玩转抖音的营销策略方案
admin
2023-07-13 05:02:15
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一、矩阵闭环营销策略
付费+免费+多平台协同=闭环营销：
1、付费广告：
说明：利用CPC、CPM或CPA广告形式进行头条家族全放覆盖性推广。
(1)、重点覆盖渠道：头条、西瓜、抖音
(2)、建议采取形式：CPA或CPC
2、免费推广
多渠道+多账号
建议：
(1)、自身养账户、多样目标客户群里喜欢的不同类型账户增加自身账户真实粉丝量
(2)、利用自身账户进行自主广告推广推广
(3) 、联系能够给带来销量的相关目标账号
(4) 、对需要进行购买我们书籍的客户加关注+私信
3、闭环营销
社群+抖音粉丝营销：采取准客户+意向客户进行促销在营销策略
(1)、内容形式
图+文+声+影像相结合策略
(1) 、内容主题
兴趣主题+广告主题
兴趣主题：
A、创意客户感兴趣的搞笑幽默、风趣励志、激情歌舞、民族特色等原创视频。
B、目的，吸引客户关注、聚集粉丝获从全域流量池引流成为私域流量池进行销售；
广告主题：
创意带有风趣幽默或者产品本人效果的原创视频达到直接销售产品的目的
电商（京东店铺+天猫店铺+淘宝店铺）+抖音橱窗+抖音小店+头条信息流落地页
说明：根据账号级别及粉丝不同采取落地策略不同
付费+免费+多平台协同=闭环营销：
1、付费广告：
说明：利用CPC、CPM或CPA广告形式进行头条家族全放覆盖性推广。
(1)、重点覆盖渠道：头条、西瓜、抖音
(2)、建议采取形式：CPA或CPC
2、免费推广
多渠道+多账号
建议：
(1)、自身养账户、多样目标客户群里喜欢的不同类型账户增加自身账户真实粉丝量
(2)、利用自身账户进行自主广告推广推广
(3) 、联系能够给带来销量的相关目标账号
(4) 、对需要进行购买我们书籍的客户加关注+私信
3、闭环营销
社群+抖音粉丝营销：采取准客户+意向客户进行促销在营销策略
二、营销内容策略
(1)、内容形式
图+文+声+影像相结合策略
西瓜贴片广告-视频
抖音信息流-图片
纯文字营销
(1) 、内容主题
兴趣主题+广告主题
兴趣主题：
A、创意客户感兴趣的搞笑幽默、风趣励志、激情歌舞、民族特色等原创视频。
B、目的，吸引客户关注、聚集粉丝获从全域流量池引流成为私域流量池进行销售；
广告主题：
创意带有风趣幽默或者产品本人效果的原创视频达到直接销售产品的目的
三、落地矩阵策略
电商（京东店铺+天猫店铺+淘宝店铺）+抖音橱窗+抖音小店+头条信息流落地页
说明：根据账号级别及粉丝不同采取落地策略不同