近年来，从线下寻找新的盈利增长点已经成为电商平台的普遍做法，在马云提出新零售的概念之后，背靠阿里的盒马鲜生率先入局，开设线下门店，随后，京东、苏宁也宣布进军线下生鲜。2018年的零售市场在互联网资金加持下，势必将加速抢占线下实体渠道，而伴随消费升级，生鲜行业将凭借其刚需、高频的特点，成为零售行业快速真正的主力军。

在过去2017年里，盒马鲜生在北京共开出了5家门店，经营范围以覆盖了北京的近150万人。尽管创立尚不满3年，但盒马鲜生的新零售模式，已经改变了生鲜消费格局。提到生鲜就不得不提这家公司，在沃尔玛频频爆出关闭门店，大润发都卖给阿里的情况下，他却在2017年全年新开门店大概在128家。在16年之前每年新开店数量，虽在提升，但基本保持在50家左右，而17年开店数量显著提升，官网显示2018年门店数量600家，已签约门店184家，可以预见2018年的总店数量有望创新高。

他就是永辉超市，1998年，第一家“永辉超市”在喧嚣的福州火车站旁，被张轩松缓缓将红布揭开，估计27岁的张轩松怎么也不会想到，他这个普通的动作，竟揭开了一个1000亿商业帝国的序幕。在很多人看来，开超市很容易，靠资本积攒规模后，便是坐等合作商送货，坐等顾客来消费，管好一进一出，收钱就行。但如果真这么容易，当国内外超市巨头把战火烧到张轩松老家福建时，当地本土超市就不会短时间内迅速阵亡，张轩松也就没机会在夹缝中一枝独秀了。

19岁的张轩松刚步入社会，最初是在福州一建筑工地上搬砖。本以为到了新天地能闯出名堂，可他是个无学历、无技术、无资本的“三无”人员，碰了一鼻子灰后，只能沦落到建筑工地干苦力。这绝不是张轩松想要的人生，他开始拼命找机会。

在表哥的引荐下，张轩松接手了一家啤酒批发店。苦拼5年后，他一路从三级代理发展成了福建省总代，攒下了不少的积蓄。1995年，街上陆续冒出的一家家超市引起了张轩松的注意，下定决心的他在福州市中心的繁华地段，开了他人生中的第一家超市——古乐微利超市。

经营超市期间，张轩松走了一步臭棋。他不仅没放弃啤酒生意，还贪大求全进入了上游的生产环节，成了正走下坡路的榕城啤酒公司股东，并担任副总经理。结果刚入股，就碰上了金融危机，张轩松投入的几百万全泡汤，差点连超市也赔进去。

生死存亡关头，国外的远房表哥看好张轩松的能力，借他200万，帮助他渡过了难关，这次痛苦的教训让张轩松刻骨铭心：生的不碰，熟的不放，做生意没有想像中美好，即便你以为万无一失了，也要先想到失败。重新出发，张轩松一心一意只做超市， 1998年，第一个以“永辉”命名的超市在福州火车站诞生，这个名字取自永远辉煌之意。就在永辉超市开业后的第二年，多家国际商超巨头入侵，让张轩松不得不改变运行模式。

张轩松决定将生鲜做成盈利甚至商超的主流。主意打定，他立马试验，这一改变立竿见影，整洁有序的环境、比农贸市场还便宜10%的价格，让消费者们趋之若鹜，永辉店里其他商品的销量也跟着直线上升。而生鲜专营这一概念，直到近几年才正式流行全国。

为了保证绝对新鲜、低价还能盈利，张轩松又做了两件开行业先河的事。其一，在采购上，省去所有中间环节，一竿子插到底。其二，通过合伙人制有效减少生鲜商品损耗。有了两大杀手锏，此后永辉的发展势如破竹，张轩松刚30出头，就坐上福州零售业头把交椅。

近期传出，永辉超市引入腾讯的传闻最终被证实：林芝腾讯拟协议受让公司5%股份。此外，腾讯还拟对公司控股子公司永辉云创进行增资取得15%的股权。资本市场加大对实体零售投入，也加速了永辉超市的优势地位。短短十几年，他不仅完成了从搬砖工到企业家的逆袭，也通过员工持股缔造出一批亿万富翁，其前十大股东中有6位股东财富超过7亿，54位骨干员工身价过千万。当然，自马云发出新零售信号后，摆在张轩松面前的，是零售业的一场新决战。

但是，问题又来了，别人的钱和社会顶级精英的资源凭什么给你用？在过去的几年里，我在几家初创公司和风投公司工作过，过去几年时间我的经历比之前的人生要丰富的多。幸运的是，我的周围有着一群志同道合的人，包括联合创始人，顾问，员工，以及好朋友，他们都有着丰富的创业经验。

从创业之初开始，笔者就开始略记下自己的经验教训，犯过的错误，以及一些概念想法。如果您在企业经营、员工管理上遇到问题都可以进行咨询。点击上方头条作者，私信 “你好”即可索取《企业管理工具包》，涵盖企业管理八大经；中高层激励工具：股权激励模型、合伙人协议等；基层激励：八大提成制度、绩效、晋升、员工价值观评价系统等等。相信我的一点微薄之力，定能帮助到你！

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