先说营销策划，你问我为什么先说这个，我必须说，因为这个大。为什么说它大呢？因为它本来就大。

我们来讲一讲营销策划究竟有多大。

但是说它大之前，我们还要说一说它的概念。此处摘抄自营销专业狗们都得啃的铁器，科特勒的《营销管理》。

策划：通过收集客观事物的各种信息和预测发展变化优势来确定目标，进行创造性的谋划，设计产生最优效果的资源配置与行动方式，为科学决策提供依据的复杂脑力劳动过程。

营销策划：在营销原理的正确指导下，对将要开展的营销活动进行创造性的谋划，幷设计出营销活动方案的脑力劳动过程。

下面都是我进行自我整理得出的营销策划的几个大方面，每一个方面都可以写成一本书：

1. 营销策划的前期工作：包括市场分析（开会），产品定位（高中低档），市场调查（花钱做问卷，以前是大街上带包面纸，现在直接网站做）等等。
2. 整体营销战略的确定：包括产品组合上市的时间（是跟对手肛一下，还是避其锋芒），主推产品的确定（开会），以及公司长期营销战略的强调或者调整（赔本了，开会，撕逼，甩锅，赚钱了开会，撕逼，抢功）。
3. 产品策划：包括产品分析，消费者分析（屌丝，真假高富帅，搬砖白领，宅男宅女，真假白富美，农村小伙～），价格策划（何时降价）
4. 产品推广：包括活动策划，广告投放（花多少钱），以及其他推广方式，后面我会讲。
5. 促销策划（回款）
6. 公共关系管理：包括品牌策划。
7. 策划书的撰写：我说一下营销策划书的七个主要核心，包括5W1H1E，以下，

(ω) What是指执行什么策划方案

(●—●)Who是指谁执行策划方案

(ˇˇ)Why是指为什么执行策划方案

()Where是指在何处执行策划方案

(> <）When是指在何时执行策划方案

(°3°)How是指如何执行策划方案

(˙ー˙) Effect是指活动的结论和效果

也就是说，营销策划最大，市场推广和品牌策划次之，活动策划最小。我只是按他们之间包含的关系来排大小，这跟他们的重要程度无关。

接下来是产品推广篇。

狭义的推广指的就是产品的销售准备或者销售过程。形式也有很多种，除了我上面说的活动策划和广告投放，还有一些很基础的推广方式，柜台推广，地面推广，上门推广，还有强推（这个是我编的）。

活动策划一会说，我把这几个基础的推广方式简单说一下。

1. 柜台推广：就是售货员推广。这个需要企业实现进行产品培训，制定一定的奖罚机制。
2. 地面推广：直接在大街上摆一张桌子的推广。非常适用于各大网络服务商，游戏商，以及说顺口溜堪比说相声的卖菜刀的大爷。
3. 上门推广：就是你在小旅店的门口捡到的小名片。
4. 强推：这个我也有例子，比如闹市区抓你腿不放的卖花小孩，突然蹲下强行给你擦皮鞋的老妹儿，以及你不喜欢的人突然向你表白。所以，强推什么的，如果是个大帅哥也就罢了。

ps：这里我可以加一些关于促销的方式的总结，大品牌前期开完产品发布会打发了记者之后，各大渠道开始上货，一段时间后，随着产品衰退期的来临，新产品又要上架，旧产品开始打折，打折也不会太厉害，最多也就打到六折，然后就下架了。线上和线下的促销方式最大的不同就是时间的不同，线上做促销都是及时的（当然双十一付定金，然后等厂家做出来再发货这种不算。），线下需要提前做广告，也就是土啦吧唧的造势，一群一线销售人员早上七点行走于各大菜市场，十字路口，天桥，发传单，发名片，举牌子，喊口号，什么保价517，全市最便宜，买家店到某某，是不是特别熟悉？其实一家卖家电的大型商场，一年有五六次的大型促销，五月一日，五月17号，六月一日，六月十八号，十月一日，光棍节，圣诞节都是大型促销现场。根本无需担心自己买不到便宜的，促销时即使价格没变，也会送很多礼品，什么充电宝，毯子，夏凉被什么的。不过不是促销的时候确实很贵很不合适就是了。所以你知道了，平时不要买家电就是了。因为没做过电商，网上具体怎么促销的就不知道了，有人知道的话可以补充。

活动策划篇

活动策划最简单的例子就是春晚了。

大致的流程是这样的：

• 确定主题
• 进行商议活动流程，时间，人员，地点。
• 进行宣传，贴海报啊，电视报道啊，上报纸啊，以及公共账号的新媒体宣传。
• 进行主视觉以及相关现场物料设计，这个现场物料包括横幅，宣传单，易拉宝，海报，手牌，广告单，礼品袋等等，各位私信我大学怎么做晚会的可以看看这个。
• 通知相关人员活动流程，入场时间，以及其他人员的吃住行安排，联系人的多种联系方式。
• 在活动开始的前两天，将物料运进场内，准备灯光，音响，矿泉水，以及相关设计物品的摆放。
• 提前一天进行现场彩排。像春晚这样的大型晚会会提前一个月进行彩排，彩排会进行四次到五次。学校里的普通晚会可以在白天进行一次彩排。
• 活动开始，现场录像。
• 活动结束，撤场，打扫卫生。
• 总结。（做ppt）

当然，活动策划不仅仅是春晚，不过很多活动按照春晚的流程删删减减也做的起来。如果你来到公关公司，对于这些流程可以说会非常了解了，也是非常容易的，最难的是出方案，投标，宣讲的部分，也就是做ppt，所以说到底，还是看谁ppt做得好……

品牌策划篇

取自百度百科的概念：品牌策划是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区域，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。

大白话版:让消费者记住自己，区别其他的策划活动。

详细内容:

①企业文化方面。

（听领导，或者创始人吹牛。跟我们没关系。也不归我们管。）

②产品定位方面。

（产品包装，价格定位，产品的销售渠道，原材料的采购渠道等等。）

③媒介宣传（电视，报纸，杂志，户外，新媒体广告。）

④公关活动（追热点，定期举行品牌活动，比如发布会啊，马拉松啊，摄影比赛啊，等等。）

先这样吧。以后想到了再补。

ps2：营销策划一般而言我们基层的销售人员也好，区域经理也好，是接触不到的。当然有一些非常小的公司会让你一个人去干所有的活，营销策划可能就有你的份了。当然，你做了营销策划的同时，还得做品牌，做品牌，做活动。

而这些，全都要钱的。营销策划的话，是规划这个钱怎么花的。