。

案例3：百度携朝阳大妈「手撕」年轻人

重阳节之际，百度带来一首洗脑神曲《你说啥》，以朝阳大妈的 Rap 为切入点，汇聚 U1S1、网抑云、去爬山、海王、五条人、996 等众多近来老人们不明白的流行梗，反复发出「你说啥」的疑问，对应的是年轻人「你不会自己百度吗」的回答，结尾提出：老人们的问题，百度能回答，但孩子才是父母最好的答案。以此希望年轻人可以多陪伴父母，和他们多些沟通，一起关爱空巢老人。