营销管理 丨4P当中的price定价
营销管理中常说的4P包括「Product产品」「Price价格」「Place渠道」「Promotion促销」四部分
而以下是对「Price定价」部分的知识总结
一、定价的关键
①合理定价：合理是消费者感知到的合理而不是企业认为的合理
如果自动售卖机销售的可乐是动态定价的，比如可乐的价格在天气炎热的时候会自动上调，在阴雨天气的时候自动下降，随着对消费者需求的预测而自动改变价格，也许对可乐公司来说是合理的，但是却会让大部分消费者觉得不合理。
②公平定价：是在比较中获得公平的感知
二、定价六步骤：
1、设定价格的目标：
弥补变动成本、固定成本→生存目标
最大化当期利润→ROI现金流
最大化市场份额→高销量
阻止竞争者进入→制定高价，然后慢慢下降，影响对手预期
树立独特品牌形象→高质高价
2、决定需求：
需要了解以下信息：①价格敏感度 ②需求曲线 ③需求弹性
①减少价格敏感度的因素：
产品有特色，购买者对替代品不了解，购买者不能轻易地比较替代品，此次支出只占购买总支出很小一部分，此次购买的支出与最终产品的比较只占很小一部分，一部分费用由另外组织支出，产品须与先前购买的产品一起使用，产品被认为是质量更好、声誉更好或者独一无二的，购买者无法储存产品（体验型）
②制作出需求曲线：需要学习计量经济学和python技能
推荐数据网站：kaggle 公众号：意略明（数据赋能营销战略公司）
③了解需求弹性
3、评估成本：需要学习会计学
4、分析竞争者价格
面对竞争者降价的应对方法：
①降价②提高顾客的感知质量（请代言人）③改善质量并提高价格④建立低价格品牌（小米——红米，华为——荣耀）⑤有购即赠（变相降价，降易升难）
5、选择定价的办法：
成本加价法、目标收益法、感知价值法、价值定价法、通行价格法、拍卖定价法
6、选定最终价格：
①考虑其他定价活动（4p知识分开学习，但在实际运用中要综合考虑——钟薛高和哈根达斯 price与place）
②考虑公司定价政策
③考虑对合作伙伴的影响