在经济快速发展、市场竞争日趋激烈、消费者对产品、对服务的要求越来越高的形势之下， 很多中小企业由于自身实力的不足，又面临着激烈的竞争压力，在营销中出现的问题成为很多中小企业进一步发展的瓶颈。

营销存在的问题

• 销售渠道太单一

很多传统中小企业难以对企业进行一个明确的定位，尽管看到了互联网时代是时代发展的趋势，但却无法割舍传统的销售模式，如现有线下模式的销售渠道。这样单一的销售渠道 严重影响了销售区域的宽度和广度。

• 营销机制不健全

大部分中小企业的营销机制都很不健全，由于营销体系不完善，给营销工作带来了诸多不便。其对营销得知识、营销的技术创新、营销应用等内容未能充分地综合并建立起完备的营销机制不健全，如会员体系不健全，与老客户之间的关系难以维系，造成了老客户流失，缺乏回头客，这就严重影响了企业的利润。

• 品牌宣传无效果

品牌宣传盲目跟风大企业，照抄照搬其成功经验，模仿其营销方法和策略；营销手法缺乏创新，依靠传统线下广告，海报、传单受众范围窄无成效，电视媒体广告受众广却费用高。

• 销售业绩上不去

大多数中小企业还是沿用传统的经销渠道：总经销--中间经销商--零售商--消费者，由于中间环节太多，造成了商品单价升高，中小企业失去了价格上的优势。此外，自建渠道会加大企业的运营成本，中小企业无力承担，只能使用原有的营销渠道模式，必然无法产生更多的销售业绩。

• 销售流程很混乱

无法控制业务员的销售行为，从而无法保证销售计划有效实施；业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大；不清楚库存的实际情况，记不住针对不同客户的价格体系，造成订单需求无法满足或者价格错误等情况，不对销售过程进行有效的控制，就不会有好的业绩结果。

应对的措施

• 转变营销理念，积极拓展销售渠道

企业树立良好的营销理念，并实时、动态地根据市场的变化进行创新与调整，在科技的高速发展下，消费者了解信息的工具也由传统的报纸、杂志、电视等媒介逐渐朝着新媒体的方向发展，因此，企业营销理念也不能停留在故步自封的状态，必须通过在各种媒介渠道将企业信息渗透，使客户能方方面面地了解到企业产品信息。

• 搭建线上营销平台

当前，智能手机已经成为继互联网之后的最强信息传播渠道，消费者通过运用智能手机可实现随时随地上网、线上交流与网络购物等，这改变了消费者以往的线下消费方式，对实体经济产生了很大的冲击。智能手机存在将近12亿的用户，潜藏着很大的企业营销机会，所以，企业必须重视构建线上营销平台，提高营销传播的范围与速度，便捷消费者的同时也可拉近企业与消费者之间的距离，促进精准营销。

• 建立健全企业的营销机制

互联网时代趋势之下，越来越多的中小型企业选择了使用SaaS云端业务管理系统 ，实时掌握生意状况、业务审批、以及数据化的经营分析，据营销管理的需要，设置不同的组织机构等，从而实现商贸作业场景全覆盖与健全企业营销机制。

对于企业来说，营销是生存之本，也是企业发展的动力源泉，找到企业存在的问题，找到合理的解决之道，不断加强和创新企业市场营销管理，提升企业实力和市场竞争力、企业市场营销管理水平、开拓企业经济效益的有效途径，规划和设计企业的市场营销渠道，进而提高企业经济效益，才能确保中小企业长期发展！