2020届校园招聘中，多家房企开发序列的管培生的报录比低于100:1已经是常态。而2020年国家公务员平均报录比为52.94:1，可见成为房地产的开发管培生这一步着实是不容易走。

开发序列管培生竞争中铩羽而归的很多同学，最近又接到了HR的电话，问愿不愿意调剂到营销岗位，有的同学甚至面试时直接被建议去面营销岗，这究竟是企业爱才，还是只想骗我们去卖房？

我们对百强房企营销管培生品牌做了一个梳理，百强房企中独立运营营销管培生校招品牌的企业数量从2009年的1家增长到今年的38家，一直呈指数型增长。单是2018年就有15家房企新开启了营销管培生校招品牌，这一年正是万科高喊“活下去”的那一年。

“营销管培生”香不香？

“营销管培生”究竟是做什么的？

“营销管培生”如何发展？

下面我们来一探究竟。

1、雨后春笋般的营销管培生香吗

首先我们看最实在的——工资。据《2019应届生求职趋势报告》显示2019年双一流高校毕业生平均期望薪资6721元，应届生平均期望薪资5280元，在一线城市应届生平均期望薪资6110元，新一线城市平均期望薪资4871元。根据我们的调查，地产营销管培生平均底薪在6500，一线城市的平均底薪在8000元，旭辉、弘阳、新希望、东原、中南置地、景瑞等多家房企开出了保障期薪资9000-10000的高薪。从薪资这个维度看，营销管培生“香”。

其次我们来看发展。各家地产公司纷纷放了大招，通过跨线条轮岗，横纵向双通道发展的计划。

1-2年轮岗给同学们选择的机会更多，在这过程中能全面了解公司业务，这对应届生来说降低了试错的成本，为职业生涯发展也多加了一道保障。

对于营销管培生，企业会倾注更多地带教资源和培训体系，一般带教人会由经理或高管担任，他们丰富资源，会给管培生的成长更加一重保障，“5年左右成长为营销总”对于初入职场的年轻人来说诱人的过分。

（旭辉集团皓月生发展路线）

（奥园地产集团“星耀”营销管培生发展路线）

最后我们看门槛，相较于开发序列管培生动辄“硕士”、“985,211”、“双一流”的标签要求，营销管培生则没有什么硬门槛限制。在招聘简章中不见硬性门槛的同时，多了更多对于素质的软性描述，其中沟通能力强、抗压能力强、客户导向、结果导向是其中最常出现的关键词。可以说每个人只要认真准备都是有机会能拿到offer。

（图片来自：融创中国“传奇”营销管培生2020校招推送）

（图片来自：时代中国“新精锐”2020校招推送）

这样看来，工资高、天花板高、基本没有硬性门槛这个工作看起来挺香的，但是我的工作是不是就是卖房子？

2、万元底薪，营销管培不只卖房子

以项目施工建设为分界线，营销可以分为前期和后期两个部分。营销前期的工作是至关重要的，基本上可以决定一个项目的命运。定位越合理，项目成功的概率越高。一个精准的定位过程，依赖于对市场数据的解读、专业经验和创新思维、以及一些客户访谈验证等专业工具。优化项目的经济指标，用定位思路去指导产品研发，制定合理的销售和回款计划都是“市场客研”人员需要深度参与的工作。

营销后期是大家相对比较熟悉的围绕开盘、顺销和交房开展的工作，策划、销管、销售、渠道等多岗位协调配合，最终实现去化和项目回款，这其中每个岗位的工作也是不相同的

策划是决定了项目对客户输出信息的质量。小到一个活动案、一个媒体的推广方案，大到一个项目的开盘方案、年度营销方案。同时策划会面对很多的合作方，要着重培养乙方管理能力。在乙方管理中，要树立甲方意识，自己要把事情想清楚，才能给乙方提出更明确的要求，才能更有效的把控乙方的工作成果。

销售、渠道，是掌握市场情况，开拓市场渠道，管理开发意向客户，推进业务成交的尖兵。在接待客户的过程中，能够培养客户的分析判断能力，也就是我们常说的“市场嗅觉”，这对以后高级别的工作有非常大的帮助。长期积累的经验，可以为客户提供更多地专业咨询，例如物业的管理和改造建议和物业资产的配置建议。

销管，则是负责梳确认销售目标、梳理销售计划、统筹营销费用的推盘手、综合管理人才。

营销是唯一给公司赚钱的部门，营销管培生的核心就是卖出去房子，但是并不是路边拉客、没有技术含量的销售员，而是房地产营销的中流砥柱，地产公司庞大的营销体系，给营销管培生提供了充分的上升和发展空间。

3、爆发的背后是营销重回C位

营销管培生项目爆发的原因一方面是房地产企业对内生人才的需求，另一方面是企业越来越大的去化压力，营销重回C位。

多家排名靠前的房企都在去杠杆、降速度。如果不相信房价会持续大涨，多余的项目要尽快出手。一些房企目前手里所存货值，是自己销售额的几倍乃至十几二十几倍。一旦房价上涨远赶不上财务成本，那么这些项目就要尽快出手。出手就必须仰仗营销。

借钱难、借钱贵，营销回款计划成为企业战略支撑。用这么贵的钱去做项目，根本算不过帐来。而一旦规模不需要快速扩张，销售回款就可以支撑企业发展。未来企业的营销节奏会和整个企业战略成为一体。

现房销售可能落地的传闻，区域分化加剧、项目分化加剧，随着调控的持续和加码。在同一城市同一区域，不同的项目也在分化。加之营销机构分销成本越来越高，让许多利润本不高的项目，越来越喘不过气。边缘区域的项目以及公寓项目重要的不是卖掉，而是以合适的价格卖掉，现在什么样的城市和区域都需要好的营销。

综上，未来相当长的一段时间优秀的营销人员都将十分抢手，高薪和快速发展都不是空穴来风。未来那些沟通能力强、抗压能力强、出奇制胜、逆境翻盘的地产营销人定是市场中最抢手的人才之一，他们中也必将会诞生大批的营销总、项目总。

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