【静水说】新零售时代下，为毛需要货找人？
admin
2023-06-07 07:41:52
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【本期内容】
1、各式卖场离消费者越来越近，即商品与消费者之间的距离只有更近，没有最近。所以，传统模式下，消费者需要到处找心仪商品，而现在则转变为商品主动靠近消费者。
2、在大数据高度发达格局下，消费者日常购买习惯与购物规律已被商家所掌握，商家主动推送商品信息至消费者已成为常态，由此实现商品信息在线上可主动与消费者无缝对接。
3、对于消费主力——年轻群体来说，天生具有购物冲动，但在海量信息冲击下，极易产生商品选择困难症。而消费者越发“懒”，很多时候，他们宁可坐等商品信息上门，而懒于自动寻找商品信息。
4、当下市场现状，商品数量与品类多如牛毛，市场环境早已从卖方市场转变为买方市场，商品唯有主动出击，寻找匹配消费者，方能在市场竞争中获取一定市场份额。毕竟消费者可选择的商品种类太多了，今天对消费者爱理不理，明天对消费者就高攀不起。
5、方便、快捷是当下关键词，包括购物地点、购物方式、购物场景、购物体验等多维度的方便与快捷，这就对商品提出新挑战，必须让消费者轻易接触到商品，从而推动消费者对商品的购买欲望，最终促使消费者买单。
6、货找人是销售前的必备环节，取决于能不能提供实时与交互信息，这是决定最终销售能否达到的重要一环。实时信息即提供热卖商品资讯，交互信息即提供能够吸引消费者购物的手段，如促销、积分、换购、抢购、秒购等形式。
7、线上不是购物全部环节，线下同样重要。只要能与消费者尤其是那些与商品匹配消费者的线下场所就是流量入口，地推、二维码、小程序等都是实现货找人的必要手段，谁离特定消费者越近，就越有可能将这些群体转变为购买者。
8、主力消费者，大多处在四种场景中，即宅在家里、在办公室或商务休闲场所、在奔波路途中、在户外场所。货找人，即要以这四种场景为主导，实现全场景覆盖，尽可能让商品信息在这些场景中与他们有所接触，潜移默化中让消费者知道商品，进而产生进一步了解商品乃至购买商品的可能。
作者介绍：王凯，深圳静水流深公司品牌顾问，文二代。主攻品牌策划、内容生产、新媒体推广。头条号：王先森吐槽馆
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