美容行业的产品和服务同质化严重

美容院之间的差异正在缩小

如何做好营销推广工作，已经成为快速增加门店数量，提升业绩的利器。越来越多的美容院老板开始关注营销推广方案的制定和规划。十一黄金周即将来临，你的店铺营销策划做好了吗？节假日应该如何更有效地销售呢？

营销推广计划就像中医

一方治疗一种疾病/一个人使用一种方

方案基本不可能通用。营销的本质是80%一样但另外20%不一样，决定了营销的成败！

但是由于对营销外展项目缺乏认识，少数美容院经营者开了几年店，却无法定制一套只属于自己的营销外展项目，所以业绩没有上来

制定营销推广计划的五种规划方法

1、内部研究

[难度☆][重要性☆]

确定自己的需求，产品或服务的核心优势，设定营销目标，整合现有资源

2、外部研究

[难度☆☆][重要性☆☆]

确认附近竞争对手的最新营销形式和内容，寻找差异化的竞争切入点

3、产品组合、促销组合、礼品组合

[难度☆☆☆][重要性☆☆☆]

推广什么产品或产品组合，推广什么优惠，赠送什么礼物来提高胜率

4、确定推广计划

[难度☆☆☆☆][重要性☆☆☆☆]

用什么方式宣传营销外联节目，让更多的受众了解，同时提高品牌在当地的渗透率，不要相信那些酒不怕巷子深的蠢话！

这个时代，服务比价格重要，营销比服务重要，宣传比营销重要！营销世界没有真理，只有认知，认知来自于不断的曝光和教育！

5、已确定的实施计划

[难度☆☆☆][重要性☆☆☆☆]

市场推广活动准备、材料准备和设计、团队分工、奖励机制和启动会议

如何快速开发营销外展项目？

1、套模板

按照以上五种方法填空，或者应用营销推广计划模板快速提高策划能力

2、素材库

收集大量别人的DM和海报，养成拍照的习惯。别人的这些宣传资料也是制定计划的素材库，平时要注意积累

3、参加

参与竞争对手的促销活动，向他们学习并模仿他们

美容院营销推广计划大纲(模板)

这是一个美容院制定的计划大纲。你可以根据这个大纲填写自己的内容，并根据自己的实际情况进行调整。

活动主题

迷人的妇女节：美丽的三重好处

XXX美妆福利，一年才一次！

产品组合、促销组合和礼品组合

39元拓客卡，960元锁客卡，1960元贵宾卡

扫街礼品2种，卖卡礼品2种，留客礼品2种，抽奖礼品4种，红包礼品2种，介绍分享礼品2种5、外部推广计划。

横向联盟、社区扫荡、定点推送、微信群发、短信群发、美团霸王餐、第三方团购等。

准备分工材料，准备印刷品

有20种DM单，扩展卡，客用卡，推送t恤，便携音箱，各种礼品，海报，贴纸，红包，气球，礼品书桌，挂旗等

内部激励机制

逐级奖励：100%延伸卡和10-20%保留卡不计入正常业绩，其他卡项计入正常业绩，总提成金额增加10%作为奖励

分阶段操作：拓客卡先发10元，其余在客户上门三次后发放。剩余的卡将在当月发放50%，三个月后再发放50%

内部启动会议

准备PPT分队，选队长，队名，队号，交PK金，定目标竞争，签责任书等。

高管演讲和培训

有20种DM单，扩展卡，客用卡，推送t恤，便携音箱，各种礼品，海报，贴纸，红包，气球，礼品书桌，挂旗等

营销延伸计划反面的秘密

1、不要迷信创意或者标题党，这只是锦上添花的加分项；

2、不要迷信虚假利润，不要一从事活动就陷入降价的陷阱，不要被给你带产品的拓科公司或厂家绑架；

3、最重要的是如何让更多的人知道，这是核心；

4、一次打动不了客户，就十次，一百次；

5、前期计划重要，后期实施重要。两者应该平衡，不要搞极端主义；

6、世界上没有完美的解决方案，在实施的过程当中要不断的调整；

7、做节目做活动都是投资，要有预算。一般营销目标和活动营销目标的比例是；

8、各部分预算分配比例应遵循4:2:3:1规则；

看完以上这些干货后，有没有对店铺营销有，销售技巧有了一定的了解？如果还想了解更多不妨收听138青盒学院推出的《明星导师教你如何开口, 25节一学就会的销售硬技能》。建立客户信任度，成功销售。