撰写市场营销案例的六个基本部分
这些年来，你可能读过很多案例研究，却没有意识到你的企业可以从中受益。许多创业者都被建立一个营销案例研究所需的艰苦工作和长时间工作所拖累。
但是，我们必须要强调，一个营销案例研究可以对你的营销成功产生很大帮助。
雅各布普罗米伦在去年写了一篇关于“疯狂增长24%的文章”，在国外引起广泛讨论。虽然这不是一个完整的案例研究，但它展示了营销案例研究的目标。即：你想让读者震惊，然后准确地解释你是如何取得成功的——最好是有证据的。
你可以通过证明你的记录，通过搜索引擎优化吸引流量，建立潜在客户信任，最终形成有效的销售线索。
那么，该如何定义市场营销案例研究？
市场营销案例研究是一个文档或网页文章，它主要包括几个基本部分：
（1）主题描述：解释你的客户或客户的历史、产品和目前的痛点。
（2）主题目标：确定你的客户或客户对项目的目标，这样读者就可以理解预期的目标。
（3）策略假设：描述你为了到达目标，所制定的策略。告诉读者，在你为客户或客户实施你的策略后，你期望发生什么。
（4）战略实施：引导读者逐步了解到，你是如何帮助客户实施所预定的策略的。
（5）策略的结果：尽可能详细地提供结果，最好给出数字结论，这样转化效果更好。
（6）结论性发现：解释这个案例研究教会了我们什么，以及这个案例如何帮助其他人。
在实际中，不必把每一个类别都包括在内，但是添加的细节越多，这个营销案例研究就越能够吸引人，也越有效果。
大多数时候，我们是在为自己的业务做案例研究。我们希望向全世界展示我们的产品或服务是如何帮助客户的。
理想的情况，从一开始就将你对的客户份服务作为案例研究开始准备。换言之，不要试图从一个好的结果对一个案例进行逆向工程。相反，我们需要在整个过程中跟踪研究，这样才会产生最有效果的研究案例。
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