刚才在悟空问题回答了一个问题：为什么现在许多互联网大佬对生鲜行业这么感兴趣？简单回答了以后，我突然发现，其实标题应该是：新零售为什么会血战生鲜市场！！尽量给大家简单实际的口语化分析，不会跟你扯专业技术分析和行业术语（我也不懂），整理如下：

无人便利店无人超市

新零售的无人（销售）店必将领先和超越传统超市和便利店，但是无人店很难撼动生鲜市场！所以，生鲜被普遍认为是“电商领域的最后一片蓝海”，这个万亿元市场的电商渗透率仅 3%，由于冷链物流和供应链的限制，生鲜一直是电商难以触及，但实体超市们最后坚守的领域。占领生鲜，就是完胜超市！！！

1、发展瓶颈：互联网发展这么多年高速增长后，BAT的线上流量发展速度和空间早就已经见顶了，开始出现了增速急剧下降的现象，已经接近增长天花板。大家可以百度查一下阿里、京东的财报，以及近年双11的GMV增速，在此不详述。这种情况下，互联网企业为了继续保持增长，就必须设法拓展业务剩下只有2个大的方向选择，要么有效发展线下（就是不上网的大爷大妈），要么走出国门收割外国人的人头。就阿里来说，2个方向全占了，一路一带世界贸易。但是腾讯不好办啊，你去跟FACEBOOK拼国外市场吗？所以，大家最直接的方式，就是火并国内的线下市场的人群流量，看谁能把不上网的大爷大妈给占领了。

2、刚需高频：什么东西是必须消费+天天消费，吃饭，不吃会饿死，哪里吃？不能天天下饭馆，不能天天叫外卖，天天下饭馆团购和叫外卖的不是BAT目标人群，这群人已经早就被BAT拿下了。所以BAT的目标很明确，大爷大妈天天买菜做饭，比起菜市场去一个摊位一个摊位推广二维码，直接搞定超市比较好。但是就阿里来说，马云入股大润发，大润发还不听话，跟阿里对着干！所以马云干脆全面收购。大家在进行市场细分，超市最赚钱最吸引人流，几乎天天都要买的就是食品。在继续细分，大米调味料不需要天天买，青菜水果买了可以放几天，肿么办？直接打造生鲜概念，强调生鲜，就是希望你天天消费，天天都能给你送快递，天天都能收集消费者的消费习惯。可以把一群70-60后的中年人发展为线上流量。所以盒马生鲜只接受电子支付，扫二维码把！！

3、空间够大：万亿市场够大，盈利空间够大，传统市场没有竞争优势，很容易被整合！国外无人超市的战火已经烧到了沃尔玛和亚马逊！

4、竞争优势：电子支付+网上购物+快速送达！对于传统超市来说，BAT的竞争优势，可以直接加速优化生鲜超市的发展。BAT有资金加速冷链建设，以生鲜超市为仓库，加速前置仓的建设，用网站导流，最后扩大外卖团队的送货频率和效率。简单说就是外卖的高峰期是午餐、晚餐、宵夜时间，生鲜超市开打以后，饿了吗直接并入阿里版图，很有可能变成盒马生鲜+大润发的配送团队。只要超市不关门、地球不爆炸，外卖小哥24小时可以送货。而且单一外卖，送了外卖以后回来是空返，如果加上生鲜就会增加工作效率，送外卖的时候顺路拿了生鲜的单子一起送，或者送完外卖回来路过生鲜，顺便接单送生鲜。已经有新闻报道，有的快递公司的发单智能软件，可以自动分析并派单，还可以根据送货人员的专业程度划分等级，新手的派单难度低时间长等等。

5、投资价值：那共享经济做对比，共享充电宝、共享雨伞、共享单车，只不过是把已经上网的大部分人信息收集，重新划分整理。还有很多伪需求的共享经济及时纯粹烧钱，但是生鲜超市是一个刚需高频的万亿级市场，还有巨大的线下人流，没有上过网的大爷大妈大叔大婶，是一片蓝海！！这片蓝海比共享经济靠谱多了，是实实在在的传统金矿进行挖掘和占领！投资价值和投资意义，对于客户的信息挖掘和客户画像的大数据收集，真是太有价值了！

6、最新模式：彩虹星球，前置仓冷柜进社区模式！

智能生鲜便利店公司彩虹星球于2018年3月13日宣布完成数千万元A轮融资，投资方为普华资本、熊猫资本和哲略资本。本轮融资后，彩虹星球会将资金用于扩大公司规模，预计2018年将开发1000家社区店。

彩虹星球主要产品为智能生鲜店/售货机，其使用的智能生鲜冷柜是一种置入社区的生鲜销售终端，同时也是前置仓。社区家庭用户可以通过它即时购买生鲜商品，平台也可为消费者提供快速配送服务，15分钟即可送达用户手中。

以上可以看到按照投资人的标准，市场空间足够大，刚需高频，真实消费，潜在客户群体数量（这都不是潜在客户了，所有人都要吃饭），为了把只吃饭不买菜不做饭的一网打尽，盒马鲜生里面可以做饭加工。据说最新的海鲜加工设备，6分钟蒸鱼，30秒做贝类产品。

所以，BAT肯定拼死血战，好好的蓝海市场，立刻血流成河。染成红海！！

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